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36氪首发｜通过柔性供应链服务实现近十亿营收，「辛巴达」连续完成天使轮、Pre-A轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-07-26 08:34

36氪获悉，服装柔性供应链服务商达达辛巴达（广州）科技有限公司（以下简称“辛巴达”）已完成来自襄禾资本的Pre-A轮融资。此前，「辛巴达」曾获得来自野草创投的天使投资。

服装行业具备万亿级的市场规模，随着电商渠道、直播红人和消费者理念的演进与变化，服装企业必须通过“更多款式、更快周转、更优质量、更低价格”建立市场竞争力。因此，传统服装品牌和新兴的电商品牌都希望拥有能够快速推陈出新，实现小批量、多款式、能够高频快速生产的柔性供应链（即"小单快反"）能力。而服装行业数字化水平低、从设计到生产环节冗长且复杂，市场上占据主体的中小生产企业供应链能力普遍较弱，仍旧以流水线式生产为主，灵活性不足。

针对如上痛点，36氪了解到的「辛巴达」通过自营交付中心和覆盖全产业链的技术中台调度管理平台工厂、面辅料供应商、设计公司、板房等产业链上游产能为客户提供成规模的服装柔性供应链服务。「辛巴达」的创始人兼CEO李勇（花名大风）在2017年判断服装柔性供应链的产业基础基本成熟并成立了「达达辛巴达（广州）科技有限公司」。

「辛巴达」的盈利模式主要分为三部分：一部分是以跨境电商为代表的“超快时尚优质大客户”提供成规模的优质的柔性供应链服务，第二部分是为国内的传统中大型品牌（包括传统线下连锁品牌和传统电商品牌）提供“供应链柔性化整体解决方案（包括方案、柔性供应链技术平台、和柔性供应链服务）”，第三部分是向中小客户提供轻量级的行业SAAS工具和深度ERP等标准化产品。

在公司成立之初，「辛巴达」将十年目标定于在2027年成为“分布式的申洲国际”，长期愿景是成为全球领先的服装服饰产业数字化平台。成立初期的「辛巴达」通过服务SheIn等客户业务实现高速发展，2018年营收过亿元，至今每年都以2-4倍的速度保持高速增长。2020年，「辛巴达」的柔性供应链业务承接了数十万张生产订单（平均每张订单180件），实现超过50000个SKC、数千万件服装“小单快反”的交付。

「辛巴达」根据服务模式的不同将客户群体主要分为两类：

第一类是对柔性供应链有刚需的超快时尚的大中型客户，该类客户对于供应链“成规模的稳定交付”要求较高，「辛巴达」通过规模化的稳定产能来满足客户诉求；

第二类是有柔性供应链转型升级诉求的大中型传统电商品牌和连锁品牌，此类客户数字化转型诉求急迫却不具备独立实现转型的IT基础和合格的柔性供应商基础，「辛巴达」通过方案、SaaS产品部署并辅助完成部分订单的小单快反落地，输出供应链柔性化的整体解决方案。针对于GMV超20亿元、并且有自身完整技术系统的客户，「辛巴达」通过API打通软件系统提供数字化升级服务；针对于GMV在2亿元至20亿元、自身技术系统尚不完善的客户，「辛巴达」为其提供整套的数字化软件系统。

「辛巴达」的创始人兼CEO大风告诉36氪，消费者永恒的需求就是追求“更新鲜更时尚的款式、更高的性价比、更多的选择”——这都离不开柔性供应链这个基础设施。而柔性供应链的核心在于订单的宽度而不是深度，「辛巴达」通过服务大型客户积累了大量面辅料信息、大规模标准化小订单的交付能力和可以进行标准化输出提升产业链单点效率的数字化产品。

关于「辛巴达」的定位，创始人兼CEO大风告诉36氪，辛巴达对标「申洲国际」，但跟申洲国际又非常不同。「申洲国际」通过内部一体化的供应链能力主要承接大而深的基础款订单，平均每年承接20000张生产订单，年营收超200亿；而「辛巴达」的订单都是小快订单，订单深度很浅，同样是20000张生产订单只能带来以约1亿收入。想要实现200亿收入，「辛巴达」就要需完成400万张生产订单，按照单工厂“日处理并发单数”的瓶颈测算，需要100个交付中心来管理和调度6000家平台工厂以及数万家面辅料供应商。这种规模的订单数和SKU数，决定了辛巴达必须是一家外部一体化的「技术驱动」的公司，产能必须是分布式的。

目前，「辛巴达」服务的客户数量数十个，面对现有客户和新增客户的快速增长，「辛巴达」每年都在努力扩充产能。大风告诉36氪，本次的融资主要有两个用途，一是解决自身产能严重不足的问题，持续扩大优质柔性产能的规模；二是升级「辛巴达」一体化技术平台，通过纵向一体化串联产业链的各个环节，从而提高整个产业链的协同效率和响应速度，同时提高每个节点企业的经营效率。「辛巴达」通过大规模的小订单的积累，形成了一整套覆盖全产业链的数智化解决方案（包括协同SAAS和深度ERP），接下来公司将会投入更多资源使之更加高效和智能，从而提升整个产业链的效率。

值得一提的是，由「辛巴达」投资孵化的基于柔性供应链的新型女装品牌FashionWorks(欢选屋)也于近期完成了天使轮融资，创始人是消费品牌和互联网平台的连续创业者涂征辉。「辛巴达」的创始人兼CEO大风也向36氪表示，“不远的未来，市场将涌现更多基于柔性供应链新基建的新品牌。”

「辛巴达」总部现有员工100余人，研发人员占比超50%，加上各自营交付中心的员工，总人数约1000人。「辛巴达」的创始人兼CEO大风是柔性供应链的老兵，毕业于清华大学主修供应链专业、长江商学院EMBA，此前曾创立高端西装量身定制品牌「私家裁缝」。