从“真人挂耳染”切入，「白日梦醒家」想为年轻消费者提供轻奢快捷的妆发造型产品
2003年，假发赛道第一股瑞贝卡于上交所上市。近几年，伴随着脱发低龄化、妆容一体化和发饰潮流化的趋势，假发赛道再次受到关注。36氪此前曾报道过的妆发品牌「生气斑马」已完成三轮融资，近期又接触到一家妆发品牌「白日梦醒家」。
「白日梦醒家」成立于2021年七月，专注于为年轻人提供轻奢快捷的妆发造型产品，从时尚流行色彩和脱发等生理需求痛点两条研发路径切入。到目前为止，品牌已上线SKU达11个，包括真人挂耳染、补发片、垫发片和假马尾等。
为何选择假发赛道？创始人Taco告诉36氪，脱发低龄化和颜值焦虑是当下年轻人的热点话题，传统假发品牌定位偏向于老年人，年轻消费者对假发的需求仍没有得到满足。 白日梦醒家决定从与颜值经济密切相关的假发赛道着手，为消费者搭配“妆容一体化”的产品。
「白日梦醒家」真人挂耳染，图据受访者
首推主打产品“真人挂耳染”，分为25CM和45CM两个型号，用户只需通过”水滴夹“扣在耳后头发的位置，即可完成妆容造型搭配。在色彩的选择上，白日梦醒家从1000种颜色中挑出适合亚洲女性搭配的色号，目前已上线超能风暴灰、蜜桃甜茶粉、黎明破晓蓝、半夏流金光和微醺氛围紫。
“真人挂耳染”全部选用的是真人发丝，用户可以随意用卷发棒做造型或者是编辫子。Taco表示，追求时尚的消费者，频繁更换发色，不用再面临发质受损和单次染色花费昂贵的问题。
空气刘海、增发片、垫发片和假马尾等产品，则是针对消费者“脱发、发际线不均匀“的痛点推出的。除了马尾等配饰类的产品用的是蓬松丝等原料，其余贴近头皮的产品均为真人发丝（如空气刘海和垫发片等）。同时，白日梦醒家也推出了无痕蓬松发根夹等周边产品。
「白日梦醒家」卷马尾，图据受访者
销售渠道方面，目前白日梦醒家集中在线上，包括天猫旗舰店、抖音和小红书等，产品客单价在180元左右。据Taco透露，产品上线仅一个月多，全渠道GMV达15W，天猫旗舰店老客流量占比达18%，其中真人挂耳染销售量超1200对。
提及竞争优势，Taco表示，一是占领用户心智，白日梦醒家从有色系的挂耳染入手，拉近了与年轻人的距离，并能精准捕获用户喜好；二是供应链壁垒，中国的假发工艺成熟，是全球最大的假发出口国，但也是因为如此，供应链和国内新锐品牌的配合度较差，而白日梦醒家拥有供应链资源；
三是传统的假发企业对市场新兴的需求，响应速度慢，在年轻人中的影响力有限，白日梦醒家则是为填补这块市场的空白，仍有机会建立消费者的品牌认知。
「白日梦醒家」小红书达人，图据受访者
团队方面，创始人Taco，曾从0开始运营国货彩妆品牌缔葭，半年GMV达2200万，并输送到天猫KA商家；联合创始人谢涵，为原头条商家运营，负责多个品牌信息流投放，投放GMV月均500万；联合创始人严晓灵，曾创立睿辉信息技术有限公司，负责Y3、beaster 和 boise等天猫SKA 品牌代运营。
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