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36氪独家 | 快消行业营销SaaS平台「惠合科技」获5000万元A+轮融资，想让线下营销变得简单和有趣

晰数塔互联网快讯
2021-08-24 09:00

36氪独家获悉，快消行业营销SaaS平台「惠合科技」已于近日完成5000万元A+轮融资，由涌铧投资独家投资，川行资本担任独家融资顾问，本轮融资主要用于技术研发和市场拓展。

创立于2017年的惠合科技，搭建了一个连接品牌商与终端门店的一站式数字化营销平台「e店佳」，在平台上，品牌可以发布、管理、监控营销活动，门店通过游戏化任务完成营销，经销商/业务员可以参与门店管理。

当前，e店佳平台已覆盖150万余家线下门店，月活门店数接近100万，已合作超过100家快消品牌，包括可口可乐、玛氏箭牌、农夫山泉、达能、健力宝、洽洽、达利集团等诸多头部品牌。

根据国家统计局数据显示，2020年中国网上零售额达11.8万亿元，较2019年增长10.6%。从社会零售总额的构成来看，近年来线上流量红利见顶，让线下越发成为消费品牌必争的重要渠道。快消品消费频次高、使用时限短、对便利性要求高的特性，决定了线下买门店始终会是其重要的消费场景。

商务部最新发布的《我国传统便利店数字化转型报告》显示，目前国内主营快消品的零售小店（俗称夫妻老婆店）约有600万家。根据新经销《2019—2020快消零售小店B2B竞争力报告》，全国快消零售小店有近86%的门店依旧分布在三线及以下城市，服务着我国74%左右的消费者。

传统夫妻老婆店，图片由惠合科技提供

据惠合科技创始人兼 CEO 郑云帆介绍，快消品牌每年投入零售门店的营销费用超过5000亿元，占总营收的10%。但由于线下门店过于分散，品牌需要依赖传统层层分级的经销体系才能触达，这就存在管理链路长、信息无法点对点到达门店、营销覆盖小、执行监控困难、渠道费用出现费用损耗等问题。

如何解决以上痛点？郑云帆认为，传统、庞大、低效、刚需的线下零售行业值得被数字化改造，品牌和门店之间存在平台的机会。营销服务平台只有从商品流转生命周期中的三个核心环节（即商品的进店、上架和出店）出发，提供数字化工具和服务，才能帮助品牌商触达更多渠道，同时保障终端执行效果。

在商品的进店环节，惠合科技通过技术手段识别门店是否需要进货，门店一旦完成进货目标后，将获得平台的营销激励。品牌只需在惠合科技后台配置营销活动，即可实时触达e店佳线下覆盖的超150万家门店，反向拉动门店向经销商进货；同时掌握商品到达门店的真实流向。

在商品的上架环节，惠合科技结合图像识别技术提供一套标准化执行体系，解决了过往品牌落地门店陈列依赖大量业代执行的痛点。品牌方不再需要派督查团队到店，店主会上传实时陈列状况，平台识别合格后直接发放陈列费用。品牌陈列的维护频次得以增加，从每月一到两次，变为每周维护一到两次，据门店反馈整体陈列效果提升了4倍。

在商品的出店环节，惠合科技一方面在消费者端增加了营销玩法，另一方面在品牌与门店之间搭建核销体系，降低核销成本。郑云帆举例说，某头部快消品牌今年在使用e店佳平台后，200家核心门店一个月参与消费者数量达50000人，品牌执行成本下降27%，业务人员效率提升31%，单店动销提升200%。

不同类型的品牌有着不同的渠道打开方式。对于头部、腰部品牌，以及成长迅速的新消费品牌，惠合科技会提供差异化的数字化营销解决方案，辅助其从0到1逐步进行线下渠道的营销推广。

图片由惠合科技提供

头部品牌渠道覆盖能力较强，惠合科技更多着眼于渠道营销落地效率的提升。

腰部品牌大都通过经销商（而非业务代理人员）覆盖门店，导致门店对于营销需求很难做到百分百执行。惠合科技不仅会帮助这一类品牌触达门店，还帮其实现门店的营销在线化。

对于新消费品牌而言，打开更大市场的途径就是覆盖更多的传统零售门店。惠合科技连接线下超过150万的门店，可以帮助品牌实现线下渠道的覆盖，再进行区域化、个性化投放。

基于现有的线下门店，e店佳构建了零售老板社区，所有品牌都可以在这里寻找合作伙伴，建立生意联系。

郑云帆表示，惠合科技计划搭建一个「四方在线」的平台体系。

在快消品线下零售的所有环节里面，存在四个核心角色，即品牌商、渠道商、零售商和消费者。目前，国内电商平台已做到「市场在线」，e店佳主打「品牌和门店在线化」及「品牌和门店营销在线化」。未来，惠合科技希望推动「品牌、门店和渠道在线化」，以及「渠道和门店在线化」，接着做到「消费者和门店在线化」。

惠合科技希望基于平台能力，为四个核心角色提供平台化的服务，从而使商品的线下营销变得更加简单和有趣。

团队方面，其他核心高管成员曾就职于中国烟草、阿里、中软、可口可乐、华润集团等公司，在产品研发、流量运营、用户运营、供应链搭建等层面拥有经验。

投资观点：

涌铧投资投资副总裁黄培茜表示：“快消产业链的数字化是我们持续关注的方向，品牌端每年投入终端门店的费用是千亿量级的，其中通过数字化提效的空间巨大。惠合科技在过去3年多时间里积累了大量品牌客户和终端小店，建立起了匹配品牌与渠道两端的数字化平台，在提升品牌对终端渠道的触达能力的同时，也帮助品牌打通了营销全链路。我们相信在消费市场蓬勃发展的大背景下，该平台可以为行业带来更大的价值。”