帮助在外奋斗的80后90后关注父母健康，「善诊」 用“服务+支付”切入中老年健康市场
随着老龄化社会的加剧，中老年健康市场迎来了风口期。
《中国老龄化与健康国家评估报告》的数据显示，到2040年，中国60岁及以上老年人在全人口中的构成比就将达到28%。智研咨询的测算显示，到2050年，中国职工的抚养比将从现在的3个职工养一名退休人员，变成1.5个职工养一名退休人员。
如何切入快速发展的中老年健康市场呢？36氪近期接触的「善诊」，打算从在外奋斗的年轻人入手，帮助年轻人关注家乡父母的健康状况，给父母提供定制体检、家庭医生和健康保险。
今天，「善诊」宣布完成数千万美元的B轮融资，本轮融资由SIG（海纳亚洲创投）领投，老股东GGV纪源资本和蓝驰创投全部跟投。这是「善诊」首次对外披露公司的融资情况。资金将主要用于健康保险的创新风控技术布局，加强健康服务的覆盖范围与服务能力。
为什么要从在外奋斗的年轻人切入呢？中国人口国情，让原本就压力很大的“421”养老模式（即夫妻2人面对4个老人和1个孩子），还要面对子女异地管理父母健康的挑战。
“2.28亿80后和1.74亿90后以及他们的父母，成为了这次老龄化浪潮中最有痛感的人群”，「善诊」创始人兼CEO吴竑兴向36氪表示，“基于这个判断，公司定位于解决80后和90后一代人父母的健康和养老问题，通过互联网建立（帮助子女）服务于老年人大健康的平台。”
「善诊」的商业模式是以健康服务和保险支付为两端，以健康数据的研究和应用将两者打通，并形成快速的循环。
健康服务包括了定制体检、家庭医生等，服务网络已经覆盖全国31个省、200多个城市的近2000家公立医院与医疗服务机构，同时还有一个专家服务平台，平台上有上千名医疗专家。截至2019年一季度，累计服务了超过300万消费者和超过5000家企业。
与此同时，通过健康服务、家庭医生和大量的用户社群，积累了全国性的中老年健康大数据，其中包含用户授权的医疗数据与行为数据等。
基于这些数据的研究，「善诊」推出了针对银发群体的保险精准风控解决方案“Alpha”，并与保险公司合作推出了80岁可保的老年医疗险，包含了“100种常见重疾基础保障+最多可不限病种的升级保障”，最高可达400万的保额。这个保险突破了行业过去医疗险的年龄限制，是国内首个80岁可保的百万保额全面保障医疗险。
总结「善诊」的盈利模式，一共有三个方面：针对C端的定制体检、家庭医生等一系列收费健康服务；针对企业的健康服务解决方案；还有为保险公司提供保险风控解决方案。
事实上，目前市场上已经有一些成熟的体检机构，「善诊」也在与美年大健康、爱康国宾这样的体检机构合作。体检连锁自身也会提供医疗咨询服务，或是挖掘数据价值、与商业保险合作。那么，为什么体检机构不能绕开「善诊」，直接提供这套服务呢？
针对36氪的疑问，创始人兼CEO吴竑兴表示，“医疗以及大健康行业产业链条长、环节多，所以‘基础设施’的建设就显得尤为重要。善诊过往几年建立起了覆盖全国的健康服务网络，建立了健康大数据采集、处理与应用的基础能力，打通了从服务到支付的闭环，这是善诊的优势所在”。
关于银发经济，沃顿商学院的教授Mauro Guillen此前曾向36氪提供了一个新观点——未来的老龄人口与传统刻板印象中的老年人有很大不同，他们懂科技、懂互联网、注重生活品质。谈及此话题，创始人兼CEO吴竑兴表示，「善诊」也基于老年人的移动互联网使用习惯，提供了符合“新老年人”特点的服务。
例如，「善诊」的健康检查服务和家庭医生服务都是通过微信公众号或微信群的“轻量”方式展开，降低中老年人的使用门槛。同时，中老年群体大量存在的讳疾忌医、缺乏科学健康观念等问题，该公司也在通过互联网进行科学的健康观念教育，对原本分布不均的医疗资源进行重新配置。
本轮领投方SIG的合伙人郭路表示：“世界人口老龄化浪潮下，善诊所切入的中老年大健康行业正处于即将井喷式爆发的拐点，强劲的增长趋势有可能持续数十年。善诊拥有从健康服务到健康干预再到保险支付的完整闭环，同时拥有数据采集-处理-应用的大数据能力，能够达成内部业务的生态循环。”
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