首页 > 专业知识 > 留学生租房痛点仍然明显，「Hooli 」从租房服务切入租房后市场

留学生租房痛点仍然明显，「Hooli 」从租房服务切入租房后市场

晰数塔互联网快讯
2019-09-25 08:02

根据教育部统计，2018年中国出国留学人数超66万人，其中美国凭借经济实力与教育水平，仍是中国学生出国留学的第一选择。

对于这些留学生来说，住宿是一大问题。Hooli 成立于2017年9月，是一家为全球留学生提供海外租房服务的平台，目前业务已经覆盖4个国家的58个城市，并设立了14个海外分公司。

Hooli CEO刘圳涛向36氪介绍，留学生租房主要面临以下痛点：

一是信息不对称，留学生在出国前对于当地的了解非常少，这些人在国内也没有租房经验，对海外流程差异更加没有认知，比如国内流行拎包入住，而国外房源并不配备家具；

二是房源信息不准确。国外很多房源是已建成几十年的老房子，标准化很差，而房产网站上的很多照片是5年前甚至10年前拍的，留学生单看图片很难判断；

三是没有落地服务。租房涉及到水电网办理、找室友、信用认证等，而许多租房线上平台没有匹配的落地服务，此外在线上交易时也没有保障。

Hooli 的模式可分为平台和自营两种：平台模式下，Hooli 的身份相当于中介，为用户提供带看、签约等服务；自营模式则与国内自如类似，通过包租把产品标准化，配备家具和软装后租给学生，同时也提供租后服务。

目前 Hooli 覆盖超过1万套房源，150万个床位，其中自营房源有400多套。平台模式中，Hooli 向房源端收取佣金，C端用户不收取费用；而自营房源是赚取租金差价，毛利要高于平台模式。团队表示，在理想情况下，包租房源比例会占到30%。

留学生租房痛点仍然明显，「Hooli 」从租房服务切入租房后市场

Hooli 平台房源

获客方面， Hooli 把用户分为两大类，第一类为增量，即每年从国内到海外学习的人群，第二类为存量，即已经在海外的人群。针对增量用户，Hooli 拓展了超过500家留学相关机构，包括语言培训、中介、国际学校等，同时通过广告及线上产品矩阵获取用户；存量方面，由于留学生圈子相对集中，Hooli 通过建立当地品牌效应和老客转介绍获取用户。

目前 Hooli 的App和小程序已经拥有10万用户，成交超过1万单。在提供租房服务的过程中， Hooli 基于需求自然发展了买卖经纪业务，目前在波士顿开设了一家360平米的门店，也可承接学生活动和品牌互动。2019年 Hooli 房产业务预计GMV为4亿人民币，营收超1600万。

同时针对用户的支付痛点，Hooli推出了第三方跨境支付平台Hoolipay，满足留学生及华人进行房屋资金交易的移动支付需求。

“海外留学背后多为高净值家庭，这群孩子在境外消费能力很强，但现在海外服务存在缺口。”刘圳涛认为，租房服务是海外刚需流量入口，在租房后市场还有很大的延展空间，积累一定流量后， Hooli 也会为当地吃喝玩乐的商家提供引流服务。

刘圳涛表示，英国租房市场竞争比较激烈，标准化的学生公寓较多，而相比之下，美国市场还有很大的发展空间。Hooli 从美国起步，在已经发展的城市已经拥有一定品牌影响力。而下一步， Hooli 也会在英国和澳大利亚等其他国家加大落地服务的力度。

在 Hooli 看来，留学后市场的关键在于落地，而这也是 Hooli 的核心竞争力之一。Hooli 目前共有超过400名员工，其中海外员工有300多名。

CEO 刘圳涛毕业于南开大学，是南开大学校友会董事，并持有布兰迪斯大学国际经济与财务硕士学位，旅居海外10年，曾在世界500强企业任职，在留学后市场有丰富的行业经验；副总裁吴丹曾就职于美国道富银行、爱尔兰Hedge-serve等公司，长期定居海外，在金融、地产投资买卖等方面有丰富经验；副总裁习冠曾在全球四大会计师事务所Ernst&Young任高级咨询顾问，熟悉海外房地产行业及海外上市地产企业的管理及运营。

目前 Hooli 正在开放融资。