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切入细分种植种类，「耘管家」要用物联网提高农业标准化

晰数塔互联网快讯
2019-12-12 15:25

我国种植农场大多数还停留在经验主义阶段，缺乏标准化的生产流程；即使市场上有以荷兰Priva、北京科百、浙江托普为代表的农业自动化设备及智能生产技术供应商，但由于价格偏高，对农场基础设计、规模及资金实力都有很高要求，中小农场主难以负担；而通过专家帮扶、政府做技术推广的路线又有农技普及体系陈旧、无法惠及终端种植农场的问题。

基于以上技术难点和市场痛点，耘管家（2015年成立）利用AI+物联网技术，为农场提供软硬件一体化产品，通过对作物状态实时采集、分析、控制，帮助中小农场主实现精准种植，增产增收。同时建立基于品类的农场分级/溯源/推广体系，连接中小型农场，进行分级、指导、整体能力提升，最终目标是帮助行业进行产业升级。

公司产品值得关注的点主要在两方面：

首先是产品定位够垂直，且对应市场空间较大。公司切入高附加值、种植难度大的作物种植，比如目前的草莓、葡萄，未来要做的鲜花、菌菇、中草药等。原因在于这类产品种植成本高，实现标准化改造后利润空间较大。公司目前已经落地草莓市场。根据市场研究公司Indexbox发布的全球草莓市场报告，截至2016年，中国草莓产量产全球总产量的42%；食用量占全球的73%。

公司前期已经针对细分领域积累了大量实际种植的经验和模型，并且与专家指导向结合，使产品输出的解决方案能够符合农场的真实需求，落地性强。简单理解一下产品架构，就是通过传感器收集一系列环境参数；通过数据中台进行处理分析，中台包含种植模型及各种解决方案；最后根据解决方案控制棚内设备；再用小程序、专家指导系统来辅助农户进行更好的生产。

公司从2017年开始市场推广，目前已经完成3种草莓品种、3种基质、全国10个城市的种植案例。合作农场超100家，产品主要通过渠道方式销售。公司产品分为三种规格：低配、中配以及高配。

低配使用LinkEye系列，是基于4G/2G/NB-IOT的低功耗传感一体机，可以直接替换气象站的功能，非常利于快速部署和改造，适用于微小型农场使用，以草莓种植为例，实践证明平均可增加收入30%。

中配LinkBox系列，在低配的基础上做物联网的改造，基于4G/2G/NB-IOT，可以适应小规模的温控/灌溉系统的改造，增加集成化的控制器平均可增加收入50%。

高配使用UnitCore系列，为全套的控制系统，融入了边缘物联网基因，传感器与控制设备独立工作。增加了专家指导模型、农技指导服务以及病虫害的指导服务。可提升平均可增加收入100%左右。

公司盈利主要来自于设备费用，改造项目，以及线下农技服务费用，同时也为农场主提供渠道销售服务并收取佣金。创始人李益明表示，未来产品销售会努力直接触达终端用户，因为目前通过渠道的销售模式存在供需不匹配的问题。

公司正在利用互联网、线下讲座、自媒体推广等方式接触终端用户，但国内小农场的服务市场还没有激活，所以依然需要依托大企业、农业科研体系塑造品牌形象，公司在这方面需要做更多的工作，当前阶段目标是通过对草莓农场及其农产品的品质进行筛选、认证的方式塑造专业形象打造公司的品牌效应。