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Perplexity CEO谈新型AI搜索商业化进展：自研浏览器、规模化分销和内容收入分成

晰数塔互联网快讯
2025-06-12 14:15

近日，在今年的彭博科技峰会上，Perplexity联合创始人兼 Arvind Srinivas在与彭博的访谈中发表了对搜索入口类大模型产品竞争能力的看法。

Perplexity为一家专注于AI搜索引擎应用的初创公司。据《金融时报》消息，Perplexity正在进行新一轮5亿美元融资谈判，最新估值近140亿美元。今年2月，公司宣布计划推出融合AI智能体功能的浏览器Comet，Comet的beta版本于5月正式上线。

4月，Perplexity与摩托罗拉正式签约，将在摩托罗拉手机上预装其AI助手Perplexity Assistant。另据CNBC近日报道，Perplexity将与三星达成协议，计划将其AI助手集成到S26手机中，成为三星手机的默认设置产品。苹果副总裁近期也开始与Perplexity进行商业接洽。与手机硬件商的合作，将大幅加快Perplexity的模型训练、规模化部署和变现的速度。

此前，Arvind在CNBC采访中表示：“在大模型搜索引擎中，Perplexity能提供目前最便宜的API，而且准确度也最高，高于谷歌和OpenAI。不过，我认为AI问答服务最终将变成一种商品（commodity）。因此，我们的产品要完成的是一系列的工作流，例如我们的agent能成帮你管理投资组合，读完报告和新闻后，它会告诉你如何调整风险敞口。这个agent还得要理解整个搜索和信息浏览的过程，而不仅是单次的词条搜索。这是我们要推出Comet的原因。”

以下是明亮公司编译的访谈内容节选：

主持人：先介绍一下Perplexity吧。

Arvind：Perplexity是一个能提供可靠回答的机器。我们的产品是第一个以对话和答案形式呈现搜索过程的产品，而且答案都有可信的来源。

最开始，人们一度嘲笑我们：“AI幻觉应该是AI的一种功能而非bug”。甚至一位谷歌前员工，也是我们的种子轮投资者之一曾告诉我：“你的产品很好，但ChatGPT能火的一个原因是人们想嘲笑AI的“错误”。你们力求不出现错误信息，因为你们总结和引用的是人类生产的信息，但这样却少了AI的痕迹。我认为这行不通。你应该去创建一些有AI感的东西，比如AI能随机产生的一些结果。”

当然，我很庆幸我没有听从那个建议。我们是一个与传统玩家完全不同的工具。我们也没有把它做成一个谷歌的替代品，我们是认为这个工具对我们有用才做的产品。

主持人：所以，你们确实是最早一批专注于实时搜索并回溯信息来源的公司之一。现在每家都会这么做，包括谷歌、OpenAI。你们的与众不同之处是什么？能谈谈 Comet 吗？

Arvind：当然。说到谷歌，我并不介意这样说，他们每年在开发者大会上宣布的都是相似的内容。2023年他们称之为“生成式搜索体验”，2024年他们称之为“AI导览”。今年他们称之为“AI模式”。明年还会换一个名字。但归根结底，这些功能都没实现对用户的交付。

对谷歌来说，他们有足够多的模型、最好的参数、最好的基础设施，有自己的硬件、数据中心等等一切，还有30-40亿的用户。那为什么不改变呢？因为改变原有路径会失去广告收入，这些收入又支撑着Gemini的研发费用。

主持人：你们打算如何获得谷歌那样的在日常生活中的覆盖范围和用户粘性？据我所知，浏览器是这一战略的重要组成部分。为什么浏览器仍是成功的AI应用的下一个载体？

Arvind：Sundar之所以会成为谷歌的CEO，是因为他专注于Chrome项目，他负责的Chrome项目最终成为谷歌对抗微软的最大武器之一。Chrome经过了十年才真正成为领先的浏览器。浏览器是体验互联网的入口， Omnibox（万能框）、搜索框等几乎所有的谷歌服务都汇集在那里。

如果你去Google Trend上看按搜索量排名最高的查询是什么，很明显还是“Amazon”、“Reddit”、“Instagram”等这些只有一个词的词条。所以大多数人只是把谷歌当作一个导航工具。但如果你能把导航信息和一些执行行为（如完成交易和多步骤浏览）全部聚合在同一个界面里，你在浏览器中就能获得一个单一工具为你完成任务，从“答案”到“行动”。“答案”可能是4到5次的搜索行为，“行为”就是一个提示词触发一整套的浏览过程。

所以我们要通过浏览器，尽可能无缝地在客户端（用户设备）和服务器端混合计算。

我们并不把Comet当作另一个浏览器来看，我把它称为一个认知操作系统，会在你工作或生活的任何时候为你服务，可以是网页上的助手，也可以帮你完成一定的浏览。

主持人：你们的估值在过去几年中已经翻了三倍，对吧？

Arvind：是的。

主持人：现在有多少人在使用Perplexity搜索？

Arvind：五月大约有7.8亿次搜索查询。这个数字还在增长，每月环比增20%。如果能保持这种增长率，一年后我们每周可能会有10亿次查询。2022年的第一天，Perplexity只有3000次搜索，而现在处于每天3000万次的水平。

现在我们也能保持高增速，尤其是当我们正在扩大与分销商的合作关系、正开发自己的浏览器，人们一旦使用了我们的浏览器，就可能有无限的用户留存时间。无论是搜索框、新标签页还是侧边栏，都可以带来活跃用户的新增的需求，也会吸引那些不满足于传统浏览器的新用户。

主持人：先继续说融资的话题。我们也曾报道，你们正在以140亿美元的估值寻求新一轮5亿美元融资。作为一家初创公司，在这个市场环境中进行越来越大额的融资是什么感觉？

Arvind：你们听到大额融资的消息可能会觉得有趣，但仅以我个人意愿的话，我宁愿不这么做。（观众笑）我认为我们能吸引资金是因为产品真的好。我们的愿景一直是希望保持产品的独特和原创。浏览器不仅仅是浏览器，它也是决定人们怎么使用research agents等工具的第一步。所以投资人们看重的是我们所能改造的前端体验。

第二，Perplexity是唯一一家专注于结果准确性的AI公司。这意味着它将能影响人类和AI的决策。每天，零售、金融、交易等各个领域的决策产生的价值达到数万亿美元。如果我们能影响其中很大一部分，那么自然有一天我们的市值也有可能达到万亿。

主持人：你提到了与硬件制造商的重要合作伙伴关系和分销协议。Perplexity将预装在摩托罗拉手机上。我们还报道了你们与三星的协议也快敲定了，Perplexity可能也将预装在三星手机上，取代谷歌的Gemini。你能再谈谈这些硬件合作商以及它们对你们战略的重要性吗？

Arvind：当然。去年年底，我们开始思考如何超越手机上的一个应用程序，成为一个原生AI助手。谷歌助手的体验非常糟糕。而且我认为他们自己也知道这一点，所以他们自己正在淘汰它，想用Gemini来取代。所以现在没有任何手机AI助手可以让你通过屏幕底部的按钮或手势来调用一系列功能，使你能快速用语音与之对话，让他们为你做事。

我们将Perplexity视为一个随时为你提供帮助的AI工具。我们从安卓系统的助手开始，也就是今年1月我们发布的Perplexity Assistant。很多手机厂商和一些OEM觉得很好，认为这款产品“可以让安卓看起来好得多”，于是他们开始联系我们，包括摩托罗拉和其他正在洽谈的硬件厂商。目前我只能说这么多。

主持人：与手机厂商谈判是否困难，他们可能不愿意妥协与谷歌的关系？

Arvind：是，而且谷歌似乎也给我们制造了极大的困难。每次我们快要达成协议时，山景城（注：谷歌总部）那边就会有一些电话打过来。我不知道是谁打的，但他们肯定不希望我们成功。但我们不会因为觉得成功很难就放弃。

我们获得的合作已经表明，安卓作为一个操作系统需要更加开放。而且他们也可以不只有Perplexity一个选项，我很乐意看到ChatGPT、Claude等，都成为手机预置的模型。谷歌的垄断地位并不合理，尤其在现在产品不够好的情况下。（掌声）

主持人：Perplexity平台上提供了许多不同的AI模型。我还想谈谈你提到的准确性。提供准确的信息在当今绝非易事。在你们与一些媒体产生过争议和矛盾后，你们已经和《洛杉矶时报》等多家主流媒体达成了收入分成协议。你觉得这样的收入模式可持续性如何？我是说，现在像谷歌AI ChatBot一类的产品正在将大量信息流入到他们那里，而把原始出版者/发布者的流量带走了。

Arvind：从根本上说，可靠的信源和引用一直是我们产品的核心。真实的内容才会在我们的平台上被引用，我们是希望这些引用内容能够拉动流量增长，所以不会因为某个内容来自于受关注度高的公司而给它更多的流量。我们一直很坦诚地说，被我们平台引荐的流量会比传统搜索平台少。

另一方面，我们也在广告收费/增值收费模式上进行了一些试验性探索，比如如果在某次搜索中，用户因为查询到了一篇高价值的引用内容而升级为Pro用户，我们可能会与这条内容的生产者分享这部分收入。这就是我们想到的模式。

相比之下，谷歌为客户带来流量，但也拿走了所有的广告收入。而我们并不追求像谷歌广告业务一样的利润空间。我们愿意与出版商进行收入分成。我们的“出版商计划”也在逐渐扩大规模，但现在并不会有惊人的增速，因为出版商还不能确定我们的搜索能给他们带来多大的流量和收入，他们的主要盈利来源还是用户的订阅收费。

但在未来，你完全可以想象到，我们的research agents能接入不同的内容/数据提供者，一些用户可以为访问某些内容付费，付费用户的agent可以穿过付费墙。同时我们会与创作者分成。当然，还会有很多收费与分成模式。对于内容提供者来说，你被AI产品引用得越多，你在用户中的品牌认知度也越高。

本文来自微信公众号“明亮公司”（ID：suchbright），作者：主编24小时在线，36氪经授权发布。