早期项目 | “他经济”崛起，男装时尚品牌「十如仕」想重新定义衬衫
中国男装市场到底需要什么样的新品牌？
根据Euromonitor统计，2009-2019年，我国男装行业市场规模由3081亿元增加至5959亿元，年均复合增长率为6.82%。其中，男装衬衫这一细分品类正处于相对成熟的发展阶段。由于国际与国内服装市场对休闲潮流类型服饰的关注，衬衫品类呈现出“运动休闲”的风格。
36氪近期接触的男装时尚品牌「十如仕」成立于2016年，在经典商务正装衬衫的基础上，推出休闲系列衬衫，致力于为25-35岁男性消费者提供简约而精致的着装方案。2021年上半年，「十如仕」线上、线下门店复购率分别达到30%和50%左右。
「十如仕」隶属于溢达集团，溢达集团成立于1978年，其业务范围涵盖棉花研究、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，是一家纵向一体化棉纺服装集团。溢达集团每年为Ralph Lauren、Hugo Boss、安踏及无印良品等世界知名时装品牌供应超过1亿件衬衫。
「十如仕」中国运营总监蔡崴告诉36氪，「十如仕」品牌的整体设计风格偏简约，无LOGO，颜色中性百搭。「十如仕」衬衫采用DP3.5免烫技术，水洗晾晒后可直接上身，免去熨烫环节。男性消费者在购买衬衫时，经常会出现选不到合身尺码，因此只好选择定制衬衫，被迫等待较长时间的情况，而「十如仕」推出的61个尺码体系，是基于大数据针对亚洲男性身材进行的微定制，包括领围、肩宽、袖长、袖围等都有不同选择，能较好地解决用户的这一痛点。
「十如仕」通过电商大数据、问卷调查和访谈等形式， 挖掘用户需求。“我们发现男性消费者更喜欢简单和方便的产品，更青睐于简单高效的购物方式。”蔡崴表示，「十如仕」现阶段将专注于把衬衫这个品类做到极致，并为消费者营造更好的购物体验。
「十如仕」为什么想重新定义衬衫？在蔡崴看来，中国消费者的生活与工作相互渗透，很难有明显的区分。「十如仕」一方面希望摆脱传统衬衫成熟古板的风格，结合当下流行色，研发出经典百搭的简约中性色调，可同时适用于工作与生活场景；另一方面将多重面料科技融入产品中，帮助消费者简化选择的困扰，从而更加专注于自己的工作与生活。
图片由企业提供
从2016年创立至今，「十如仕」在产品和销售渠道方面经历了升级迭代。产品层面，品牌从2016年只卖一件白衬衫到如今拥有正装衬衫、商务休闲衬衫、POLO衫、T恤等更多品类新品，已在商务休闲类目做了单品扩充；销售渠道层面，线上渠道已从单一的微信官方商城拓展至天猫、京东、有赞、网易严选、唯品会、抖音等多个渠道，线下渠道则扩展为包括北京、郑州、杭州、佛山、广州、深圳在内的六大城市8家门店。
北京东方新天地店铺
团队方面，「十如仕」核心成员在产品研发、供应链搭建、零售运营方面拥有多年经验。蔡崴认为，完善的人才培养系统与管理方法是公司的核心壁垒。
“如今的潮流趋势变化越来越快，新品牌层出不穷，消费者获取产品信息的平台越来越多，这就导致消费者的品牌忠诚度相对降低。”据了解，「十如仕」将于2022年开启代言人计划，在提升研发工艺的同时，尝试更多营销玩法，以提升品牌知名度。
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