国外创投新闻 | 美国SaaS演示平台「Demostack」完成3400万美元B轮融资，用于拓展新市场和扩大影响力
据TechCrunch报道，总部位于加州旧金山的初创公司Demostack为软件即服务（SaaS)销售团队创建了一个“演示体验”平台。该公司今天宣布，它在B轮融资中获得了3400万美元的资金，由Tiger Global Management领投，Bessemer Venture Partners、Amiti Ventures、GTMfund、Operator Collective和StepStone也参与了融资。首席执行官Jonathan Friedman说，这笔收入将用于扩大公司的影响力，同时投资于美国、欧洲、中东和非洲的研发、销售和营销。
Demostack官网（图片截自官网）
Friedman于2020年与Aaron Hakim和Gilad Avidan一起创立了Demostack。Friedman曾在TripActions公司担任两年的产品策略主管，他是Reactful公司的创始员工，该公司利用机器学习来检测网站上的访问者行为和意图。Hakim帮助创立了Reactful，而Avidan在联合创办在线通讯初创公司Smore之前是Cellebrite的首席研究员。
Friedman说，他在TripActions公司负责管理Liquid产品时，就有了创建Demostack的想法。他意识到Liquid的研发团队正忙于开发实体产品，但销售部门需要一个用于展示的产品版本。
Friedman表示：“我试图找出其他公司是如何解决这个演示环境难题的，但似乎没有一个公司有好的解决方案。演示是你的主张背后的证据，做好演示对你的交易至关重要。”
Demostack平台的优势（图片截自官网）
Demostack并不是一个开创性的提议。Reprise提供了一个类似的平台，软件公司可以在这里进行产品演示和参观。Walnut也是如此，它提供了一项服务，让销售团队创建定制演示，突出特定的应用程序功能。
但Friedman认为Demostack做得更好。客户可以使用工具将他们的产品克隆到演示环境中，并使用无代码的拖放编辑器编辑演示的元素。(演示资产是建立在一个单一的真实来源之上的，所以它们可以随着每个新产品的发布而更新。)演示可以根据买家的用例进行定制，也可以通过网络、现场演示或销售电话后的“遗留”方式进行垂直共享。
Friedman表示：“我们为市场创造了真正独特的东西——能够在几分钟内为每个现场销售咨询电话创建定制产品演示。Demostack可以让你在每次通话中以最好的方式展示你的产品，没有任何麻烦。”
撇开新颖性的问题不谈，Demostack迄今在吸引客户或获得资金方面都没有遇到困难。这家拥有93名员工的公司拥有包括BlueVoyant、Hopin、Wix、Ironclad和Gusto在内的数十家客户，并已筹集了总计5150万美元的风险投资。
Friedman表示他们将自己定位为中端市场和企业组织的演示体验解决方案的类别领导者。
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