36氪首发 |「BOP」获1.6亿元B轮融资，6个月实现10倍月销售额增长
36氪获悉，口腔护理品牌「BOP」已完成1.6亿元B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投（Beyond Ventures）超额跟投。指数资本担任独家财务顾问。2020年5月，36氪曾报道过BOP的 Pre-A轮融资。
BOP品牌于2019年底上线，定位于针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌，产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等品类。BOP创始人刘滨表示，BOP在过去半年里实现了10倍的月销售额增长，并在最近3个月连续获得天猫口腔护理品类第二名。
刘滨介绍说，在口腔赛道中，不少品类近两年都呈现爆发增长趋势，BOP选择口腔赛道主要有几点原因：
传统品类牙膏外，其他口腔细分类目虽然渗透率低，但增长快，尤其是在2020年上半年受疫情影响，大众对口喷护理的关注成倍增长； 口腔市场缺乏针对年轻人的新锐品牌，新品类在年轻群体中的高渗透率能够快速建立起品牌认知; 渠道和平台给到新锐品牌更多机会，借助短视频+新渠道，新品牌能够更快触达目标消费群体。
BOP 口喷产品
BOP的目标人群是一二三线城市的年轻女性群体，瞄准新消费群体对美的追求。定位于口腔美妆化，BOP想通过一系列的口腔产品满足爱美人士追求完美，匹配妆容的需求。
在产品研发上，BOP搭建有自己的实验室，并联合日本著名口腔医学教授渡边秀司开发配方。产品上市前，团队会对配方进行多次迭代，目前已推出的品类包括口喷、牙贴、漱口水。另据刘滨透露，未来，BOP还会将产品扩展至上线牙膏、水牙线、电动牙刷等。
数据显示，口腔赛道市场规模上千亿，其中牙膏市场占比约三成，而传统品牌如高露洁、黑人的消费群体年龄层次偏高、销售渠道偏传统，新品牌迎来发展机遇。
BOP 漱口水
在销售渠道上，BOP以线上全平台为主，线上销量占比近80%，线下正在加速布局美妆集合店、化妆品店、便利店和传统商超渠道。为降低新消费人群的尝鲜门槛，BOP在定价上偏向中端，其漱口水、口喷产品均在30-40元。
创始人表示，前期BOP通过高频低客单产品提高新消费群体的触达率，下一步将进入仪器类等低频但客单价更高的产品。相对于电动牙刷等仪器类中的成熟品牌，BOP的优势在于已经在更大消费群体内建立品牌认知。
团队方面，BOP核心合伙团队来自欧莱雅、联合利华以及头部新锐品牌公司。很多核心成员有消费品连续创业经验。
投资逻辑
DCM董事合伙人曾振宇表示：“中国口腔护理市场增长迅猛，尤其二次护理和口腔美容的细分产品受到新一代年轻消费者的追捧和喜爱。随着人们对口腔健康和口腔美容的日益重视，消费者对口腔护理产品的需求也在不断提升和细分。DCM看好BOP团队和产品运营能力。”
光速中国助理合伙人赵婧表示：“我们看好口腔护理的市场机会，中国人对口腔健康的关注度不断在提升，各个细分品类在快速増长。创始团队对事物本质有深度思考，能持续开发出好的产品，并且有很强的品牌营销和流量运营能力，关注品牌的长远发展，这些特质给我们留下深刻印象。”
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