对于大部分制造业企业而言,库存管理是影响其盈利的关键。然而,库存压力往往受一些不确定性因素影响,比如海外客户订单取消、企业对产品市场销量误判、产品迭代速度过快等。因此,如何快速、高效地解决库存压力,成为大部分制造业企业、品牌商亟需解决的一大痛点。
正是看到这一市场需求,为了帮助制造业企业及品牌商减轻库存压力,捷德斯(全称为:深圳市捷德斯供应链管理有限公司)团队自成立7年以来,通过整合上下游产业链为品牌赋能,并搭建库存优化平台「库鱼电仓」(2021年上线),以帮助受库存影响的品牌商、代理商、连锁零售业及代工厂商解决产品滞销与资金流动性难题。
目前,在业务模式上,库鱼电仓主要通过代理商与渠道商等模式来帮助客户减轻库存压力。库鱼电仓严格遵循客户规定的协议,避开客户主打市场,通过代理商或渠道商分销到尚未覆盖的国家和地区市场,保障其价格以及代理商体系不受影响。比如,某公司产品主攻欧美市场,库鱼电仓则开拓新的市场方向,如东南亚或中东地区。对于当地代理商来说,以超低价格在当地市场出售,代理商能享受到较丰厚的利润空间。
为了加快消化库存,避免存货积压带来的风险,库鱼电仓搭建起了完整、高效、立体的销售体系,在快速出货的同时,降低了工厂的损失。在销售模式上,捷德斯采取线上与线下代理相结合模式,线上打通私域流量,如社区社群、新媒体直播渠道等;线下面向企业端,提供集采业务、员工福利、礼品定制等服务,以保护品牌方搭建的价格体系。在客户群体上,一般以B端客户为主,以批发的形式一次性大量地购买。
库鱼电仓
在供应商产品筛选方面,捷德斯已建立起自身一套标准及流程。在库存出现积压滞销时,企业会提供产品清单给捷德斯,捷德斯将从多个维度综合评估产品。
首先,捷德斯会综合考量其产品在国内外各平台市场,如分析其在亚马逊、京东、天猫平台销量;其次,会关注产品整体的制造工艺,如果是电器,则会评估内部元器件构造及相关技术;最后还会评估品牌的溢价空间。评估后,达成合作,采取一次性采购方式或者作为企业的代理销售。捷德斯总经理张孟向36氪表示,事实上,大部分品牌商产生库存压力,并不是因为品质问题,而是受多方面不确定性因素影响,如产品研发迭代等。“举个例子,某个品牌在一年内设计并生产了20款蓝牙耳机,但其中17款产品很畅销,剩下3款产品在市场上热度相较低迷的情况下,品牌商不方便在自己的价格系统内做更大折扣,不然容易冲击其正品的利润率。因此,品牌商亟需库鱼电仓来帮助消化库存压力”,张孟说道。
在产品种类上,目前与库鱼电仓合作的商家产品覆盖种类非常广泛,涉及手机电脑周边、3c数码、美妆个护、IP潮玩、生活电器及日用百货等领域。其中不乏国内外知名的品牌。
库鱼电仓产品
在合作过程中,赢得品牌商的信任,主要靠的是捷德斯较强的较强销售渠道和履约能力。张孟透露,有数家企业曾在一年之内公司达成多次合作,甚至有达到一年13次之多,这都是因为看中捷德斯具备强大的履约能力,也保证了企业自身的价格体系免受影响。
团队方面,目前库鱼电仓人员规模约30人,主要人员包括采购、销售与运营推广人员。并且有母公司博科集团(全称:深圳市博科供应链管理有限公司)的强大支持及完善的供应链配套服务体系,在供应链、电子商务、内外贸易、礼品定制、积分兑换等领域提供优质服务,为库存产品的购销提供海量客户资源。
谈及下一步计划,张孟表示,捷德斯将计划开发库鱼专属 APP,加快库存产品的推广力度与效率,有利于扩大知名度,未来有望面向C端用户,让更多C端消费者在不追求款式热度的情况下,以最实惠的价格购买最需要的产品,使得更多库存产品回归其价值本身。
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