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从拉面哥到全红婵,蹭热点的“流量蛀虫”有没有人管?

文 | 懂懂笔记

几乎在所有热门事件背后,都能见到一批批网红恶意蹭流量的现象。

东京奥运会上的惊天一跳,改变了全红婵的人生轨迹。随之而至的,还有社会各方“用力过猛”的关爱。除了给她送去无数辣条的网友、送慰问金的企业之外,近日来大批主播盘踞在她家周围,开启了“打卡”、蹭流量的可笑行径。

相信大家对于网红“打卡”蹭热点、蹭流量的现象,应该并不陌生。的确,从围堵大衣哥朱之文、拉面哥程运付,滋扰武康路的蝴蝶结奶奶,再到如今蹲守全红婵的家门口,几乎在所有热门事件背后,都能见到一批批网红蹭流量的现象。

因此,有网友将其称为“流量蛀虫”, 以此讽刺这类网红无视他人隐私、损人利己、道德失范的行为。全红婵被网红堵门事件后,相关短视频、直播平台开始着手打击“流量蛀虫”并关系数千账号,但对于那些被骚扰者的伤害似乎已经难以挽回。

尤其令人困惑的是,到处“打卡”蹭流量的“流量蛀虫”为何屡屡得逞?相比刷量、买量,这些主播蹭到的流量背后又是什么?

投入成本低,流量更易得

“做(主播、UP主)这一行,想方设法赚流量,并不寒碜。”

当聊及网红到处“打卡”蹭流量的话题,视频UP主张凯(化名)叹了一口气,由于疫情的影响,他近日取消了郑州的行程,自然也丧失了一次蹭流量的绝佳机会。张凯坦言,仅上半年为了“打卡”蹭流量,他至少飞了国内二十几个城市(乡镇)。

对于张凯的行为,他周围的朋友表示十分不理解,家人也显得很无助,觉得他为了蹭流量全国到处飞太辛苦。

但在他眼里,作为一个主播,没日没夜埋头去拍摄短视频、慢慢转化流量,才是最为辛苦的事情。

“今年我才开始学会蹭(流量)的。在之前都是自己策划的内容,可流量都十分惨淡。”他告诉懂懂笔记,自己原本是一名美食UP主,策划、推出的短视频也都以探店为主,可做了将近两年,关注量仍旧无法突破五位数。此前每期美食短视频的播放量,大多只有区区几百。

今年三月中,一次偶然的机会,他途径山东临沂时前往“拉面哥”的村里,随手拍了一则短视频后上传到了平台。

让他想不到的是,有心栽花花不开、无心插柳柳成荫,这条短视频的播放量居然破万了——与此同时,关注量也有显著的增加。

“可以说,从那时开始我才尝到了蹭热门事件、知名人物流量的甜头。”张凯坦言,之前并不理解网红、主播蹭热点事件的逻辑,可现在自己彻底迷上蹭流量了,只因为相比夯实地输出内容,蹭话题,这样的流量更加唾手可得。

从MCN的角度上看,网红、主播热衷“打卡”热门事件、热点人物,可不是只因为流量易得。

深圳一家MCN机构的运营负责人“美馨”向懂懂笔记透露,目前网红行业竞争激烈,流量成本也水涨船高。“经常有人问,网红全国跑、打卡蹭流量,路费成本会不会都挣不回?其实是不会的。”她表示,目前从零到一培养百万级(粉丝)的网红达人,MCN需要投入推广的费用、资源等成本,往往要四、五十万到百万元。

可四、五十万元足够让机构旗下的主播、UP主在全国飞上整整一年,不停地去蹭热门事件、人物的流量。而“打卡”蹭流量,也成为中小MCN机构低成本培育网红的首选方式,“这次听说周围的机构有不少网红打卡全红婵家,之后涨了三、四万粉,而成本只是两趟动车钱。”

显然,在行业竞争激烈、流量成本居高不下的当下,到处“打卡”蹭热门事件、热点人物的流量,已然成为了网红、MCN的秘诀——既低成本圈粉又能海量引流。

正因如此,大量“流量蛀虫”才会无视他人的隐私,让蹭流量的劣迹愈演愈烈。只不过,这些网红趋之若鹜蹭得的流量,又是如何变现的呢?

蹭来的流量都是“吃瓜群众”?

其实,无论直播还是短视频,网红流量变现的方式都相对比较简单粗暴,那便是卖货。

那么大量网红通过“打卡”热点事件、人物所蹭到的流量,又是如何通过卖货来变现呢?

“可以卖些东西,只是实践中发现,类似的账号(蹭流量主播)销售转化相对而言很一般。”曾在杭州一家直播机构负责选品工作的刘经理告诉懂懂笔记,前东家所孵化的网红中,的确有几位是通过“碰瓷”热门事件和人物火起来的。

她表示,流量、关注者之所以关注这类网红,通常是因为这些网红通过“碰瓷”、“打卡”热门事件能带来一些热点内容,但粉丝追随的往往是这些热门事件、人物的本身,而非网红本人。

同时,这类网红为了维系账号影响力和流量,需要不停地寻找新的热点话题、热点人物,从而进行“碰瓷”式的流量蹭取。反之,一旦“碰瓷”的人物热度开始走低,网红账号的流量就会随之减少。

“说白了,碰瓷热门事件获得的关注者,都是吃瓜群众,纯粹为了蹲后续的瓜。”显然,类似的流量、粉丝对于网红本身而言,并没有形成太高的信任感或是认同感,如果利用卖货的方式实现流量变现,销售转化差自然也在情理之中了。

除此之外,刘经理透露,通过“打卡”蹭流量方式实现快速涨粉的网红账号,对于企业、品牌合作方并不是很有价值,合作欲望也不强。

其原因在于,这些账号是通过“碰瓷”热门的事件、人物来收获流量,其粉丝的组成结构十分杂乱、年龄、职业和收入结构缺乏共性。

“你想呀,关注‘拉面哥’和‘武康路蝴蝶结奶奶’话题的,肯定不是同样的群体。”刘经理指出,正因为蹭流量的网红大多忽略人设、缺乏特殊调性,他们为了走红什么事件、人物热点都去蹭,最终会导致粉丝群体关注的领域、内容也各不相同。

除非是不太熟悉泛娱乐、互联网行业的企业和品牌方,否则一旦发现即将合作的网红账号是类似“碰瓷”、“打卡”蹭流量的,品牌方通常会放弃合作,以避免造成企业的损失。

显然,通过“碰瓷”、“打卡”热门事件、人物蹭得流量的网红(主播),可以说是流量的“傀儡”,即便已坐拥一定的粉丝和用户,也很难形成独有的人设特性,更缺乏信任关系的关注群体,这也注定类似网红账号难以通过卖货的形式变现。

不能卖货的账号,蹭来的流量能有什么价值呢?

要么发广告,要么养号卖号

尽管“打卡”蹭热度的网红,流量并不能很好的通过卖货方式变现,可其观看量、互动数据也实在是很唬人,后期为网红、机构账号通过广告投放方式实现变现,算是奠定了一定基础。

“投广告一般看的是粉丝量、播放量,一般小商家不会深究粉丝群体的构成,以及与自己的产品定位是否相符。”张凯告诉懂懂笔记,目前无论是直播的广告合作或者短视频的广告投放,费用商谈的依据大多是以网红的关注量、播放量数据为标准。

他透露,目前短视频UP主只要拥有一万左右的粉丝,便会有代理机构、企业主动联系投放广告了,合作费用多少要看内容是原创还是转载,通常在300~600元每条视频;百万级UP主的广告价格,甚至可以高达几万甚至十几万。

除此之外,对于部分灰产机构而言,类似的流量账号背后还藏着不为人知的商机,“有的机构在卖直播、短视频账号,大部分是这些蹭热点养起来的号。”

据一位曾在养号机构工作过的知情人士透露,借“打卡”热门事件、蹭话题流量,也是当前灰产机构养号的方式之一。既然账号蹭来的流量关注点并非落在网红身上,那就直接作为养号的主要模式,进行批量养号。

“有时看到蹭流量的主播,同时摆了十台手机在直播,或把一套素材剪辑成不同角度,上传到不同短视频账号上批量圈粉,这些人就是在借助同一热点话题批量占号养号。”该人士强调,由于很多热点事件都自带流量,机构养号圈粉可以说完全不费功夫。

只要蹭对热点事件或人物,直播、短视频账号就有可能在短短的几天时间之内涨粉几万甚至十几万。

在相关账号买卖平台上,懂懂笔记也看到:一个粉丝量仅七万的直播号要价近万元,且有大量潜在买家上前询价。显然,通过养号养出来的直播号、短视频号,的确可以以这类方式进行变现。

有相关行业人士透露,部分短视频、直播代运营机构,在养号、涨粉时所采用的重要手段,也是蹲热点、蹭流量。毕竟无论账号代运营机构,还是中小商家投放的广告植入,对于账号粉丝的调性都要求不高,全凭账面数据来说话。

【结束语】

可以说,蹭流量“打卡”热门事件、焦点人物,已然成为网红快速上量的捷径,更是部分灰产机构、代运营团队的“大生意”。这类网红、机构不仅不顾及他人隐私、而且恶意满满,以至于全红婵家人闭门谢客之后还有“流量蛀虫”宛若仇雠一般吐槽“这家人架子大、太高傲”。

这种消费他人成就自己的行为,究竟是直播平台之殇还是人性之殇?

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