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36氪首发｜潮牌孵化平台MILLY ROCK Group获近千万美元A轮融资，要让本土潮牌“走出去”

晰数塔互联网快讯
2021-12-16 10:59

36氪获悉，潮牌孵化平台MILLY ROCK Group（以下简称MRG）已于近日获得近千万美元A轮融资，由BAI资本领投，梅花创投和盖娅资本跟投，此前它曾获得硅谷早期投资机构UpHonest Capital的天使轮融资。本轮融资将主要用于产品研发、IP 签约以及团队组建。

MILLY ROCK Group成立于今年7月份，定位为中美「潮流MCN + 潮流品牌」孵化平台，涵盖红⼈账号打造、设计、⽣产、营销、渠道，目前旗下共持有8个品牌全球或中国商标所有权及运营权，9个美国名⼈、艺术家、主理⼈、设计师的中国社交媒体独家授权。

其中包括：Autumn Daze（24K Goldn个⼈品牌）、CEEC（中美设计师品牌）、 LVXWA（Billie Eilish带货品牌）、 Milly Rock（夏嘉欢个⼈球鞋品牌）、Henry Burch & Nick Burch（Tory Burch家族轻奢品牌）等。

Billie Eilish in LVXWA

创始人夏嘉欢曾是北美规模最大的限量款球鞋买手店Solestage（在全球拥有8家门店，中国区业务曾获得泡泡玛特的投资）的联合创始人，有着多年的潮流品牌运作经验，目前其个人抖音账号“夏嘉欢Green”粉丝数超过317万。

与Solestage采用代理模式，销售成熟的潮流品牌不同，MRG的模式完全是“由0到1”，旗下的9个品牌虽然有名人加持，但每个品牌都有自己的原创设计师团队，名人或者艺术家在其中的定位更多类似于IP。

夏嘉欢告诉36氪，传统代理模式一个弊病在于，当销售规模变大后，IP费会水涨船高，这让代理商难以承受，后果往往是代理权转交，而经营活动的决策权也通常归IP拥有者，不由自己把控。

“MRG对旗下的每个品牌都是控股，品牌运作完全交由团队执行，收入也完全归MRG，只不过每年会与相关名人进行分红”，夏嘉欢告诉36氪，“绝大部分品牌也完全不需要缴纳IP费用”。

以Autumn Daze为例，该品牌的创意总监是24K Goldn，美国新晋嘻哈歌⼿，在ins和tiktok上拥有近千万的粉丝，主创团队则国外一线潮流品牌主创担纲。

美国新晋嘻哈歌⼿ 24K Goldn

近几年，伴随李宁、安踏等本土品牌频频登上国际大秀，Supreme爆火，国内潮流文化有崛起之势，这也是夏嘉欢看到的机会，“MRG不仅仅希望让国外的潮牌‘走进来’，也希望帮更多本土的原创潮牌‘走出去’”。CEEC就是其中的典型代表，这一MRG的纯自营品牌，主理人由资深本土时尚博主担任。

但夏嘉欢也表示，潮牌之所以拥趸无数，在于其品牌背后的故事挖掘，“国外很在乎品牌的community价值，对价格、供应链甚至渠道关注并不多。本土的潮牌之所以发展弱势，更多还是停留在‘流量打法和赚快钱’的阶段。”

成立4个多月，MRG目前还在品牌的设计和孵化阶段，明年上半年几大品牌的产品将陆续落地。据36氪了解，Autumn Daze预计将在明年3月首次发售， LVXWA和CEEC都将于明年1月份发售，夏嘉欢个⼈球鞋品牌的发售时间将在明年5月。

CEEC Lookbook 拍摄花絮

据夏嘉欢透露，9大品牌的供应链将主要放在广州、上海和杭州等地，可以更大程度利用国内的供应链优势。渠道层面，MRG会根据不同品牌的定位来选择，以Autumn Daze为例，因其高端定位（单价在2000-8000人民币），线下买手店将会是主要的销售渠道；而LVXWA和CEEC等品牌，因为定价相对中端，更多会选择线上渠道，“得物、天猫旗舰店甚至抖音直播都会尝试，但要保证每个品牌打法不同，不会互相产生竞争”。

“不是每个品牌最后都能保留”，夏嘉欢告诉36氪，MRG会对市场反馈不好，看不到希望品牌果断终止合作，同时也会不断寻找新的明星和艺术家合作。

夏嘉欢预计明年MRG的营收将达到1亿人民币，“未来不排除收购一些中小原创潮牌的可能，当然也希望有更多的明星艺人加入我们，一起把市场做大。”

MRG团队的核心成员全部来自潮流时尚品牌以及自媒体背景，包括原Solestage、shine marketplace核心成员，还有原Zenith和Arcme连锁店创始人以及原isecret创始人等组成的创意总监团队，核心团队平均有超过10年的行业经验。

编辑｜乔芊