海外new things | 非洲B2B零售电商「Betastore」Pre-A轮融资250万美元，面向非正规零售商
据外媒TechCrunch报道，总部位于尼日利亚的B2B电子商务初创公司「Betastore」近期宣布获得250万美元的Pre-A轮融资，投资方为500 Global、VestedWorld和Loyal VC。截至目前，该公司累计融资总额已达到300万美元。
「Betastore」致力于解决西非和中非地区的非正规零售商面临的缺货、融资难题。该公司希望帮助非洲大陆上数百万微型零售商解决B2B市场的各种挑战，目前在尼日利亚、科特迪瓦和塞内加尔运营，并计划利用新资金在今年年底前扩张进入加纳、刚果民主共和国和喀麦隆。
图片截自企业官网
数据显示，在撒哈拉沙漠以南的非洲，有大约80%的零售是通过非正规渠道进行的。这些渠道常年面临着库存短缺、收入不稳定等难题，因此对传统金融机构而言也缺乏吸引力。「Betastore」使非正规贸易商也能直接从制造商或经销商处采购快速消费品，消除中间商和销售代理环节，从而保持产品价格的竞争力。该公司还与物流企业合作，确保在24小时内完成交货。
「Betastore」联合创始人兼首席执行官Steve Dakayi-Kamga表示：“我们最关键的发力点是继续利用轻资产商业模式扩大规模。我们计划在年底前进入新市场，并将业务扩展到尼日利亚、科特迪瓦和塞内加尔的100个城市。我们还计划投资于技术和领导团队、引进新产品并改进现有产品。”该公司由他与Leo-Armel Tchoudjang在2020年联合创办。
「Betastore」没有自己的仓库或车队。Dakayi-Kamga表示，不持有劳动密集型资产的这种模式将有利于公司专注于优化其技术，以确保零售商能够从最近的经销商处采购商品。他表示，「Betastore」平均每月为零售商完成4.4份订单。
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“我们的技术允许零售商按需订购各种产品，也解决了他们的物流难题。有了「Betastore」，零售商不再需要亲自去分销商处提货，也不必因为支付物流费用而损失近一半的利润。”Dakayi-Kamga表示。他曾在电子商务平台「Jumia」领导物流、仓储和市场履行部门。
该公司将于今年7月推出融资服务，此项目曾在过去一年面向200家零售商开展试点。
Tchoudjang表示，“先买后付”的融资战略将以零售商的销售额为基础，帮助他们提高客单价，从而实现业务增长。这家初创公司计划根据所销售产品的利润率收取一定的利息。
该公司目前正在将其技术整合到各银行和金融技术企业的融资合作伙伴网络中。零售商可以使用「Betastore」内置的钱包偿还贷款、收付货款、储蓄资金。
Tchoudjang表示：“该钱包将帮助零售商将商业资金与自己的资金分开，并且将能够连通整个银行系统，可以向任何银行付款或收款。”
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自成立以来，「Betastore」声称其客户群增长了10倍，收入增长了12倍。这家初创公司计划开发撒哈拉以南地区的零售市场，该市场在2021年的规模为3800亿美元，平均贡献了该地区20%-50%的GDP。
Dakayi-Kamga表示：“我们希望简化从零售商到最终消费者的销售渠道，将商户视为代理人，帮助他们获得所需的产品和服务。我们从尼日利亚市场起步，正在向非洲法语国家扩张，最终将面向泛非市场。”
500 Global总监Amit Bhatti在评论最新一轮融资时表示：“我们相信「Betastore」团队正在提高市场效率、促进非洲零售业的增长。有了「Betastore」，零售商将受益于批发库存和价格方面更高的信息透明度。”
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