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资本青睐？贩卖焦虑？少儿编程的A面与B面

晰数塔互联网快讯
2019-12-02 10:44

编者按：本文来自微信公众号“象三一”（ID：xiangsanyi007），作者丁志斌，36氪经授权发布。

资本押注的少儿编程可以贩卖家长焦虑，却如何缓解现金流、师资、产品同质化等问题？

教育资本市场遭遇寒冬，少儿编程赛道却“风景独好”：编程猫宣布完成4亿元C轮融资，并表示已聘请国内投行筹划科创版上市事宜；另有VIPcode、西瓜创客、小码王、傲梦编程等品牌相继于今年完成融资，和不断爆出资金链断裂的英语、早教培训形成强烈反差，大笔投融资、明星投资机构、巨头入场为少儿编程的“火热”写下注脚。

资本真金白银砸向少儿编程，市场却出现不和谐的声音：11月18日，在线少儿编程机构妙小程被爆上海办公地点已搬空，网络授课已暂停、学员会费无处追讨。无奈之下妙小程创始人管春华发布卖身声明——表示已有公司确认收购，将在一周内恢复上课，公司裁员、部分办公场地退租确认为事实。

一边是动辄以亿元为计算单位的融资过程，资本市场的新宠儿；一边是机构无奈裁员、被迫卖身，如此对立的面孔诡异的集中在少儿编程一身，光彩与失意，A面与B面，到底哪个才是少儿编程的真实面孔？

风光的A面：真金白银、政策红利

少儿编程之火，大有燎原之势。

数据不会骗人，在企查查上查询少儿编程，发布相关产品的企业达387家，而在一年之前，这个数量不过183家，一半以上的企业在一年内才涌进少儿编程赛道。少儿编程变成小玩家眼中的香饽饽，逐利的资本却早早嗅到了市场的热点变化，培育了众多头部。

资本青睐？贩卖焦虑？少儿编程的A面与B面

根据前瞻产业研究院的统计，2014年—2018年，我国少儿编程领域投融资呈爆发式上涨。2018年发生投融资案例47起，较2014年的４起案例增长十倍有余；从投融资金额来看，2014年行业融资额尚不足一亿，2018年已突破20亿元，翻了二十多倍。

资本青睐？贩卖焦虑？少儿编程的A面与B面

（少儿编程2019年融资情况　来源：投中CV source）

2019年后，少儿编程融资数量有所下降，但融资总额已超过2018年，保持继续上升的势头。根据投中CVsource数据显示，截至2019年11月20日，少儿编程共发生24起融资事件，融资总额达23.55亿元。高瓴资本、红衫资本、经纬中国等明星机构身影频现，新东方、好未来等教育巨头也不甘寂寞，分投西瓜创客与傲梦编程。

其中最大融资为编程猫的４亿元C轮融资，且编程猫还于今年１月完成数千万元的战略融资，从用户数量、估值而言，编程猫成为无可争议的龙头。从线下向线上转移的小码王一年之内完成两轮融资，B＋轮融资１亿元，C轮融资额虽未透露具体数目，但市场对它的想象却从未停止。除编程猫外、小码王外，西瓜创客1.5亿元的B轮融资，核桃编程1.2亿元的A+轮融资，同样赚足了市场眼球。

少儿编程千帆竞技，大小玩家齐上阵。华创证券分析师耿琛认为，“信息化浪潮导致相关技术人才的需求持续扩大，编程语言被视为一项基础技能，科技人才的培养也逐渐向低龄化发展，少儿编程培训行业应运而生，成为近几年教育行业关注的新兴热点之一。”

大势如此，政策也为少儿编程持续加码，2017年后相继颁布的《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》、《普通高中课程方案和语文等学科课程标准(2017年版)》、《青少年编程能力等级》等政策红利刺激了资本的驱逐，少儿编程之火越烧越旺。而在教育部公布的“2019年度面向中小学生的全国性竞赛活动名单”里，其中6项与人工智能及编程有关，在奥数热降温的今天，不少家长将少儿编程看成下一个奥数。

星瀚资本投资经理Ray认为大多数机构看好少儿编程，是因为消费升级中产阶层的人数增多，在下一代教育上的消费能力和投资意愿比以前更强，再加上二胎政策的推出，市场前景广阔，同时投资机构也会看好教育机构现金流强的优势进行投资。现金流强似乎是教育机构的优势，但当教育跑路乱象开始在少儿编程赛道蔓延，也让我们心里不禁困惑，现金流强，妙小程何以惨到卖身境地？

失意的B面：获客大战、贩卖焦虑、加盟坑人

“未来的文盲就是现在不懂编程的孩子！”带着80后家长普遍蔓延的焦虑，北京白领张琳言语激烈，“奥数不让弄了，现在的父母都把孩子送去学编程了，孩子不能落后时代，将来考试、升学都用得着。”张琳八岁的孩子学习编程猫的在线课程，72个课时，费用10580元，由于孩子学习效果一般，近期准备送往编程猫线下学习中心。

编程猫是少儿编程线上模式的代表企业，今年６月宣布发力线下，推出“三年百城千店”计划。傲梦编程、西瓜创客、编学编玩等推行一对一或小班课的线上企业也在今年纷纷押注线下，模式主要有两种，一种是线下加盟，企业收取不菲的加盟费，为加盟商提供课程、师资等方面的培训，如编程猫；一种是招募城市合伙人，通过与合伙人的资源共享打开新市场，如西瓜创客，投中教育向西瓜创客创始人肖恩咨询是否有推行加盟制度的计划，回复是目前战略不便透露。

民生证券教育行业分析师应瑛认为，“少儿编程公司押注线下，通俗来说就是缺钱，公司获客成本高，品牌需要建立影响力，都会推高线上销售费用，当现金流撑不住了，很多公司就取巧走加盟，加盟费用高、来钱快。”事实上，互联网烧钱模式引入教育行业后，教育企业就陷入获客大战，教育公司线上用营销换流量，豪掷千金博取黎明，线下不断扩张开店搞加盟，用资本赌明天，学而思网校、猿辅导、作业帮等巨头皆未能幸免。

巨头线上砸钱进行收割，小玩家苟延残喘。纵观教育行业全年，太傻留学、莎翁少儿家庭英语、于斯钢琴接连“爆雷”，跑路闹剧不断上演，根据投中教育不完全统计，今年涉嫌跑路或破产倒闭的知名教育企业达20余家。资本新宠儿的少儿编程看似风光，但我们应该看到，今年融资数量只有去年一半，且融资多集中在A轮之后的头部企业，天使轮和Pre-A轮的早期项目已鲜有融资、数额较低。

而线下加盟能否解决少儿编程现金流问题尚不可知，企业的“不作为”却屡被推向争议点。曾有媒体揭露编程猫名为加盟，实为巨坑，加盟商成了编程猫的“地推”，线下辛辛苦苦招来的学生，最后都是帮编程猫线上教育业务导流；而且编程猫对加盟店没有任何培训支持，合同许诺的师资、课程培训大打折扣；更主要的是，编程猫打法律“擦边球”，并没有做“特许经营备案”，其加盟业务一直属于违规操作。投中教育在商业部网站查询，编程猫至今未做“特许经营备案”。

一级市场大小玩家苦于现金流不可自拔，二级市场的上市企业日子也没好到哪里。面临“退市风险”的达内科技于近日公布了独立调查结果。根据其结果显示，2014财年至2018财年的5年间，达内科技财报中收入错报总额在9亿元以下，约占此前报告的该期间总收入的11.5%，行业人士分析达内科技问题出在盈利模式以营销为核心，把少儿编程做成了买卖，但教育企业的核心DNA应该专注于教育。

达内科技从2015年开始少儿编程赛道的快速布局，其打造了专注于3－18岁青少儿编程教育品牌“童程童美”，截至目前，达内科技少儿业务已经在全国50多个城市建立了220多家直营培训中心，中心数量较2018年增长两倍。达内科技曾对外透露，今年9月，少儿培训的现金收入连续2个月超过成人培训业务，已成为达内科技的主要盈利来源，但业务的疯狂扩张却让达内科技咽下恶果。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇曾对媒体表示，“培训机构对少儿编程培训进行焦虑营销，会让这一新兴的教育培训，从一开始就走偏。” 奥数热消退之后，培训机构炒热少儿编程赛道，但业务扩张之下，如何解决师资匮乏、企业产品同质化严重等问题，才是少儿编程赛道公司应该考虑的。少儿编程的A面看似光鲜亮丽，但资本风口一茬换一茬，B面痛点不解决，也许奥数的今天，就是少儿编程的明天。