中国「土味」短剧，在美国杀疯了
11 月初，真人短剧与游戏模式相结合的《完蛋！我被美女包围了！》在 Steam 疯狂霸榜后，带有浓厚中国基因的「霸总」短剧也在美国杀疯了。
近日，一款名为 ReelShort 的短剧应用登上了苹果商店的总榜前三甲，甚至力压霸榜多年的 TikTok，上升到了娱乐榜第一。
打开这款 App 后，你会发现有一种莫名的「土味熟悉感」，各种「玛丽苏」的标题：《我亿万富豪丈夫的双面人生》、《我吻醒了植物人老公》、《狼人家族的女儿》等等……题材包括豪门恩怨、狼人禁忌等，可谓是「霸总」含量超标。
但就是这些看似「很土」的作品，却在海外引发了当地观众的热烈讨论，甚至很多人表示，「花钱追完了整部剧。」
凭借这些爽点密集的西式霸总短剧，ReelShort 在 2022 年 8 月上线以来，安卓、苹果双端下载总量已达 1100 万次，截止 23 年 11 月净收入已超过 2200 万美元。
可见，这一波向美国输出的「玛丽苏」文化非常成功，而且在美国真的赚翻了。《经济学人》也发文称，「ReelShort 代表中国文化输出又一次征服美国。」
值得一提的是，ReelShort 背后的公司——中文在线在海外的子公司枫叶互动（Crazy Maple Studio），本月以来，中文在线更是在 A 股市场高歌猛进，涨幅已超 100%。
在中国红到发紫的「短剧」，是怎么突破语言和文化障碍，成功让欧美用户「氪金」的？
01「霸总的爱」，2 分钟 1 美刀
打开 ReelShort 应用，用户可以看到上面的短剧由海外演员出演，以西方题材为底，融合了中国网文中「女主复仇」、「豪门恩怨」、「禁忌之恋」等经典「霸总」土味元素，主要面向北美市场，以中年女性为目标受众。
这些短剧基本都在 3 分钟以内，1-2 分钟居多。内容不讲逻辑，只图一个「爽」字，恨不得两分钟三个反转。
目前，ReelShort 上已经有几十部真人短剧，简单看看 Reelshort 首页上的剧名，都叫些啥：
《命中注定的禁忌之恋》《狼人家族的女儿》《离婚后发现妻子是亿万富婆》《再见，我的 CEO》
ReelShort 上短剧的标题和头图都让人似曾相识｜ReelShort
题材涵盖了，豪门、复仇、黑道、狼人、吸血鬼、禁忌之恋、契约婚姻等。往下滑动，还有更详细的分类：先婚后爱、霸总专区、复仇专区等……
借用热播剧《命中注定的禁忌之恋》给大家科普下此类型剧集的世界观设定：「孤儿女主角 Selene，一直过着寄人篱下的生活，到了十八岁却意外地和两位狼人成了命定的爱人」。
用户下载 APP 后，可以免费观看几集，如果看得「上头」了，想继续看，就需要支付金币了。
短剧致富来源——氪金｜ReelShort
每个剧需要的金币数都不等，通常每集要花 60-70 个金币，而购买金币价格则为 9.99 美元/1000 个，也就是说，每集的价格大约在 0.1-0.7 美元之间。而每部剧集大概是 60 集左右，要想刷完整部剧，至少要支付 10 美元（折合人民币 70 元）。剧集长的，则要支付 25-50 美元。
举例来说，假如这部短剧，观看一集需要支付 72 个金币，一共 50 集，每集 1.5 分钟的话，那么 75 分钟的整部剧就要花费大约 250 元人民币。
获得金币主要有三个途径。
用户可以通过观看广告来换取金币，不过每天最多可以看 20 个广告。此外，ReelShort 上还有每日任务，用户完成任务就可以获得相应数量的金币奖励，比如连续登录一周就可以奖励 165 金币。
尽管如此，用户可以免费观看的剧集总量还是有限的，这就需要用户充值付费了，这也是 ReelShort 的变现模式。
当然，ReelShort 对购买金币的用户会给予一定折扣，最多可以买一送一，相当于 5 折价格。
例如，爆款《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》每集价格 0.52 欧元，一共 55 集，按 5 折价格计算，大约需要 110 元人民币。
「爆款短剧《不要和隐藏亿万女继承人离婚》」｜ReelShort
事实上，这种付费方式，比去影院看一场电影，或者包月无限看的网飞的单价都还要更高。
但用户嗑 cp「上头」了，根本停不下来。数据显示，ReelShort 巅峰时期全球双端日流水在 27 万美元左右。
视频评论区网友留言表示越看越嗨，沦陷了｜图片来源：ReelShort
一定会有人好奇，到底是什么公司和团队，能如此成功地把中国短视频网站上爆火的土味短剧，输出到欧美市场疯狂收割海外韭菜？
02 AI 加持，短剧生产井喷
ReelShort 背后的公司是总部位于美国桑尼维尔的 Crazy Maple Studio（枫叶互动）。别看这家公司有个英文名字，其实这是一家不折不扣的中国公司。
事实上，Crazy Maple Studio（枫叶互动）是 ChineseAll USA 的一个部门，而 ChineseAll USA 是北京 COL（中文在线）数字出版集团旗下的一家公司。创始人 Joey Jia 在 2017 年成立了 Crazy Maple Studio。
这也就不难理解，ReelShort 的很多运营方式都和国内如出一辙。
最初，2022 年 8 月，ReelShort 是把国内的短剧，翻译之后直接在海外上线。运营了几个月，App 一直不温不火，双榜排名基本游离在 1000 名之外。
于是，ReelShort 团队改了策略，演员、场景和剧本全都就地取材，剧本则多是改编自海外热门验网文 IP，单集时长控制在 3 分钟以内，结果一下子击中了老美的「痛点」。
彼时，只有英文内容的 ReelShort，后来又陆续新增了印尼语、西班牙语、泰语、德语、葡萄牙语等版本。
与此同时，ReelShort 开始利用 AI 大模型「中文逍遥」生成剧本或优化剧本，大规模加速了内容生产。此后，持续输出有针对性的量产内容，就成了 Reelshort 的生存之路。
今年 7 月，Reelshort 有两部短剧成为了爆款:《Fated To My Forbidden Alpha》（情定禁忌 Alpha 男）和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》，ReelShort 也频频出现在各国娱乐类应用榜单的前列，下载量也迎来了爆发式增长。
这时，团队开始加大投放，把 TikTok、Instagram 和 YouTube 作为宣传重地：上传一些短剧片段，然后将用户引流至 ReelShort App 观看。另外，团队还大力买量投放，主投 Android 版本，一口气就将其送进了非游投放榜 Top30。
据数据公司 Sensor Tower 的统计，7 月~10 月，ReelShort 每月都新增 200 万左右的下载量。
而在 TikTok，ReelShort 有 37 万粉丝，光是三个置顶视频就有 6260 万点赞，话题 #shortdrama# 浏览次数达 7.227 亿。
此外，自 11 月初以来，Col（中文在线）股价创七年来新高，市值更是翻了一番多，达到 30 亿美元。
尽管如此，据财联社对海外社交媒体的调查，ReelShort 在总榜上看起来确实火爆，但在海外社交媒体中的讨论度却并不高，短剧播放量也不多，由此还引发了 ReelShort「买量刷榜」的嫌疑。
事实上，早在 Reelshort 之前，Crazy Maple Studio（枫叶互动）旗下就推出了《Kiss- Read & Write Romance》和《Chapters: Interactive Stories》两款小说产品。
图片来源：Chapters: Interactive Stories 官网
前者于 2020 年 8 月上线，注重故事的沉浸感，提供纯阅读体验，发布的小说包括恋爱、幻想、悬疑以及 L G B T 等题材。后者则强调「代入感」，一直稳坐中国书籍漫画出海的收入榜单前列，目前在 App Store 图书分类中排名第 14 位，也成为后续 Reelshort 剧本的重要来源之一。
Chapters 早在 2019 年注册用户就超过了 1500 万，鉴于此，更是把网文改编成了互动小游戏，2020 年的时候，月流水就做到了 1400 万美元。
《Chapters: Interactive Stories》截屏｜图片来源：Apple Store
游戏的形式很简单：从 Chapters 的契约婚姻、海盗、阿尔法狼、异界、科幻、真人秀、和电视剧系列中选择你的故事。大多数的情况就是，男女主深陷狗血虐恋，你通过选择（坠入爱河、发现秘密或揭开深层谜团等）来决定剧情走向，得到不同的结局。当然，某些选项是要付费的。
就是这么一款「不像游戏的游戏」，上线以来，在美国畅销榜上的名次一直上升，一度逼近 Top 20，年营收能达到上亿元。
对此，早前 Crazy Maple Studio（枫叶互动）的创始人贾毅曾提到，「他们是按照出版的思路去做游戏，即不强调玩法，以故事和节奏为主，就这样与竞品们形成了差异化并脱颖而出。所以与其说《Chapters》是一款游戏，不如说它是一个内容平台。」
可见，Crazy Maple Studio（枫叶互动）几乎囊括了 IP 衍生链上的短剧、网文以及互动小说三大品类。如今，更是开始尝试不同内容 App 之间的「协同效应」，比如，今年 8 月份它就在 Chapters、Kiss、和 ReelShort 三个平台，同步上线了一部名为《Fatal Temptation Between Two Alphas》的作品。
03 短剧「出海」，赛道拥挤
事实上，在国外做短剧出海的公司远不止中文在线一家，今年，新阅时代、畅读科技和九州文化等厂商跃跃欲试，想在海外短剧市场大干一场。
而 ReelShort 们的火爆，也让国内做短剧的平台盯上了海外市场。
据相关媒体统计，9 月便有十几款中国短剧 App 涌向海外。随着入局者不断增多，这一赛道的流量竞争迅速白热化。
尽管如此，投资机构分析表示，「ReelShort 仍存在商业模式难盈利、内容量较少等问题。」
在苹果商店和谷歌商店内，用户对 ReelShort 的评价也是褒贬不一。
很多用户表示 ReelShort 的剧集虽然都是素人演出，但整体的观感还是不错的，此外也没有强制购买会员，这一点值得肯定。
不过，有些用户表示，「宁愿付费订阅，而且广告应该受到更多限制。」此外，也有不少人吐槽，「通过观看广告免费观看的剧集非常有限，而剧集整体收费还是有些高的。」
简而言之，短剧的商业模式，或许拿马斯克评价 TikTok 的那句话来总结再合适不过，「短剧正在利用人性下坠的力量赚钱」。
经过几年的发展，国内短剧已经有了稳定的用户规模，短剧的盈利模式也逐渐清晰，但在海外，短剧仍属于新兴产业，短剧能否在海外「跑通」，仍有待观察。
*头图来源：ReelShort
本文来自微信公众号“极客公园”（ID：geekpark），作者：美漪，36氪经授权发布。
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