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36氪首发 |「毛星球FurFur Land」获数千万元Pre-A轮融资，通过“微创新”升级传统宠物食品

晰数塔互联网快讯
2021-06-25 08:01

36氪获悉，宠物食品品牌「毛星球FurFur Land」已于近期完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为威诚资本及合享资本。资金将主要用于产品研发、线上渠道拓展、品牌建设等方面。

毛星球FurFur Land成立于2018年，定位聚焦宠物鲜粮和零食的DTC品牌，目前产品主要分为无谷鲜粮、纯肉冻干和趣味零食三个系列。

36氪曾对毛星球FurFur Land进行过多次报道，创始人徐寅告诉36氪，最近半年毛星球整体业绩实现明显提升，月销售额已从100万元左右增长至超过500万元，线下覆盖门店渠道近6000家。

图据受访者

和以电商平台为核心成长起来的新消费品牌不同，毛星球FurFur Land前期侧重线下渠道的搭建。徐寅介绍说，从流量成本的角度来看，线下流量成本相对较低，另外稳定性更强。为了降低作为新品牌打入线下渠道的门槛，品牌组建了一支拥有多年线下宠物产品销售经验的销售团队，拓展宠物医院、宠物店等渠道，近期还将进入KKV等更加新潮的集合店业态中。目前品牌70%销售额来自线下。

除了线下渠道，今年下半年，团队将加大线上渠道的重视度和投入。徐寅表示线上的好处是天花板比线下要高，投入后“见效”更快。目前毛星球FurFur Land淘宝店铺前7-8个搜索关键词皆为品牌相关，在线上营销投放不多的情况下，早期的线下积累为线上实现引流，不少消费者在线下渠道种草后，在线上电商平台进行复购。

具体来说，毛星球FurFur Land围绕三个方向搭建自己的电商团队，分别是平台电商、直播电商和私域电商。其中品牌建立的社群已覆盖超过2万人，社群中配有宠物医生、宠物营养师等成员，与宠物主进行日常交流，通过精细化运营方式增加私域用户粘性。

图据受访者

产品方面，毛星球FurFur Land已围绕无谷鲜粮、纯肉冻干和趣味零食三大品类，聚焦猫咪需求，推出三十余款SKU。消费升级也发生在宠物市场，据相关数据，美国鲜粮市场复合年均增长率为24%，到2023年将达到60亿美元。精细化喂养、营养健康成为90后、95后喂养宠物的新趋势。长期来看，鲜粮市场存在很大机会，但短期内品牌们却仍有很长一段市场教育的路要走。

宠物主们对完全创新的宠物食品形式会产生明显的顾虑，而“微创新”更容易快速被市场接受。为此，毛星球FurFur Land团队调整了在产品研发和创意方面的打法，通过基于常规宠物食品的“微创新”，逐步满足消费者的新需求。

徐寅举例说，品牌推出的猫咪鲜肉主粮罐，原料来自团队自己租下的鸡鸭牧场，从获得原料到制成罐头只需4小时，制作全程由非冷冻的鲜肉原料支撑。性价比方面，品牌一个170g的鲜肉罐头定价16.9元，一只猫大约可以吃两天，宠物主一个月大约需花费200多元，和让宠物吃干粮相比，费用只多出30-40元，是很多年轻养猫人群可以接受的溢价范围。

毛星球FurFur Land最新推出的一款叫做“电解质能量罐”的零食罐头内添加了电解质成分，类似人类能量饮料，电解质可以帮助不爱喝水的猫咪进行补水。

图据受访者

毛星球FurFur Land目标客群以16-35岁的年轻人为主，除了产品本身的创新，团队也重视包材和外观方面的创意，通过设计狗狗LUKA、猫咪NOVA两款IP形象并延展各类故事，加深年轻人对于品牌的印象。

团队方面，创始人徐寅为互联网连续创业者，曾为trip.com（于2017年底被携程收购）创始成员，后参与和联合发起多个创业项目。联合创始人王好怡 Kay 曾是广告创意人，服务多家潮流品牌，如Nike, Adidas, Vans, BMW等；联合创始人刘哲源 Annie 曾在担任招商银行资深贵宾理财顾问，后成为加拿大Rockway酒庄与13th Street酒庄的大中华区业务总负责人。