36氪首发 | 以MCN模式打造藏区特色，「糖豆」完成百万天使轮融资
文 | 董柴玲
36氪获悉，网红达人和新电商综合服务平台「糖豆MCN」于近期完成百万元天使轮融资，投资方为大笑资本。本轮融资资金将用于设备采购、人力成本和运营支出。
糖豆MCN成立于2020年，专注于西藏、青海和云南地区的网红孵化业务，涵盖直播、短视频、内容电商和音乐制作发行等，同时打造多个直播电商孵化基地。
糖豆MCN的CEO施云飞告诉36氪，在当地政策助推下，藏区直播电商产业进入快速发展的阶段，但由于当地缺少优秀的主播人才，牧民和大学生等对直播感兴趣的群体无法获得专业培训，糖豆希望提供平台孵化网红达人，并搭建直播供应链，帮助当地农牧产品走向全国。
糖豆MCN目前规划了内容电商事业群、MCN和直播孵化基地三大核心板块，以特色农产品和优质内容传播藏区文化。在内容电商领域，糖豆MCN布局了抖音、快手、小红书、微信等核心渠道，通过签约外部达人和内部长期孵化达人进行带货直播。
施云飞表示，目前专注青海和西藏本地直播的竞争并不激烈，一方面市场比较小，另一方面流量表现较为稳定。选品方面，直播间主打高频刚需的日用品和特色农牧产品，此外还推出了松茸、灵芝、珠宝玉石等高客单价商品以及文创产品。为了弥补物流短板，糖豆MCN在林芝、拉萨等城市组建车队，并在全国多地建立省外异地仓。
在直播策略上，糖豆MCN会根据不同达人的定位和销售市场来实现差异化。对于公司内部孵化的达人，糖豆MCN主要匹配高性价比的生活必需品，面向片区内消费者。而对于签约外部合作达人，糖豆MCN提供一些附加值的农牧产品，包括虫草、灵芝、藏香猪等，还有部分民族文创产品，面向全国各地的消费者进行销售。
施云飞表示，入局直播带货，最大的投入成本在于供应链。为了解决货源，糖豆MCN与多家供应商合作，包括本地食品生产厂家、屠宰厂和大型商超供应链厂家，一些少部分高附加值的商品，例如虫草和松茸，主要向当地农户收购。这些商品具备原产地优势，同时售价低于传统电商平台和商超渠道。
除了供应链建设，物流也是较大的制约因素。在物流环节，糖豆MCN将商品货源分发到省内和全国各地的异地仓，完成货物调配。在配送时效上，能够做到在西藏区内，实现商品三日内送达，拉萨等热门城市可缩短至次日达。目前品牌自播的销售成绩较为稳定，例如林芝的日交易额达到15万-18万左右。
除了直播带货，糖豆MCN也在内容创作上拓展布局。目前MCN业务主要涵盖直播、短视频和音乐制作。糖豆推出了本地民族音乐人孵化计划，翻唱短视频平台热门歌曲，以及将本地民族音乐进行汉语翻译和传唱。
施云飞表示，在MCN行业，糖豆MCN希望在产品和内容两方面构建核心壁垒。首先在带货领域，以严格的选品和品控流程，销售优质的藏区特色农产品。其次在内容创作上，通过打造一系列内容账号矩阵，将藏区文化进行全国性输出。
此外在直播孵化基地的打造上，糖豆MCN与高校、政府等签约合作，成立了西藏大学直播电商孵化基地、工布江达县电商产业园基地等。对招募的新人进行系统性培训，培养中小主播并打造百万级粉丝的账号。
团队方面，CEO施云飞曾进入文化传媒行业，拥有丰富的商务拓展经验，后进入文旅行业，参与PPP项目加速落地。联合创始人高蓉负责网红孵化和管理。
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