36氪首发｜厕清品牌「柔京姬」获数百万天使轮融资，想要“以点带面”破局家清赛道
36氪获悉，厕清品牌「柔京姬」近日完成了数百万天使轮融资，投资方为溪山天使汇，本轮融资主要用于产品研发、渠道开拓等方面。
柔京姬成立于2020年，是一家以专业除菌为核心的日式洁厕DTC 品牌，主打产品为马桶速净君，并根据不同使用场景推出了马桶管槽净、马桶一袋净、马桶消毒湿巾等产品。未来，公司会致力于为家庭提供卫生间的清洁、除菌、除霉、消臭，管道疏通，浴室香氛等综合解决方案。
柔京姬产品，受访者供图
“我们整体沿着点、线、面、体的发展方向，马桶清洁为破局点，围绕着卫生间清洁、除菌、香氛等面，最后多品牌实现家庭清洁的体目标。”柔京姬创始人朱耀基告诉36氪。
朱耀基是位连续创业者，创办柔京姬一定程度上源于其太太的启发，“她属于生活精细度较高的一类女性，经常海淘包括厕所清洁在内的产品，通过交流，我发现国内超市里很多厕清产品满足不了用户具体需求，看似最不起眼的地方，可能蕴藏着最大的商业机会。”
根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的人民币900亿元增至2019年的人民币1108亿元，年复合增长率5.3%，增长速度高于同期全球家庭清洁护理行业2.5%的复合年增长率，预计2024年将达1677亿元。
在朱耀基看来，家清千亿赛道的机会主要体现在三个方面：一是传统品牌老化催生新锐品牌崛起；二是家清老品牌往往是“大通吃”全品类覆盖，这让专注细分领域的品牌更容易建立认知度，赢得消费者信赖；三是新中产和Z世代年轻人，工作忙，无暇处理脏乱差的马桶清洁工作，而柔京姬的“免刷技术”很好的解决这个痛点。
过去一年，借助黄圣依、林依轮、朱丹等明星达人直播合作，柔京姬逐渐打开品牌声量，实现了数千万销售额，以及不错的复购率。“实际上，产品本身属性导致消耗不会很快，复购也会有滞后性，但目前来看，复购用户依然非常多。”
新冠病毒的存在，助推了人们对家清产品的使用频率，同时也让消费者更加注重清洁之上的消毒除菌等功效。据了解，柔京姬的核心清洁技术、新型配方，可以做到白色念珠菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的杀灭率均超过99%，基于此，公司提交了“消字号”认证申请。
朱耀基告诉36氪，相较于传统洁厕剂只能清洁表面污渍，柔京姬可以做到360度无死角清洁、2分钟去污、免刷洗，同时配方环保，不刺鼻、对环境无害。比如速净君采用的是高浓度粘稠啫喱，挂壁更久，液体边缘密切贴合，在其清洁配方作用下，可以短时间内快速清除多处污渍。
柔京姬产品，受访者供图
考虑到“Z世代和精致生活家”目标用户的需求，柔京姬在包装设计上力求年轻化、高颜值，并申请了外观专利，用朱耀基的话说，就是“以化妆品的思路去做洁厕产品”，有助于在外观上建立品牌差异化。
目前，柔京姬主要以天猫、抖音线上渠道为主。朱耀基表示，线上种草、推广是加深品牌认知、提高效率的方式之一，未来将会在线下商超、星级酒店等合作，建立用户的品牌心智。今年，柔京姬会继续加强厕清方面的专注度，研发储备不同技术，以高效清洁做到“爱护全家”。
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