创投周报 Vol.45 | 企服、医疗赛道持续领跑；9笔亿元级融资，科技研发成核心壁垒；以及10个有意思项目
一周创投热点
12月7日至12月13日，本周共计发生55笔融资，相比上周的71笔，出现了明显的减少趋势；企业服务（13笔）和医疗健康（11笔）赛道继续领跑；教育（7笔）和物流（4笔）赛道跟后。从融资轮次来看，本周融资热度集中在A轮和Pre-A轮间，占据50%，尤其是A轮次共有19笔，而天使轮和A+轮各有7笔，B轮和C轮各有6笔，可以看出融资仍以跟进项目投资为主。
36氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图：
重要融资事件
本周共发生9笔亿元级项目融资，分散在各个赛道。
科技研发成各行业独角兽的护城河：作为香港金融科技独角兽的独苗，「WeLab」之后的首要任务是加速自身的虚拟银行业务的建设，以及开发金融科技，如边缘计算在个人隐私、数据安全、反欺诈方面的研究。「华勤通讯」所融资金将用于华勤通讯更好地构建全球智能产品硬件大平台。商业火箭公司「蓝箭航天」将致力于“朱雀二号”液体火箭的研制、发射准备工作以及火箭重复使用技术的验证。
「默安科技」是一家专注于打造基于新IT架构环境的企业安全体系的新兴网络安全公司，资金将用于建设基于智慧运营安全AISecOps与左移开发安全DevSecOps的“下一代企业安全体系”。「卡力互联」将进一步利用智能物流系统、行业大数据、供应链金融、标准作业体系组成的科技物流基础设施，提高整车运输服务网络的效率。互动影视科技内容公司「互影ALTSTORY」其中一条重要的业务线是“互影科技”，更偏向于“互动+技术”服务商，主要负责互动设计和技术实现。
教育赛道受资本青睐：慕课平台「学堂在线」宣布完成过亿元人民币的B轮融资，资金将用于加强人工智能+教育等相关技术研究、优质课程的引进开发以及在线教育发展新模式的探索。早教品牌「积木宝贝」宣布完成近亿元B轮融资，资金将用于多城市门店拓展、全新理念的积木游戏开发和推广、基于新媒体的全方位品牌营销及其他方面。
IVD行业资本热情不减，POCT赛道备受关注：「微策生物」是专注于POCT（Point⁃of⁃Care Testing 即时检测），尤其是血糖仪测试的生物科技公司，此次融资主要用于加强研发投入，加快其在POCT领域的产品布局及全球市场，尤其是欧洲的推广。
重要创投新闻
5G经济报告：中国5G产业链有国际竞争优势
《中国5G经济报告2020》显示，中国将成为全球最大5G市场，中国5G产业链已具有国际竞争优势。报告称，在技术标准方面，中国倡导的5G概念、应用场景和技术指标已纳入国际电信联盟(ITU)的5G定义，中国企业提出的灵活系统设计、极化码、大规模天线和新型网络架构等关键技术已成为国际标准的重点内容。
斯坦福全球AI年度报告：每天2亿美元投入AI领域，1/10砸向自动驾驶
《斯坦福2019全球AI报告》显示，2019年，全球私有AI投资超过700亿美元，相当于每天2亿多美元砸向AI领域。此外，自动驾驶汽车在过去一年中获得了全球投资的最大份额（77亿美元），其次是AI医疗（47亿美元）、面部识别（47亿美元）、视频内容（36亿美元）和欺诈检测和金融（31亿美元）。
IDC：2020年中国AR/VR市场规模将达57.6亿美元
最新发布的《IDC全球增强与虚拟现实支出指南》显示，至2020年，全球AR/VR市场相关支出规模将达到188亿美元，较2019年同比增长约78.5%。此外，从地理维度来看，中国市场的AR/VR技术相关投资将于2020年达到57.6亿美元，占比超过全球市场份额的30%，成为支出规模第一的国家。
发改委：鼓励创业投资基金等加大对“互联网+社会服务”的投资力度
发改委等7部委印发关于促进“互联网+社会服务”发展的意见，其中指出，发挥财政资金引导作用，针对市场化机制缺位、薄弱的公共服务领域，坚持“尽力而为、量力而行”，采取政府购买服务等方式给予积极支持。鼓励创业投资基金、天使投资等加大对“互联网+社会服务”的投资力度。支持符合条件的“互联网+社会服务”企业发行包括创新创业公司债券在内的公司债券和“双创”债务融资工具。
深港澳金融科技联盟成立
2019中国（深圳）金融科技全球峰会上，“国家金融科技测评中心”、“深港澳金融科技联盟”等多个项目宣告成立。深圳市副市长艾学峰表示，金融业是深圳重要支柱产业，金融科技近几年加速发展，培育聚集了一大批在全国乃至世界有影响的金融科技研发机构和企业，金融科技人才培养也取得重要进展。
有意思·项目集
「黑金公社」
黑金公社把“消费力”作为价值基础，打造一个消费合伙人社区：把“消费力”定义为贡献，平台为用户的消费力估值，并根据其贡献价值共享平台的成长红利。具体而言，每当用户在平台上发生一笔消费，消费者、推荐人、供货商、平台等都会获得黑金。黑金是用户的资产，黑金数量代表用户的合伙份额，根据黑金份额分配平台的分红、佣金、展业、规则制定等各项权益和权力，以及平台发展的超额红利。
「行影旅行」
行影旅行从“小众玩法”切入团队游，在原有的一站式旅行服务（包括线路、住宿、玩法、领队服务等）的基础上，针对年轻人在旅行产品做了差异化。根据年轻人感兴趣的玩法，季节性调整产品设计和规划，既能满足大众网红打卡点的参与，又能实现小众玩乐的深度体验，而且保证全程纯玩无购物。
「壹面」
壹面是一款人工智能工具，利用AI面试官替代传统面试官，在初面环节完成对候选人的预沟通信息采集、初面以及结果评估工作。通过AI面试的形式，候选人可随时随地进入面试，节约面试成本，提高企业初面工作效率及候选人到面率。
「深声科技」
深声科技是一家专注于智能语音技术研发和业务落地的人工智能公司。语音合成技术又称文语转换（Text to Speech）技术，是指利用电子计算机或其他机械将文字实时转化为可懂且流利的语音，相当于“给机器装上人工嘴巴”。
「泰美易生」
泰美易生提供的服务包括生育储备（冻卵）、试管婴儿（第三代）、第三方辅助生殖、海外生子。依托美国全球助孕公司、泰国上市国际医院EKI、泰国头部医疗集团吞武里挽伦曼医院等十余家国际生育机构，为用户定制个性化的生育解决方案，并通过专业境外服务团队，提供全程一条龙服务。
「柏木体育」
柏木体育采用线上+线下的OMO培训体系，为体育生提供高考升学服务。线上，柏木体育主要通过“柏木体育单招”公众号服务分散于全国各地的考生，为其提供各地高校招考政策分析、学科辅导、辅导教材等服务。线下，柏木体育依托北京汇佳职业学院场地资源，展开线下集训营服务。
「伴我」
伴我打算推出针对老年人的智能通讯及互联网协同产品，带给老人亲情关怀服务。伴我的核心产品是“智能手机+智能助手”，它的最大特点是适老化设计非常细致。
「餐饮情报」
餐饮情报整理全网300万家品牌餐饮门店信息及品牌工商关联数据，通过结构化处理，并对比分析数据模型，建立起品牌餐饮的多维度信息，包括工商信息、门店数、门店分布、门店增长趋势、闭店趋势、地区及品类排名、创业者日志、加盟投诉等。
「猴有戏」
猴有戏是一家专注于3～10岁儿童戏剧教育的线下培训机构，通过系统化的课程设置与专业的评价体系来切入戏剧教育市场。在课程体系的建立上，猴有戏与华东师范大学、上海戏剧学院相关专业教授展开合作，共同开发课程体系，目前形成Basic戏剧素养基础课、Challemge艺术技能挑战课、Advanced戏剧创作进阶课的学习体系。
「爱圣美」
一家从事数字化口腔业务的高科技产品公司，主要通过自主研发隐形矫治器（数字化正畸产品）、数字化间接粘结以及三维正畸辅助设计软件等，针对 B 端，为医生和诊所提供数字化正畸解决方案，从中赚取利润。
创投圈人气创投观点
本周的创投观点的关键词是：To B客户成功的关键、行业新格局和新机会。
孙凌皓@经纬创投
过去几年新医疗服务有什么变化，为什么产生，此间有哪些机会，以及优秀的新医疗服务公司需要具备哪三个特征？
新医疗服务是改变生产力和生产关系的新型业态，不仅包括医院、医疗机构和诊所等提供诊疗服务的公司，也包含了在医疗行业为各个参与方提供服务的公司。
传统医疗服务存在的一些问题：1、对人高度依赖；2、低EBITDA；3、供给和效率，生产力和生产关系矛盾长期存在。从生产环节到流通环节，再到医疗服务终端，在医疗产业链中可能出现的新医疗服务机会有：CRO、CDMO、药品CSO、医疗AI公司等。
在激烈的市场竞争中，三个指标能够体现新医疗服务公司的竞争优势：基于信息化支撑的服务质量、服务速度和服务价格。
→《总值6万亿元的医疗产业链，有哪些新医疗服务的机会？》
曾响铃@科技向令说
电商快递正在形成一个“1+3+X”的新格局，其中“1+3”是指快递起家的顺丰和电商孵化的菜鸟、苏宁物流、京东物流，而X因素则指拼多多和以外卖起家的即时配玩家们，尤其是拼多多会如何入局物流，将为未来格局增加变数。
电商快递“1+3+X”新格局“被形成”的原因有三：1、谁有客户，谁就有主动权；2、防御反击，电商“自控”物流成战略核武；3、物流企业只是工具，零售企业才是生态。
面对已经爆发的下沉市场和智慧零售场景，未来物流战场比拼的将是以下三方面：1、服务越下沉越有话语权；2、场景越丰富越有战斗力；3、自建物流程度越高越好搭建生态。
→《碰货为王，电商快递正式进入“1+3+X”时代》
詹妮妮@创投观察
新锐品牌过完从 0-1 的阶段之后，再怎么走？这是许许多多经历了红利流量启动阶段，要继续扩大发展的品牌都必须回答的问题。
所有不以品牌为归宿的增长都将化为梦幻泡影，现在很多品牌还在享受梦幻泡影的欢愉，后增长时代这个泡影很快就会破灭了。
只有流量、只谈增长，只看生意的都不是品牌，品牌一定是所有可运营的品牌要素的集合，一旦拆开只关注任何一点都是梦幻泡影，都不叫做品牌。行业环境瞬息万变，营销玩法在变，流量端口在变，如露亦如电，唯有始终关注不变的东西，关注品牌的本质，才能对抗变化。
→《新锐品牌十问：所有不以品牌为归宿的增长都是梦幻泡影》
林鲁比@36氪Pro
华兴新经济基金执行董事邹彦书：对于TO B企业，既需要有刚性也需要有粘性。刚性指的是通过产品打动客户的价值，粘性指的是续约率。
神策数据副总裁张涛 ：我们认为SaaS平台不是在卖产品，其实是在卖这个平台所对应的底层的工作理念、工作流程和工作方法。而整个SaaS其实是一个很灵活的平台，我们对客户成功这个角色的理解是，帮助客户去组装平台，让它合适、可用。
# SaaS 创业路线图 # 系列文章作者吴昊：客户成功该怎么做？首先，是要对客户进行预期上的管理；其次是要打好服务基础；第三是信息沟通，需要定时回访客户，掌握客户的使用情况；另外，对于客户成功的职责，我认为可以有初期的激活率、中期的活跃率、以及最后的续费率；最后企业内部的机制也非常重要。
→《TO B公司客户成功的制胜关键——如何持续提升续约率？ 36氪Pro·未来智库第二期闭门会回顾》
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