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美国版“在行”联创：我们是怎么获得400万美元首轮融资的

晰数塔互联网快讯
2019-12-01 14:23

阿尔法说：半年内完成400万美元的首轮融资，投资人包括Andreessen Horowitz，以及Quora、Robinhood等独角兽的联合创始人。Lunchclub作为一个由AI驱动的专业社交平台，发展得相当顺利，而它的联合创始人Hayley Leibson也向创业者们分享了自己是如何与其他两位创始人共同努力，获得顶级机构融资的。

如果你在某一个领域是专业人士，并居住在旧金山、洛杉矶、波士顿、西雅图等中心城市，那你很可能听说过Lunchclub，它是一个由AI驱动的专业社交平台。

在行业中找到牛逼的人并进行高质量链接其实并不那么容易。很多人都有这样的经历：发Linkedin DM别人不回，参加行业活动交换了一堆名片，但也很难与别人建立真正的联系。为了改变这一点，Lunchclub把目标设定为促进行业内的专业人士一对一互动。它根据用户的目标和职业进行匹配，通过电子邮件进行介绍，并帮助用户确定会面的时间和地点。

Hayley Leibson现在是Lunchclub的联合创始人兼首席运营官，她在加州大学伯克利分校哈斯商学院的一次Panel上首次接触了这款产品，并迅速成为了它的用户，Leibson希望利用它与更多的女性创业者会面。

Hayley Leibson对它进行了产品效果的验证，发现有人通过Lunchclub获得了天使投资，有的人找到了技术联合创始人，得到有用建议的人就更多。它确实能对人们的职业生涯和生活产生正面影响。

之后，Hayley Leibson找到了Lunchclub的两位创始人Vladimir Novakovski和Scott Wu，进行了深入的交流，并一起工作了一段时间。2019年1月，她正式入伙，成为第三位联合创始人。

作为初创公司，Lunchclub在当时已经拥有了不错的增长势头，活跃度和留存率也都挺好，在使用了产品之后，用户们的反馈相当积极。

所以在2019年春季，Novakovski，Wu和Leibson决定启动第一轮正式的融资，到9月，他们完成由Andreessen Horowitz领投的400万美元融资。参与本轮投资的还包括Quora联合创始人，Robinhood联合创始人和Flexport联合创始人等。

进行这轮融资时，Leibson心态平稳，在目标明确的情况下，制定了完善的计划，并坚定的去执行。她整理了自己在融资时的经验，并总结出一套大多数创始人在早期融资时都可以使用的策略。

评估业务

Leibson认为：“融资的第一步是确定自己的业务是否适合融资，因为一旦你已经引入了风投的资金，这个过程就是不可逆的。”

首先，要花足够时间来研究风险投资是否适合自己的业务，第一个需要考虑的问题是，你的想法有多大？

就如YC的Michael Seibel所说：“如果你的公司在八年后赚了上亿美元，那么它最初的投资人实际上赚的并不多，因为这花了八年时间。显然，这不是投资人期望的结果，他们希望在更短的时间内获得更多收益。因此，最重要的事情是：你相信你的业务具有这种增长潜力么？”

第二个问题：“你是否对自己的愿景和目标有足够的热情和动力，是否愿意把自己的100%都投入到创业中。”

Leibson引用了Linkedin创始人Reid Hoffman的话：“创业就像跳下悬崖，然后在降落中组装飞机一样。”

列出三个清单

如果下定了融资和做大的决心，下一步就是与创投圈人际网络中的人们取得联系，为此，创业者要列出三个清单。

首先，要找到可以给你有用建议的圈内人，他们通常是创业者，而创业者通常既认识不少其他创业者又认识投资人。第二，要列出你的目标投资人，他们可以是个人天使投资人，也可以是投资机构。在确定这个名单的过程中需要做大量的研究，例如投资人惯常投资的轮次，他的投资领域、投资策略和投资成绩。第三，列出能帮助你介绍给目标投资人的那些人。

比较理想的介绍人，是你目标投资人投资组合里的创始人。他们的介绍，能够高效的连接创业者和目标投资人，促成双方的直接对话，并建立初步信任。

当然，如果你并没有在这个圈子里建立足够人脉，不认识太多的创业者和投资人，也不要停下脚步。只要确定了目标投资人，就应该鼓起勇气去自我介绍和宣传，很多时候，你获得的回应会比你预期的还要好。不少硅谷的投资人会亲自回复从创始人那里收到的每一封电子邮件，并会对那些足够优秀的项目给出积极的回应。

做好融资材料

也许直接的会面是让投资人认识和了解你最高效的方式，但是一份书面的融资材料也必不可少，它是你与投资人之间的敲门砖。在这份材料中，你要让目标投资人在最短的时间内了解你们公司的愿景、目标客户、市场、产品、团队、商业模式等。

愿景就是你们到底想解决什么问题，这个问题越痛越好，Lunchclub要解决的就是专业人士之间的深度链接问题。目标客户就是你要帮助的人，这个人群必须非常大，并且他们愿意为你的服务和产品付费。市场就是目标客户与他们付费能力的综合，代表着你公司未来能赚多少钱。团队和商业模式，就是你要用什么样的人，怎么去赚到这个钱。

看起来确实很复杂，但是早期创业公司可证明自己的因素非常少，投资人投资时也要冒很大的风险，他们在做决定之前必须做好充分的调查和准备。

关于怎么写融资材料，你当然可以通过各种公开的渠道去了解。但Leibson建议人们尽量先与认识的创始人或圈内人会面，寻求他们在这方面的建议。只有经历过这些的创业者，才会给出一些有针对性的建议，例如在每一个部分，应该重点突出什么信息。投资人会接触到大量的融资材料，如果你的那一份不能给他深刻的印象，那你可能会失去机会。

与投资人会面

寻求与目标投资人会面较好的方式是有人介绍，理想的介绍人是目标投资人投资组合的创始人。你可以根据之前列的三个清单，匹配目标投资人与介绍人。然后集中与这些介绍人联系，与他们一起准备好有针对性的融资材料和会面沟通策略。当然，在联系这些创始人时创业者自己要先做好准备，时间的安排上也要有技巧，因为他们都很忙。

如果没有找到合适的介绍人，创业者也应该勇敢的主动去联系投资人，约会面。事实上，有介绍人是理想的情况，在没有介绍的情况下接触投资人才是更多创业者面临的情况。在这种情况下，创业者要做更充分的准备，一方面，要清楚目标投资人的投资领域、策略、轮次等，提高匹配度；另一方面要花时间打磨自己的融资材料和沟通策略，以提高会面的成功率。

什么是与投资人会面时较为通用的沟通策略？是诚实与直接。把自己的目标和诉求用最清楚的方式表达出来，对于自己的项目的情况，无论是优点还是缺点都不要隐藏。这样可以节省投资人和创始人双方的时间。

对于创业者，投资人的诚实与直接也是很宝贵的，能够快速的给创业者提供真实的评价与反馈，对于创业者做决定很有帮助。