36氪首发 | 社交电商「顺联动力」一年内获三轮共1.5亿元融资，“零门槛开店+娱乐化”触达下沉用户
36氪获悉，娱乐化社交电商平台「顺联动力」于近日获得新一轮融资。这是顺联动力一年内完成的第三次融资，三轮均由勘柏资本独家投资，总金额1.5亿元。据悉，本轮资金将主要用于上市、平台和供应链建设等方面。
顺联动力踩中了互联网变迁的几个关键节点：团队从2004年起进入传统电商领域，2015年前后移动端高速发展，团队成立顺联动力平台，抓住社交电商风口完成转型。2019年电商直播破圈，顺联动力提出向娱乐化方向发展，加入直播和互动游戏，加强社交娱乐属性。
目前，顺联动力定位于下沉用户的S2B2C模式娱乐化社交电商，主打“零门槛开店”，引入直播带货、促销游戏、庄园饲养等娱乐化玩法，覆盖包括食品生鲜、家电数码、个护美妆、日用百货在内的多个品类，上线1000万个SKU，积累了9000万用户和超过1000万创客店主。
谈及从“零门槛开店”差异化切入的考虑，顺联动力创始人郭洪安表示，同期分销型社交电商大多采用付费会员制，能免费开店的平台相对空缺。且团队在前期调研时发现免费用户忠诚度不弱于付费用户，原因是免费模式获客成本低、拓客快，能滚雪球式积累粉丝、提高平台粘度。
顺联动力背靠微信生态圈，重点占领三线及以下城市用户心智。平台用户年龄平均在30岁以上，包括社区KOL、白领、全职太太和退休人员等。郭洪安表示，低线城市用户休闲时间充裕、屏幕时间长，更契合平台的娱乐化布局。相较于其他社交电商平台，顺联动力的用户下沉程度更高：许多用户手机里的第一个购物软件就是顺联动力。
图据受访者
在S2B2C模式中，小B店主作为前端获客入口，成为平台的必争之地。涉及流量和利益问题，平台和店主的关系往往十分微妙。郭洪安告诉36氪，顺联动力不触碰店主的私域客群，只发挥整合流量、扩大声量的作用；在利益层面，店主借助平台省去营销推广费用，降低传统形式中由消费者承担的获客成本，能以性价比快速起量。
“起势靠流量，成败供应链。”创客店主是做大平台的前提，但供应链才是持续增长的核心。在消费者之间强联系的社交电商中，品质差的商品很难通过刷单等手段流通起来。郭洪安介绍说，顺联动力以平台做背书，整合高性价比供应链，并用数据指导后端商品调配和生产研发，能实现“货找人”。
自营品牌是平台盈利的关键变量。在具备一定供应链管控能力后，顺联动力开始在品牌孵化上发力。结合平台运营和资本运作经验，顺联动力正在通过快速打造爆品培育一批新消费品牌。顺联动力培育的养生饮品品牌朵杞，上线后一年内销售额达亿元以上。
社交电商产品进行品牌化构建的同时，传统企业也在拥抱社交电商化趋势。目前，顺联动力已与包括娃哈哈、华为、美的、海尔在内的超过2000家品牌商家合作。
据悉，顺联动力老用户平均每年在平台上消费数千元。郭洪安认为，洞察下沉用户的商业价值，以“零门槛”迅速拓客，再用娱乐属性精准固客，一套组合打法是顺联动力跑出规模的关键。
接下来，顺联动力计划将直播业务拆分出来成立单独的App，进入直播短视频赛道。此外，团队还将规模化复制此前的品牌孵化经验，打造一批网红国货品牌，并开发中高端精品线。
团队方面，顺联动力团队成员此前曾就职于阿里巴巴等企业，在电商运营、实业等领域拥有多年经验。
编辑 | 章婷
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