KOL起家深耕供应链，「暴走的萝莉」想抓住年轻用户实现品牌破圈
36氪关注到一家运动时尚品牌「暴走的萝莉」。2015年，健身博主陈暖央创办暴走的萝莉，凭借红人经济效应，高粘性的粉丝转化成种子用户。瞄准18-35岁的年轻女性用户，暴走的萝莉切100-300元价格带，主打高性价比的运动时尚女装，今年以“无尺码”内衣在全网走红。
据团队介绍，目前暴走的萝莉年复购率已达25%以上，目前全网的粉丝数有1200万，会员数超过500万，累计销售共1600万件。
创始人陈暖央是一名健身爱好者，在新浪微博上有近300万粉丝。她发现，市面上的女性运动品牌存在断档现象，国内传统品牌老化，而受欢迎的国际品牌大都集中在300元以上价格带。于是陈暖央在2015年创立了暴走的萝莉，瞄准18-35岁的年轻人，将价格带锁定在300元以内，降低用户的决策成本。
暴走的萝莉产品图
从个人IP起家，暴走的萝莉早期积累了一波高粘性种子用户，也获得了“自来水流量”，这为后期的投放奠定扎实基础，品牌破圈是今年暴走的萝莉核心任务，通过辣目洋子、徐璐等明星带货提升了认知度，近日，暴走的萝莉宣布与分众传媒的战略合作，在北上广深等城市布局大量线下广告，并官宣虞书欣为代言人，利用“饭圈经济”吸引年轻女性用户。
暴走的萝莉已形成“设计——研发——供应链生产——营销——品牌”的全链路闭环，团队内部有一个三步走的十年战略：1）借势电商，力争网络销量第一；2）品牌升级，力争成为国民品牌；3）先进制造，力争成就国际品质。暴走的萝莉已经在第一阶段小有成就，向第二阶段迈进。
目前暴走的萝莉有两个主推系列，一是极光跑训系列，今年与莱卡合作升级了面料，在产品的支撑力、吸湿排汗还有面料舒适度方面都有一些提升；第二是今年3月上线的无尺码系列，产品添加“液体莱卡”的科技属性，打破了运动和生活的界限，满足用户轻运动、上班、逛街多个场景的需求，甚至可以直接替代内衣。
暴走的萝莉产品图
暴走的萝莉和上游的供应商建立了长期合作,与美国的面料公司“莱卡”，已经有4年的战略合作，与lululemon合作的工厂也建立了合作关系。
创始人陈暖央告诉36氪，暴走的萝莉在2018年开始供应链的精细管理，并集中体现在4个方面：1）建立供应链评分体系，包含了价格、质量、交期、产能等维度；2）搭建供应链自动接单系统和派单系统，与阿里的犀牛智造合作，背后有一套强大的系统来调动供应链；3）开启共享工厂模式，为工厂提供设备和管理SOP，从订单开始研发到生产的流程，可以提高效率；3）开启托管模式，把量大的货品托管给大供应商，已与国际品牌和核心供应链合作。
暴走的萝莉作为DTC品牌，冷启动在淘宝C店，后来转天猫，不设分销体系，计划今年做线下店，做直营模式单店模型的测试。
暴走的萝莉产品图
根据Euromonitor的数据，2019年中国健身服饰的市场规模为1300亿，每年增速在10%以上，预计未来5年不低于1500-2000亿。中国运动服饰人均消费仅为32美元，相对发达国家还有10倍的增长空间。暴走的萝莉对标的品牌是lululemon，2020年lululemon的销售规模达到57亿美元，lululemon作为新锐品牌，目前用户数已超过500万人。
2017年，暴走的萝莉完成数千万元天使轮融资，由动域资本独家投资。据悉，暴走的萝莉B轮融资即将启动。
编辑 | 乔芊
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