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听他们讲述：2019年我是怎么赚到钱的？

晰数塔互联网快讯
2020-01-02 19:03

2019年，你赚到钱了吗？

这一年，有人亲手关掉了自己一手养大的公司，有人经历了996和HR暴力裁员的双重打击，当然，也有人稳扎稳打，收益颇丰。

说起今年的大风口，“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了100多倍，“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美元，双双成为最吸金的独角兽。另一大风口，当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红，他们轮番霸占热搜，收获人气的同时赚的盆满钵满。

在风口中大起大落的故事之外，还有很多被主流忽视的人群，下沉市场、银发经济、实体企业，身处其中的创业者在这一年一步一个脚印，闷头做事，他们的经验也许更有价值。

如果你想在寒冬中获得一些力量，不妨听听这3个人如何赚钱的故事。

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听他们讲述：2019年我是怎么赚到钱的？

扎根非洲十年，不断升级打怪终于能“躺赚”

李想 39岁非洲某物流公司创始人

2019年国内创投形势不太好，非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”，突然就来了一大批出海创业者。跟他们相比，我已经扎根非洲十多年，算是提前抓住了机遇。

当年我在法国读完大学，有语言优势，正好一家中国私企想在非洲开拓业务，于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源，也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司，到现在已经6年了。

刚起步的时候，正赶上中国援非基建工程火热，我们生意不错，过了三年好日子。最疯狂的时候，谁都想买几辆车去干运输。不过，随着经济形势的变化，2014年到2016年很多项目停工，大家都没活儿干，死了很多小车队。我们布局比较早，土地是自己的，也已经盈利，算是躲过一劫。

从那以后，我们开始改变客户结构，和当地的生产企业，比如饮料厂、水泥厂合作，帮它们做运输，才慢慢稳定下来。

紧接着，我们又遇到了用人方面的困难。最开始公司招年轻人，但他们工作了两三年以后，都面临结婚生子的问题，有一些人就回国了。后来我们更倾向于招中年人，现在中国员工的年龄都在40岁以上，家庭稳定、情绪稳定，还能干个十来年。

这件事也提醒我，在非洲创业，员工的归属感特别重要。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高，每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。

现在我们的中国员工和非洲员工加在一起有七十多人，业务比较稳定，我每年去非洲一两次，其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活，在今年的这种经济形势下，我已经很知足。

不过，在非洲创业始终是没有根，原本公司可以发展得更大更好，但我没有动力把它做成百年老店。如果哪天我跑不动了，就把非洲的资产卖掉，回国享福。

没有刻意踩风口，但运气好遇到了风口

刘星 27岁动画行业创业者

我们公司是做CG美术职业教育的，我是联合创始人。

2017年我是跟着我前领导出来的，不算是看到了市场机会。我们没有刻意去踩风口，但公司在发展的过程中，遇到了风口。这两年《哪吒》、《流浪地球》都很火，他们会大量运用CG技术，不小心碰上了。

这行的门槛不高，竞争激烈，我们可能模式上有所创新，才算比较顺利。我们这行的教育，基本都是雇佣模式，而我们的模式是跟市面上的大佬合作，我们作为经纪人去运营课程，让老师有动力去维护课程，能持续做下去也不会想走。另外我们有自己的媒体，有将近200万粉丝，明面上来说，媒体不参与各种培训，但在公司业务上有配合。

我觉得我们公司能够出来，一是运气比较好；二是合伙人分工还算合理；三是这个行业是竞争不充分行业，接触的人都是美术老师，商业素养没那么强；另外我们已经签了几个行业最顶尖的名师，不是很怕同行竞争。在公司发展过程中，我们也一直极其节省成本。

当然，创业第一年还挺艰苦的，刚开始几个月在方向上有一些尝试，整体工资较低。今年公司有22个人，净利润1000多万。挣了钱对员工的持续建设很重要，今年我们先把基础工资提升了，还把各种福利也加了上去。

我们现在的状态跟三年前没有特别大差异，可能因为我们对外界一直不太敏感，只是随着经历的增多，能力会持续提升。市面上每年总是会有新的美术生需要就业、需要培训，我们的老师又是行业内最顶尖的那批。

赛道越来越挤，没拿一分钱融资做到前5名

大圣集淘CEO 29岁

虽然李佳琦和薇娅在今年收获了爆炸级的流量，但其实淘宝直播在2016年5月就正式上线了，集淘作为一家MCN机构，11月份申请入驻，那年的双十二就开始了第1场直播。

刚开始做，没有任何经验，想当然的认为直播就得唱歌跳舞。但我们是一个带货平台，要看交易和转化，靠CPS（按销售付费）做收入，招人就很难。大家没摸索清楚怎么变现，即使要求她们每天必须要直播两小时以上，但所有的主播都是卡着点下播。

当时公司每个月亏损20万左右，最难的时候，我们给商家推广东西，他们连讲解的样品都不提供，我们还得自己花钱去他们店里买。

2017年下半年开始，明显感觉到赛道开始变挤。那年双11期间，我们主推一个主播，两个月时间粉丝从0做到90万，直接杀入淘宝前10名。

为了保持战果，公司全员行动，主播每天要直播两场，每场6小时，刨去这12个小时，团队还要选产品、对脚本内容、整理试用样品、写策划和卖点，几乎没有整觉可以睡。苦归苦，2017年的暖冬节，一场直播我们做了960万销量。但是这个主播身体也透支了，2018年过完年休息了大约两三个月，但赛道残酷，逆水行舟不进则退，一下子被赶超咋也赶不上了。

鉴于这个例子，公司觉得单押一个网红的风险性太高，在2018年开启了扶持中腰部主播的计划。这样能做出差异化，谦寻和美one做超头部，纳斯机构在全网铺渠道，我们还是主做淘内流量，避开直接竞争。

今年经济大环境低迷，为了托底，我们和常熟服装产业带进行了深度合作，直接切到供应链端，增加公司的毛利率。

从一开始我们就没有拿过融资，2017年8月达到盈亏平衡，目前做到淘宝直播机构前5名，希望明年会更好。