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三胎政策激活生育市场，「安美科」用自研技术解决孕妈的妊娠纹烦恼

晰数塔互联网快讯
2021-07-26 09:01

三孩生育的重磅配套政策来了！发展普惠托育服务体系，取消社会抚养费，降低生育、养育、教育成本……一揽子丰富的支持政策，无不在鼓励释放生育潜力。

对于孕妈而言，除了经济压力，还要头疼身材走形的问题。尤其是妊娠纹，60-90%的孕妇容易中招，而且自身无法完全修复，终身不可消退。当前市面上缺乏有效的手段，导致市场混乱无序。

在这个背景下，36氪近期接触的「安美科」产后医疗，正在凭借自主研发的妊娠纹ADT治疗技术进入市场。区别于市场上的其他机构，安美科主要有两个优势：第一，企业具有核心技术并开展了临床研究，取得了临床明确的安全及有效性结论，第二，企业通过标准化运作，形成了低成本复制的模式。

安美科的核心产品及技术：安美科自主研发了倍她素+ADT治疗的妊娠纹专病解决方案，并与华西医院皮肤科李利教授、上海市皮肤病医院王秀丽教授合作开展课题研究。该公司与上海市皮肤病医院合作成立了妊娠纹临床医学研究中心，国内34家三甲／二甲医院，150位皮肤科医生参与临床研究，志愿者参与有效人次1000例，实现安美科妊娠纹的有效及安全性评价。同时，安美科联合华西医院发起了全球最大规模的妊娠纹流行病学筛查，累计完成1000多个案例。自2018年至今，安美科妊娠纹修复的客户量累计2000多位。

图片来源于安美科

标准化运作的商业模式：安美科认为，复制扩张的关键是要降低对医生的个性化治疗技术依赖，因此该公司着重运用标准化治疗技术及流程，主要包括这三方面：将技术落地到产品、规范治疗参数的设置标准、建立标准化治疗流程。此外，该公司通过IT系统对客户及员工进行标准化管理，从而降低运营成本。安美科采用线下门店+产品销售的运营模式，能够降低启动需要大资金投入的问题，具备快速复制的基础。

安美科设置了相对丰富的产品线，其核心是妊娠纹的预防、管理、治疗的全流程管理。在妊娠纹产生前，提供科学孕期管理；新生纹（红纹）阶段是治疗的黄金节点，此时提供早期干预治疗；陈旧纹（白纹）阶段提供管理与治疗。由此，安美科既可以覆盖新近生育的用户，又可以服务于陈旧纹用户。在妊娠纹修复业务的基础上，安美科还提供相配套的产后功能康复、问题性皮肤治疗等系列产后服务。

安美科CEO陈建国表示：“安美科采用的是2B2C的模式，因此前三年时间主要在做医生教育，改变医生对妊娠纹修复的观念，已经通过课题合作、学术会议等方式覆盖了中国80%的皮肤科医生，并有两篇研究正准备发布在英文期刊。接下来，安美科重点开始建立品牌，增加门店数量并扩大客群。我们已经跑通了门店模式，在杭州建立了三家样板门店，未来将采用直营＋联营的方式扩张，在新一线城市直营15家以上门店，联营则是与全国各地区头部民营妇产医院合作开展，在全国建立60家以内安美科妊娠纹治疗示范中心。”

当前，安美科正在寻求新融资，目标融资额3000万元，资金将主要用于总部建设、营销推广、研发及临床、门店扩张。安美科的历史投资机构包括普渡投资、新丝路金控、分享资本、腾云大健康。