36氪首发丨扫地机器人品牌「哇力」完成数千万元A轮融资，蓝湖资本独家投资
36氪获悉，国内扫拖洗一体机器人「哇力」宣布完成数四千万元Pre-A轮融资，独家投资方为蓝湖资本。「哇力」创始人张珂嘉表示，本轮融资将用于扩大流动资金、研发规模和销售渠道。
在产品方面，「哇力」已经有了多款扫地机器人产品的迭代，包括哇力N1 Max、N2、H10，主打的卖点层层递进，从能独立洗拖布到自动上下水，再到洗烘消一体，目前累计的出货量已有十万量级。
扫地机器人市场是一个快速增长的市场。据前瞻产业研究院数据显示，目前全球扫地机器人渗透率还较低，在未来几年，随着技术进步以及吸尘产品的普及，2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元，渗透率将达到29%。
在国内的市场份额中，科沃斯（40.9%）、小米（15.7%）、石头（10.96%）、云鲸（10.72%）的份额排名前列，但彼此之间的出货量差异也很明显，仅科沃斯一家的份额就占据了四成的市场，中部玩家则平分秋色，各家还在跑马圈地争取市场份额当中。
在这一过程中，产品力是最关键的要素。目前，扫地机器人尚且处于早期的增量阶段，虽然某种程度上帮助用户解放了双手，但产品的智能化程度还有很强的提升空间：传统的扫地机器人只能扫扫灰，无法完全清理地上体积较大/有粘性的污渍，更无法突破空间死角的问题，此外，在使用之前还需要由人力去先行清理地板上的大型杂物、电线，算产品迭代到了如今常见的扫拖一体机器人，产品依旧不够智能，扫拖一体机仍需要用户自行去完成洗拖布、换拖布的环节，否则则可能出现拖布发臭的情况。
而在张珂嘉看来，即便是能自己洗拖布，目前的扫地机也还过于初级，像“手机之前的BP机”状态，不仅太多作业对象、作业环境搞不定，不能捡垃圾，不能除顽渍，不能挪开椅子，还有很多需要人工二次维护的地方，机器还有大量进化的空间。
哇力H10
因此，「哇力」的几款产品迭代的逻辑，便是让产品逐步接近更全面的智能体验。
比如，在行业内竞争对手还停留在扫地功能的时候，「哇力」已经率先在第一款机器人产品N1中加入了独立拖地和洗拖布功能。
随后在2020年的第二代产品哇力N2，又进一步解决了洗拖布时需要人力换水的问题，为产品接入了上下水通道；在不久前发布的哇力H10中，哇力则瞄准了湿拖布和污水箱易发臭的痛点，在机器中引入了35°热风烘干和臭氧消毒的功能。
张珂嘉认为，拥有比竞品更齐全的产品卖点之外，「哇力」的产品竞争优势在于产品本身的价格更低。以最新款的扫拖洗烘干消毒于一体的哇力H10为例，活动价格仅为2999元，这一价格甚至比市面上多数只具备扫拖功能的产品更低。
在张珂嘉看来，扫地机器人尚未走到最终的产品形态，扫地机这个概念再过几年就会过时，哇力未来真正想做的并不是扫地机器人，而是“会扫地的机器人”，让清洁的功能真正摆脱人力辅助。
这也意味着产品形态的重构。张珂嘉认为，未来的扫地机终极产品，一定是藏有机械臂、体积更大外形更高的产品，除了有基础的清洁功能，同时也是具备了管家、医疗等额外家庭所需的功能。
当然，产品的智能化进步方向，需要底层基础技术的研发支持。张珂嘉表示，哇力进步的方向便是把机器人的机电功能、感知功能、自动化程度往更高维度推进，解决更多清洁问题，并更加自动化。
据其介绍，哇力的技术研发主要深耕于机器人的“执行”和“感知”两个环节。
哇力的机电部门，正在研发双足式、多足式和可爬楼梯的机器人行动底盘，和能够抓取纸张、塑料、果皮在内的清洁装置。
哇力的感知部门，则通过稠密分布、稀疏重建等方式，融合雷达、图像、结构光和其他传感器信息，注重构建带有语义信息的3D环境地图，加强机器人对于作业场景和作业对象的识别判断能力。为此，哇力也正在广泛地与业界的AI公司进行合作。
产品力之外，营销能力也是扫地机器人行业在目前阶段最关键的赛点。
比如，科沃斯作为行业领导品牌，一直在大规模营销；云鲸充分运用小红书和抖音等渠道，迅速占领心智；早前鲜少做营销的石头科技，也在不久前官宣了时下大热的肖战作为代言人。
张珂嘉坦诚，哇力此前作为技术向的团队，营销做得不够，目前正在快速的补这条短板，比如已经邀请了湖南卫视主持人沈梦辰为产品拍摄vlog代言，在小红书、抖音上进行圈层推荐。
蓝湖资本合伙人魏海涛持续五六年追踪激光导航技术，寻找其在不同场景下的商业化应用机会。魏海涛认为，长期来看，机器人领域创业真正的护城河，是自主核心技术和供应链管理能力，“因为机器人供应链壁垒高，涉及的供应链上下游协同很多，整个产能爬坡并非一蹴而就”，这也是蓝湖选择「哇力」的核心原因。
36氪此前曾报道过「哇力」。在创始人方面，哇力机器人创始人张珂嘉是高考理科状元、本硕毕业于中国人民大学、美国蒙特雷学院访问学者，曾在中兴通讯、国家商务部、大能机器人等任职，历任至产品线总裁、总经理。
研发团队由汉堡大学教授、机器人多模态研究所所长张建伟教授领衔，核心成员毕业于清华大学、电子科大、上海交大、四川大学、西南科技大学等知名高校，并在华为、中兴、联想、长虹、极米等企业任职多年。
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