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淘集集死亡警示

晰数塔互联网快讯
2019-12-10 10:54

图片来源@视觉中国

文｜itlaoyou-com

“不能说破产就破产了”“淘集集要还钱”“必须维权”......

12月9日，在淘集集上海总部五牛控股大厦堵满了讨债的商家、客户以及员工，他们中不少人听到淘集集破产的消息后，连夜赶来。

就在12月9日凌晨，淘集集官方微博宣布，淘集集并购重组失败，接下来启动破产清算或破产重组。在此之前即12月8日，淘集集创始人兼CEO张正平发出第一封也是最后一封全员信，交待公司善后事宜。这似乎也变相印证了“淘集集死亡”的终局。

淘集集官方微博宣布并购重组失败

据地歌网了解，淘集集办公区域位于26、27层，目前已经全部关闭。此前27层楼员工已经全部通知休假，只有26楼部分员工负责接待。目前，淘集集员工合计406人。在全员信中张正平透露，公司已为员工预留11月工资，但由于自11月28日起，公司所有的支付宝账户被冻结，因此工资和社保都无法如期发放。

在闻讯赶来的商家中，被拖欠的货款从十几万到百万不等，有的商家不仅赔上了所有的积蓄，还动用了信用卡、民间借贷渠道。

就在刚刚过去的双11，淘集集还曾一度出现流量脉冲。然而淘集集终究是过不了冬。在两个月自救重组的挣扎中，淘集集向命运低下了头颅。

这是所有人都不愿意看到的结局。但是，这一切要从淘集集的危险游戏说起。

危险游戏

“社交电商的黑马”“拼多多的门徒”这些都是曾经照耀在淘集集头上的光环。

上线于2018年8月的淘集集，几乎和拼多多在同一个起跑线上。而它的崛起似乎也和拼多多有着一样的路径——聚焦下沉市场、低价、拼团云云。

针对8亿月收入2000元以下的消费者人群，淘集集主打拼团的玩法，以实现社交裂变。不过，同样是拼团，淘集集依托的是分销返利刺激。它设计一整套“现金补贴+分销返利”体系，用户下载之初即可获得1元新人现金，随后还有20元新人红包，下单即可返现，此外，邀请好友能获得相应的补贴，同时，好友在淘集集上进行消费，用户也能从中获利。

淘集集曾宣称，只用接近一年时间获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

根据极光大数据报告显示，上线9个月时淘集集月活用户超4000万，与拼多多用户的重合度高达55%。而上线14个月，淘集集狂揽1.3亿注册用户。

在用户金贵的年代，淘集集奇迹般飙升的数据自然也引来了资本的青睐。2018年10月，淘集集曾进行4200万美元A轮融资，险峰旗云、老虎基金等为投资方，估值达到2.42亿美元。

在最近一轮估值6亿美元的融资中，淘集集资方名单中有包括DST、老虎基金、KZ等在内的知名资本。

然而，学我者生，像我者死。

与淘集集不同的是，作为拼团的集大成者，拼多多有着与众不同的商业逻辑，表面上看，拼多多依靠游戏式玩法，在低价、拼团的策略中疯狂崛起，但是，在深层逻辑里，拼多多一方面在微信的场景中，创造了新电商“货找人”的模式，激发了人们的即时性需求；另一方面，它不断地对中小企业供应链的方式进行改造，逐步打造平台的价值。

显然，拼多多的场景和人都是对的，再加上其平台价值中的长期主义思考，这也揭示了为什么在短短三年时间里，拼多多能够跻身中国电商三强。

与之相比，淘集集的拼购只停留在简单、粗暴的价格刺激初级阶段，换言之，烧钱买用户。据《财经》披露的相关数据显示，截至今年10月，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，每月亏损超2亿元。

淘集集CEO张正平曾表示，助力红包推行后，平台的分享率比原有的提升了60%。但用返利的方式刺激，用户来得快，自然也走得快，没有留存，钱烧完之后，也就成了一地鸡毛。

“把用户付款、商家货款用来投放拉新用户，不断有新商家进入，因此GMV增长，这种用烧钱粗暴换增长的方式，前期数据上升很快，但因为用户留存较差，导致日活增长到一定量之后就会面临瓶颈，而一旦增长上不去，就会造成击鼓传花式的连锁爆炸。”一位电商创业者在谈论淘集集问题时如是说。

互联网企业的本质在于规模制胜。激进的烧钱获客，漂亮的数据容易得到资本的驻足，进而平台才有扩大规模的弹药，实现规模效应。而用户不是你想留就能留的，在不收取任何佣金的情况下，淘集集背负了巨大的资金压力。

这无异于是进行一场危险的游戏，在疯狂的速度下，淘集集如赌徒一般，赌上了成百上千供应商的辛苦钱，也赌上上百员工的期许。

淘集集并没有踩下刹车，直到危机出现。

爆雷&自救

淘集集的爆雷是从今年6月底露出水面。

今年6月底开始，就有淘集集商家发现货款无法提现，或者有延缓到账的情况发生。预警信号发出三个月之后，也就是9月，在淘集集上海总部门前开始出现集体维权事件，那时，警方不得不出面维持现场秩序。

10月1日，淘集集曾通过官方微博发布公告称，维权事件是出自一些不明身份人员通过网络渠道煽动商家情绪，教唆商家聚众闹事。

然而，纸终究包不住火。

国庆后，淘集集通过官方微博密集发布公告称，公司将与国内大型机构进行业务重组，期待再创辉煌。其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。张正平呼吁线上商户不要对公司起诉，避免公司直接清算，血汗钱颗粒无回。

10月15日，面对上门讨要货款的商家，淘集集表示，已与国内某大型集团公司“谈妥”，进行重组并购。条件是，商家“债务重组协议”签订率达到51%。10月16日淘集集宣布，主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。淘集集称，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，与淘集集同荣辱、共进退。

当时淘集集被曝“余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款”。

根据“债务重组协议”显示，签约后一个月内，淘集集向商家支付债务金额的20%，剩余的80%，延期至当甲方（淘集集）与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时再来偿还。

淘集集爆雷风波进展

10月31日，淘集集官方发布重组并购进程通报内容是：“10月23日，供应商债权人完成51%债务重组协议签定；10月28日，收到资方书面TS，签定投资意向书。当前淘集集并购重组进展顺利；公司运营稳定；平台运营稳定。”

直到11月19日，淘集集官方微博还称，“融资重组已进入收尾阶段，请各位伙伴耐心等待官方的发文，再次感谢各位伙伴与淘集集一起同舟共济，共度难关。”

然而，一线希望最后变成泡沫。直到今天凌晨，淘集集破产似乎已经一锤定音。

这如同，临门一脚出现乌龙球。

“当时为了配合新一轮融资的投资方，淘集集已经做了准备，包括服务器、邮箱更换。平台也配合做了很多活动，种种迹象让我们做了比较乐观的估计。而资方对淘集集的数据增长有要求，张总也承认做了错误的决定，继续烧钱补贴，加速了亏空。”淘集集的一名员工向媒体表示。

在淘集集宣布收到资方书面TS即投资意向书时，这一环节至关重要。投资意向并不代表投资协议。TS最终走向流产的情况很多，这其中也有投资机构在推进投决时，在过程中遇到诸如团队问题、合作伙伴意见不合、夫妻离婚等这样那样的问题，为了规避风险，投资机构往往会具体问题具体分析。

张正平在微博中也透露了和潜在投资者A和B沟通的细节。而在重组未果的情况下，淘集集不得不宣布将进入破产程序。

淘集集自救失败。实际上，其被资方“放鸽子”并不是没有道理。

一地鸡毛

“想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。”张正平在道歉信中也说出了淘集集自救失败的原因。

资金是创业的第一要素，而并非首次创业的张正平，对这一点认识并不是不清醒。

根据企查查数据显示，张正平曾在宝尊电商任职，任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO，宝尊电商是中国最著名的电商代运营公司，于2015年5月成功登陆纳斯达克。

“卖客疯”，专卖尾货，2014年上线，2017年关闭；另有一个平台叫“闪电降价”（现更名为“哎呦有型”），定位男性电商，卖的也是低价货，这两个电商平台均由张正平掌舵。

2018年，张正平创办淘集集，成为连续创业者。

然而，深谙电商之道的张正平在创业节奏上并没有按照电商的规律推进，而更多地把目光放在了资本的角度，希冀用速度，用数据来获得弹药。这一做法无异于缘木求鱼，最终“引火烧身”。

正如张正平自己所述，由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪用于市场增长费用，拉新增用户。按照淘集集的计划，如果用户数量增速上去了，投资方的资金到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。

显然，这一拆东墙补西墙博弈，引起平台供应商的极度不满，最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。

“数据再好看，没有现金流，没有赚钱能力的平台，我们一概Pass。”一位投资人告诉地歌网。这就是互联网创业进入下半场的真相。资本不再喜欢听PPT上的故事，是骡子是马，首先要用数据说话；其次，要看平台的盈利性。有了这两点，再谈其它。

这也正是淘集集之死带来的警示。

在资本和团队都还不错的情况下，淘集集需要关注返利刺激带来需求上的隐患，在战略上如何做好留存，如何停止用亏损换用户的长期价值。此外，就是考虑节奏。不难发现，在周期之下，今年过得比较好的互联网企业（AT等巨头除外），拼多多、美团、小米等无不是在现金流、节奏上把握得比较好。它们一方面在自己的长板上打出更高的护城河，另一方面，在烧钱等创新业务中有意识地战略收缩。

熬过冬期，无外乎既要储备过冬的粮食，又不能盲动。否则，风光过后，一地鸡毛。