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Z 世代崛起、潮牌爆发，「 INXX 」用多品牌差异化战略切入大众市场

晰数塔互联网快讯
2021-04-22 17:34

近年来，嘻哈、街舞等综艺节目将潮流文化带入大众视野，同时中国潮流服装文化逐渐在国际上得到认同，中国服装潮牌崛起。

INXX 成立于2013年，是一个国际高街潮流买手集合平台，旗下拥有INXX、RECYANCLE、INXXSTREET、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，包含了服装、鞋包、首饰等多个品类。

INXX 起步于品牌集合店，早期主要引入国际一线品牌，但之后开始推出自有品牌、引入中国品牌。目前团队已经降低了海外潮牌的经营比重，自主品牌销售占比接近80%，品牌调性日渐鲜明和品质保障也日益稳定。

联合创始人刘坤（铁手）向36氪表示，国潮崛起并不是偶然事件，总结来说有以下原因：

文化破圈。小众文化或者亚文化被公众了解并接受，以前不被大众所看到的一些牌子开始被喜爱；新消费人群Z世代崛起，品牌机会增加。Z世代不在意品牌，更在意的能不能代表个人，展现自我。Z世代的消费心理给予了品牌更多的市场机会，国潮能够捕捉到用户的心理，根据用户的心理做场景的突破，成长速度迅速；行内人对品牌的理解加深。行业内的人越来越明白什么是品牌，更愿意花时间去做品牌建设，愿意在品牌上投入做内容、讲故事，而以前大家更多都是在卖货；品牌实力提高。以INXX为例，国内潮牌的设计能力、供应链能力、品牌运营能力都比以前要强。

INXX店铺

作为系统性平台，INXX 为中国设计师提供帮助，同时用丰富的内容和持续的设计创新让平台保持活力。对于已经比较成熟，建立了自己的客户群和实现自主生产的单体品牌，团队会将设计、供应链、渠道和营销能力直接向他们开放。

目前平台已经成功孵化了SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5个成熟的设计师品牌。

INXX 共有200多家线下店，位于三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、万象城、银泰等高级商业综合体，并分为三大类：X CONCEPT STAGE 国际时尚精品买手集合店、INXX 国际高街潮流买手集合店、INXXSTREET 街头潮流买手集合店。

INXX 在线下的销售额占比约63%左右，线上主要渠道是天猫，线上线下渠道在同步增长中。INXX 通过直营、加盟、联营三种方式进行市场拓展。铁手表示，未来会增加加盟店和联营的数量，直营店和加盟及联营店的比例计划达到3:7。

INXX原创设计

未来，团队业务将实行差异化发展战略。高端买手店计划选址高端商场核心区，店铺面积更大，品类更丰富；INXX争取成为国内潮牌中的头部品牌；INXXSTREET街头潮流集合店价格更亲民，门槛低一些，这项业务将下沉到三四线城市。

潮牌因其独立设计、小众的产量和较好的质量，被追求个性的年轻人喜爱，这也体现出年轻人的文化归属感和身份认同。然而，随着商业规模的扩大，如何继续保持消费者的小众独特感，成为横在了品牌方面前的一道难题。

铁手介绍，INXX 将会通过多品牌，多分割线的逻辑来实现这一点。INXX目前拥有8个服装品牌，各个品牌都有对应的细分人群进行覆盖。未来会控制形象款限量款的数量，而对于大众的消费款，团队会根据消费者人群的划分进行分量。INXX还进行了一个创新操作：将创意部门和销售部门分开。在这样的基础下，设计师可以选择自己的主题，创作自己的系列，维持品牌的独特性，而不是一味生产“爆款”。

INXX 在2018年和2019年先后完成B轮融资和B+轮融资。铁手表示，目前已经开放C轮融资。他称，公司当前处于快速成长期，每年保持40%-50%良性增长。

编辑 | 陈淑雅