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36氪首发 | 童装品牌“星巷”获险峰长青数千万元融资，想做童装界优衣库

晰数塔互联网快讯
2021-06-25 08:31

36氪获悉，儿童服饰品牌“星巷”宣布获得数千万元天使轮融资，本轮投资方为险峰长青，远识资本担任独家财务顾问，本轮融资将用于品牌建设、产品中台搭建及供应链优化。

“星巷”于 2021 年 4 月成立，定位于打造安全舒适创新的专业儿童服饰品牌，创始人侯彬彬曾历任阿里、拼多多运营总监等职位，还曾在互联网保险领域创业，担任CMO。

2013年前后，还在阿里妈妈负责童装品类营销的侯彬彬发现，国内市场充斥着常态化的童装产品，当时的国内产品在工艺、机器及人才等方面均有短板。品牌难以探索出消费者认可和友好的产品，这样的市场反而孕育了一大批当时非常流行的母婴海淘群体。

但中国童行业品牌集中度底、处于起步阶段与用户强需求的供需之间巨大的反差，在侯彬彬心中埋下了“创业的种子”。

时间过去几年后，身为拼多多商业化运营总监的侯彬彬再次观察童装供应链，一切都有了新的变化。

近几年外贸与内销的结构变化，冲击到现有国内供应链的竞争态势，他们纷纷探索更好的进化路线。在产业集群进化和高效互动的态势下，破题的土壤已逐步形成。

中国家庭结构、消费主体以及人均支出的增长变化成为童装行业增长率动因的主力。而新生代的妈妈决策者们，随着生活消费双重提升，广泛的知识接触和优良的学习能力，促进他们能更精准的抓住内容信息，具备敏锐的分辨力，以及加强对细节的要求。对能提供的痛点解决方案的产品更加重视，给新品牌力场的建立注入了更好的阳光。

近两年，热点流量和生态频现，品牌与用户的连接不断迭代，“人-品牌-场”的关系不断重构，新的红利随着诉求的变化迎来迁移与再释放。品牌心智发生系统性变迁。也给了新品牌创造了多重支点。

这让侯彬彬看到了机会。

做完一系列用户调研以后，侯彬彬还发现：母婴群体在目前需求和供给错配的情况下，童装专业品牌及高品质产品无论在用户端还是各大平台都成为追逐的蓝海地带。

传统行业新品牌新消费所带来最大的体验改变，就是对“痛点需求”的理解和深耕。

目前中国儿童鞋服行业零售额2020年3.3万亿份额，年复合增长率12.4%，未来几年即将冲破4.1万亿规模。其中以小童延伸到中童的市场零售额增长占比超过73.7%。

而市面上的玩家大部分是传统企业以及成人品牌。以往的服装行业高库存压力也未得到有效的解决。无论从产品、品牌、供应链、数据各方面都急需进行多方面提效。

目前，“星巷”计划从针对于消费者追求极致诉求的细分品类切入，推出多条针对儿童内搭的产品系列，在首批产品上围绕功能、工艺进行优化，形成精简优势，也有助于新品牌围绕产品特点形成健康、安全、舒适的品牌记忆。

图片来源：星巷官方

同时“星巷”会颠覆传统服装行业的运作架构，使用N+2的方式，N个营销前驱，多个前台快速获得数据及需求。2个产品中心与数据中心，形成中台托盘，一方面锻炼供应链体系进行重新整合迭代，提升标准化管理，形成极速反应；一方面站在数据湖的研发角度，佐证创新方向，降低试错成本。前后结合，形成螺旋上升形态。

在品牌方面，童装是典型的使用者（儿童）与决策者（妈妈）分开的品类，侯彬彬也谈到“星巷”会作为品牌以外的观察者，与体验者一起用经历和体验充盈每一个产品；同时作为“星巷”品牌的掌理者，用共享、社交等方式与用户群体一起塑造品牌人格化魅力。

而在渠道运营端，侯彬彬具备阿里妈妈、拼多多等多个平台的运营心得，同时母婴行业流量也会更加丰富：诸多主流平台+综合社群+垂直媒体。她表示会构建一个健康的品牌“流量矩阵”，实现跨平台运营，侧重从“流量获取”向“价值认可”、“流量留存”的转变。会通过不同平台的特征进行多维化组合运营。

险峰长青秦潇表示：中国儿童鞋服市场体量大但集中度低，现有玩家主要为线下起家的外搭品牌，库存依然成为行业边际利润增长乏力的原因。随着品类高复合增长和新生代父母客群高复购特征的影响，更聚焦/细分的定位在中国被越来越多的新消费者认可，存在通过审美/材质/渠道创新完成迭代形成品牌的契机。我们看好创始人对产品精益求精的精神，品质第一的发心，类目策略流量运营的经验。期待侯彬彬团队为孩子们的舒适体验带来惊喜！