靠泳装人形打响招牌，WAVE是如何转型的？
编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者 Wind，36氪经授权发布。
WAVE是一家先卖GK模型再卖完成品人形玩具的企业。它和寿屋相似，也是先开玩具店后开公司。在每年的“Wonder Festival”，WAVE的泳装人形GK都会吸引不少模玩爱好者的注意。
“模玩行业图鉴”上一期介绍了万代的子公司MegaHouse，这一期我们来介绍，在日本模玩圈有着一定知名度的WAVE。
先介绍一下专业术语，下一期开始将不再赘述。
Resin Kit：用无发泡聚氨酯树脂等材料注型生产的套件，是1980年以后GK最常见的类型。以下简称“RK”。
Silicone Rubber：硅橡胶，无发泡聚氨酯树脂在注型时用到的容器模具的材料。
株式会社WAVE，成立于1987年5月，资本金为4040万日元，公司的事务所在东京都武藏野市的吉祥寺。WAVE目前没有直营店，商品销售渠道靠电商和玩具店代销。
WAVE一直以来没有进入中国市场，不过在今年8月，塑唐玩具官方微博称，他们将正式与WAVE合作，在下半年代理WAVE的商品。
塑唐玩具官方微博
回顾WAVE的发展历程，它也是一家先卖GK模型再卖完成品人形玩具的企业。它和寿屋相似，也是先开玩具店后开公司。另外，在每年的“Wonder Festival”，WAVE的泳装人形GK都会吸引不少模玩爱好者的注意。
接下来，让我们详细来看这家全面专注于HOBBY的模玩公司。
Wonder Festival 2019夏 《碧蓝航线》加贺
模型店到模玩公司的顺利转型
要说WAVE的历史，那得从社长开模型店说起。
WAVE的社长，阿部嘉久（以下简称“阿部”）从小就是一个模型爱好者，在高中的时候做了不少军舰的拼装塑料模型。他一直深爱着模型玩具，直到上班后也没有停止过热爱。在80年代初，阿部辞掉了上班族的工作，想要悠闲地开模型店。不过最初他虽有想法，但并没有头绪如何去实行。
阿部嘉久
日本的连锁超市“西友”，有个卖模型的玩具店品牌“LARK”，恰好在当时，吉祥寺的西友超市里准备要开一家LARK模型店，然后又有人邀请阿部去经营。于是，开模型店的事情就这么敲定了下来，模型店于1983年开张，进货都来自日本著名模玩批发商“宫泽模型”。
当时，高达热潮还留有余温，高达的MSV（MOBILE SUIT VARIATION）机体系列在那时出现，并且机器人动画片《装甲骑兵VOTOMS》、《圣战士丹拜因》也在当年播出，不少学生放学后会到玩具店去买相关的机器人模型。
装甲骑兵VOTOMS
但是，阿部的模型店直到开业为止，一直只关注战车、飞机、军舰这类模型，没有接触过机器人模型，又没看过机器人动画片的阿部感觉到了不知所措。模型店开张以后，对于不太可观的营业额，一筹莫展的阿部经常会去跟大船（地名）LARK的店主商量，如何提高销售额。
阿部了解到，大船LARK在卖GK人形玩具，并且SF漫画家浅利义远（以下简称“浅利”）是大船LARK的熟客。浅利曾画过一个名为“太空公主亚里沙”的角色，大船LARK经过浅利的同意，请熟人朋友将亚里沙制作成立体化人形玩具。
阿部觉得人形玩具是一个不错的发展方向，于是决定和大船LARK联合销售亚里沙的原创人形GK。为了做宣传，他们还在模玩杂志《HOBBY JAPAN》上刊登广告。有意思的是，亚里沙发售后，吉祥寺店比大船店卖得更多。
太空公主亚里沙的广告
阿部第一次卖GK，销量超出了他的预想，于是想要继续卖人形GK商品。由于LARK大船店的店长和日本知名机械设计师大河原邦男（以下简称“大河原”）是熟人，阿部也在交往的过程中与大河原结识。一次，阿部去大河原的工作室，与模型师集团“Steam Base”的中心人物小田雅弘相遇。
“TAKARA的VOTOMS系列的塑料模型在中途终止了，把还没被GK化的Fatty（VOTOMS系列登场的机体）等机体做成GK如何？” 小田雅弘提议道。由于Fatty机体比较圆润，所以手工生产的GK比较适合。于是，在大河原向日升动画取得版权许可后，阿部开始了VOTOMS系列GK的生产和销售工作。
要制作GK，不请专业的人是不行的。正巧，MAX渡边（MAX FACTORY的社长）的工房在国分寺，离阿部的模型店很近。一次，MAX渡边来到吉祥寺的LARK店来玩，他和阿部提议，让他来制作VOTOMS的GK。因为MAX渡边对于制作机器人模型有着大量的经验，阿部也放心地交给了他。至此之后，阿部就在GK的路上越走越远了。
LARK制作1/35装甲骑兵VOTOMS FATTY GK
后来，大船LARK倒闭了之后，原本在那边工作的山崎努（现为模玩作家，山崎军曹）来到了阿部的模型店打工。山崎努是一个非常有眼光的人，在漫画《五星故事》开始连载的时候，他就说作品中登场的机体“L.E.D. MIRAGE”的GK一定能火。于是，阿部请模型师佐藤直树来做原型。之后L.E.D. MIRAGE的GK推出以后，果真如山崎努所说卖得非常好。
LARK1/100 L.E.D. MIRAGE 被涂装
阿部的模型店推出的GK火了，阿部收到了许多零售店的批发订单。于是，阿部想到不如自己去做生产商。1987年5月，专注于模玩商品开发和生产的公司WAVE就此成立了。虽然阿部一直很向往军舰模型，但这类商品并没有机体和人形的GK好卖，阿部只好将自己的兴趣“封印”起来。
WAVE的事务所在吉祥寺的一个建筑楼里，碰巧当时动画企划公司ARTMIC也入驻了进来，这也就意味着，WAVE可以很方便地和内容版权方进行业务来往。当时ARTMIC旗下的《STAR FRONT GALL FORCE》要动画化时，WAVE都是直接去申请GK化商品授权。
以模玩粉丝为核心，不仅仅只是卖模型
上个世纪的八十年代，GK处于黎明期。不过到了21世纪前后，越来越多的厂商开始制作塑料拼装模型，WAVE也考虑到了这个问题。阿部认为，自家出的机体GK不但重，而且关节也不能自由地动起来，并且拼装也没有塑料模型来得简单。
此外，在生产方面，像L.E.D. MIRAGE的RK虽然销量不错，但硅橡胶模具生产不到一百个RK就会有损坏，如此一来，大规模生产就要花很多成本去做模具。于是，阿部想到用金属模具来制作。
塑料模型《五星故事》Engage SR3
当时WAVE还没有资金去开发金属模具，只能到处去寻找能制作出便宜金属模具的厂商，最终他们在静冈县找到了“周防金型”公司，制作出铝制的简易金属模具，这种模具就能生产出上千个RK。接着，WAVE不断探索生产工艺，从生产RK到转为生产塑料模型。此外，WAVE不仅生产机体模型，还踏入了已涂装完成品人形玩具的领域。
WAVE早期推出的已涂装完成品人形玩具，无论是设计还是做工，都不能说好。但是随着事件的发展，WAVE在制作人形玩具方面有很大的进步。今时今日，我们所看到的WAVE的人形玩具已经不能与以前的同日而语。亦有网友称，WAVE的人形玩具十分忠实原作，角色的还原能力较强。
《舞-乙HiME》爱莉卡·梦宫（2006年2月）
目前，WAVE的生产线大致可以分为生产机器人模型玩具的组装KIT、人形玩具的已涂装完成品、人形和模型所需要用到的各种工具材料。
组装KIT可以分为GK和塑料拼装模型，GK需要自己上色和拼装，一般来说花费的功夫要比塑料拼装模型大很多。WAVE的组装KIT包括了“MaschinenKriege”（SF插画师横山宏的企划）、“装甲骑兵VOTOMS”、“五星故事”、“超时空要塞MACROSS”等系列。
塑料拼装模型 超时空要塞MACROSS系列 VF-1［A / J / S］Battroid Multiplex
已涂装完成品方面，WAVE的人形玩具基本都是不可动。现在WAVE主力推的两个系列，分别是“DreamTech”以及“BEACH QUEENS”。这两个系列近年推出的人形玩具能够代表WAVE的制作水平。
首先，DreamTech官方的介绍是“将所有HOBBY粉丝的梦想，以最新最强的技术制品化”。该系列推出了不少人气动画角色的人形玩具，并且在品质和创新上下了功夫。例如，WAVE在2019年7月发售的“小小的英雄”南条光，在黑光灯的照射下，其服饰等部位能够呈现出荧光的效果。这种设计在人形玩具中还算是比较少见的。
《偶像大师灰姑娘女孩》“小小的英雄”南条光
然后，接下来是BEACH QUEENS系列，这个系列可以说是WAVE的招牌。BEACH QUEENS自2009年11月推出第一款商品“狮子堂秋叶”后，每年都会推出数十款商品，再版的商品也有不少，该系列为WAVE的已涂装完成品打响了名号。
BEACHQUEENS是给人气角色换上泳装的人形系列，直到现在快有10个年头了。如今只要一提到泳装人形玩具，模玩圈的人立马就能反应出这个系列，可以说WAVE在泳装人形玩具上是处于领先地位的。
《甘城辉煌乐园救世主》千斗五十铃
WAVE除了卖模玩，还卖各种兴趣类玩具所用到的工具材料，例如，展示工具方面，有人形玩具展示台、透明展示盒、自动转盘等。材料工具方面，有黏土、注型用的树脂、硅橡胶等。模玩爱好者在玩GK时所需要用到的东西，WAVE基本都备齐了。WAVE作为企业，更像是一个玩家，所以它也清楚玩家真正需要什么东西。
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