帮李嘉诚夺回香港首富的女强人
编者按：本文来自微信公众号“华商韬略”（ID:hstl8888），作者：华商韬略，36氪经授权发布。
92岁的李嘉诚去年发了一笔横财：受全球疫情对线上经济的助推，他2003年投资的美国视频通讯公司Zoom在上市之后股价暴涨，为其带来近100亿美元的增值。
100亿美元，相当于李嘉诚整个财富的四分之一。也就是说，单这一笔投资一年的增值，就让创业超过70年的李嘉诚，赚到了超过他一生四分之一的财富。
这笔投资，是跟着他将近25年的红颜知己帮他实现的。除了这笔投资，李嘉诚多笔不为人知的投资暴赚，背后也都是她在操盘。
01
2015年9月，一篇《别让李嘉诚跑了》的文章发布后，李嘉诚成为千夫所指的对象。
面对指责，习惯沉默面对的李嘉诚，不得不发布了一封公开声明以作回应。而在他背后，有一个人比他做得还要多，她就是帮李嘉诚处理私人投资事务的周凯旋。
期间，她不但打破不接受媒体访问的惯例，主动见媒体，还爆料了很多事。
比如，解释李嘉诚开始不回应是为了顾全大局，还透露李嘉诚当时正遭遇严重的健康挑战，发布回应后便到美国做了手术，“虽然医生保证手术没问题，但他（李嘉诚）已年届八十七，在进手术室前的一刻，‘百般滋味’在心头，‘若有什么万一，（李嘉诚）是否含冤？’”
她坦言自己一直陪伴在李嘉诚左右，并动情地讲述了一个细节：在插了管、准备手术之际，李嘉诚突然坐直身子，指着在场的一个儿子郑重地说，“我跟你说，我的基金会超过80%的项目要focus（专注）在大中华地区，任何人不能改变我这个决定，就算我有什么事，也无人可改变这件事”。
事实上，这并非周凯旋第一次为李嘉诚挺身而出。早在2013年，关于李嘉诚从内地撤资的消息持续发酵时，周凯旋就承担了危机公关的重要角色。比如，安排李嘉诚接受内地媒体专访，而且一直陪伴并协助接受访问。
二人的关系也一直为外界所关注。比如，一起乘坐私人飞机前往西安，专程到李嘉诚基金会设有公益扶贫项目的一个小村庄走访了40分钟，在“大家都挤破头去围观”时，“旁若无人地用‘土豪金’iPhone拍照，非常甜蜜。”
“非常甜蜜”的背后，是李嘉诚与周凯旋的特殊关系。而这种特殊关系，在港媒的报道中，被追溯至20多年前。
02
2006年，《华尔街日报》将周凯旋选为当年“亚洲商界女性十强”。
过去20多年里，她更多被以“超人背后的女人”看待，即便她是著名科技投资人、慈善基金创办者，也是各大女性富豪榜单上的常客。
在外界看来，和“超人背后的女人”相比，《华尔街日报》给予她的评价更为客观。
周凯旋生于1961年，中学就读于香港最顶尖学校之一的拔萃女书院。据同学说，周凯旋很少提及自己的家庭，只知她和外婆一起住。
周凯旋的成绩并不拔尖，但却展露出长袖善舞的才华。有同学回忆，她上中学时就很有名气，不仅精通曲棍球、游泳、话剧等，还当选为学生会会长，成为不少师妹的偶像。
中学毕业后的暑假，周凯旋在香港电台做实习DJ，昵称“周海豚”，导师评价她“聪明，英文好”。实习结束后，她邀请电台同事在香港一家入会费高达25万元的私人俱乐部吃饭当作谢师宴，饭后签字买单，相当豪气。
周凯旋如何入会无人知晓，但小小的年纪便已懂得建立人际关系网，可见她社交天赋之高。
中学毕业后，周凯旋前往澳大利亚留学，就读于新南威尔士大学。期间，周凯旋养成非常独立的个性，凡事不依赖于人，甚至会刻意保持距离。
1986年，周凯旋第一次学做生意，是跟英国老板去西安洽谈兵马俑展览，仅花两周就达成30件展品的交易。她还征得公司许可，在天津定制一批兵马俑纪念品，自己押送到伦敦，以高出原价几十倍的价格售出，“赚到第一笔大钱”。
上世纪80年代末，周凯旋通过自荐的方式结识了徐克导演的夫人施南生，施南生欣赏周凯旋的精明过人，两人很快成为好友。
在施南生帮助下，周凯旋进入香港上层社交圈，不仅结识了香港及东南亚各路商家，还结识了时任东方海外董事长董建华的表妹张培薇，二人之后还一起组建了两家公司“维港”和“维法”，专做内地生意。
当年香港房地产市场兴旺，水泥需求量大，内地水泥厂商希望进入香港。周凯旋在仔细研究市场需求之后，根据两地水泥差价和购船成本，制定一个高出预期100多万美元的定价，最终交易成功。
这单生意让周凯旋获得董建华的认可。1989年，董建华对周凯旋说：“你们的生意还是太小，不如选择一些好项目，我们一块做，共同发展。”
03
1992年，香港地产商将投资重点转向内地，北京地产业急剧升温。投资热潮下，资金实力一般的东方海外也想分一杯羹，当时连“容积率”都不懂的周凯旋，被派到北京寻找项目。
王府井北端的东安广场，被最具投资价值、资金实力雄厚的新鸿基抢先纳入囊中。
商业敏感度极高的周凯旋意识到，如果按照既有规则，他们即便能够找到一个绝佳项目，也会因资金限制玩不起。而彼时，和王府井只差2分钟路程的长安街两侧地段，尚无人问津。
于是周凯旋对张培薇说：“我们在北京找一块有投资价值的地皮，如果董先生不做我们就自己做，投资一人一半，做什么自己定。”
1992年8月，两人将目标锁定为儿童影院的6层小楼。商谈后对方告知：整个东长安街及王府井地区都属于统一规划，要开发儿童影院必须将其周边一万平方米整片开发。
周凯旋毫不犹豫，立刻答应下来。经过一番研究后，她还把王府井至东单“金街”“银街”之间的10万多平方米地段全部签下。
项目以董氏集团东方海外公司名义来做，命名为“东方广场”。项目一落定，便在香港引起轰动，董建华亲自出面，邀请多家地产商合作，这其中也包括香港地产界头号人物李嘉诚。
1993年9月12日，李嘉诚应邀到北京王府井饭店见维港公司经理。看到和他谈10亿美元级大项目的经理，竟是一位年仅32岁的女子，李嘉诚感到很意外。
一番介绍后，李嘉诚仔细打量周凯旋：“12万平米的动迁谁来负责？”周凯旋说：“我来负责搞定。”李嘉诚又说：“平整土地和一系列建设手续也并不容易。”周凯旋笑着说：“李先生放心，我交给您的会是手续齐备的‘熟地’，您需要做的只是开工建设。”
见周凯旋如此爽快，李嘉诚也单刀直入：“你要求的佣金呢？”周凯旋说：“总投资额的2.5%可以吗？”李嘉诚知道这个项目的利润可能是100%甚至更多，他旋即与周凯旋握手：“就这样定了！”
二人谈话不过5分钟，就敲定了当时北京市建国以来最大的一个房地产开发项目。最终，东方广场总投资额达20亿美元，周凯旋获得2.5%的顾问费，约4亿港元。她提现一半，另一半则长线投资东方广场。
之后几年，位于敏感地段的东方广场在建设过程中屡遭挑战，但都被周凯旋一一摆平。
因为东方广场项目，她的商业策划能力让李嘉诚刮目相看，但他们真正有交集却是在互联网领域。
04
项目结束后，董建华打算提升周凯旋做公司董事，她却主动放弃。当时深感疲惫的周凯旋意识到地产项目并非自己兴趣所在，转而寻找下一个全新领域。
1995年，周凯旋学会了使用电子邮件，但那时她并不认为互联网是商业机会，而是看好IT业的另一领域——“信息系统”（Information System）软件。
1996年7月，周凯旋投资创办Alexus。一年后，她在Alexus旗下创办深圳口岸电子报关公司——易网通（EC Link）。
1999年，周凯旋告诉李嘉诚自己准备进军网络。以房地产起家，一直秉持 “不熟不做”的商家古训的李嘉诚认为，信息产业颇为虚幻，不能轻易介入。
周凯旋不甘心，她找到雅虎神话的缔造者——杨致远，请他帮忙说服李嘉诚。
不久，杨致远陪李嘉诚参观新加坡网站，并出席纪念酒会，让李嘉诚对网络事业有了直观认识。酒会结束时，杨致远对李嘉诚说：“先生此行并非我的主意，而是另有他人。”
李嘉诚正感奇怪，周凯旋从杨致远身后走了出来。
结合当时网络狂潮席卷全球的情势，李嘉诚决定抓住大规模整合资源的机会，将易网通注入电子商务，合并和记黄埔及长江实业旗下的新城电台，成立TOM公司，周凯旋是第二大股东。
2000年3月1日，成立仅4个月、尚无扎实业绩的TOM高调登陆香港创业板，获数十万人排队认购，收回50余万份表格，超额认购近625倍。其股价快速攀升至15.35港元，公司市值超过300亿港元，成为资本运作的经典之作。
仅以30万港元入股、拥有公司32.29%股份的周凯旋，身价飞升至最高127亿港元，成为备受瞩目的香港女富豪。
但好景不长，在短暂被追捧后，TOM股价直线下滑。周凯旋认为，当务之急是找一个能让业绩报表好看、让投资者重建信心的CEO来执掌大局，于是她迅速采取行动，果断进行人员调整。
2000年7月，前高盛高科技部投资经理王兟入职TOM公司任CEO，大规模进行非互联网业务收购，收购对象包括上海美亚在线、鲨威体坛、《亚洲周刊》等三十多家大中华区公司的全部或部分股权。藉此，TOM一举成为国内媒体巨头，集团收入亦在两年间增长了17倍。
同时，TOM还坚持发展网络业务，通过与十余家手机厂商进行业务捆绑及大规模推出新的短信产品，2003年上半年时，TOM成为国内短信业务的前三名。
TOM公司之后，李嘉诚开始坚信周凯旋在科技投资方面的眼光和能力。2006年，他通过自己旗下的基金成立了维港投资集团，专注于投资引导行业变革的技术创新性公司，几乎完全交由周凯旋运营管理。
此后，维港在全球范围展开了针对科技新兴产业企业的投资，至今已累计投资了全球超过80家科技企业，其中的著名企业包括Facebook、Spotify Technology SA、Siri、Zoom，以及人造肉企业Impossible Foods Inc。
周凯旋也因此成为全球科技界熟悉的“香港女老板”，经常在助理和保镖的簇拥下，寻找那些被她称为“颠覆性”的科技新锐，然后将一个个新的科技概念、企业与创业者带到李嘉诚的世界，让李嘉诚对科技前沿保持着远超同龄人的嗅觉与判断力。
凭借李嘉诚提供的稳定现金流，维港在业界独具光环。大部分投资基金忙着募资的时候，周凯旋把时间都用在项目和投资对象上。据与她合作过的知情人士透露，有时在与投资对象喝过一杯咖啡后，周凯旋就能做出决定，并不需要李嘉诚签字。
美国Misfit公司称，周凯旋在与之视频通话24小时之后，就做出了投资决定。
因为背靠李嘉诚，在投资对象们看来，维港投资有着慈善家的天性，它不会给投资对象施加尽快盈利的压力，也不会对投资那些前景光明但未经证实的新技术有丝毫犹豫。
对于项目的判断，周凯旋完全由自己把握——“我对自己的资产很珍惜”。决定投资后，她会事无巨细提供帮助，因为“看到一个人成功我就很高兴。”
2007年12月，周凯旋成功劝说李嘉诚投资6000万美元给当时几乎没有盈利的Facebook，到2012年Facebook上市，李嘉诚的投资翻了5倍。
2013年和2015年，周凯旋协助李嘉诚投资了如今的全球视频通讯巨头企业Zoom。2020年，Zoom的发展如日中天，李嘉诚获得了超过百亿美元的增值，重回香港首富。
05
与周凯旋接触过的人这样描述她的魅力：
“看着你的眼睛听你说话，时刻注意你的感受，即使在多人面前谈话，她也会适时望你一眼，让你感觉不被忽视。”
在周凯旋口中，最常听到的话是“我很好的朋友”，这些朋友既包括董建华、李嘉诚，也包括她经常乘坐航班的乘务人员、为她制作过首饰的师傅。
拥有如此多“很好的朋友”，周凯旋却认为自己是个“边缘人”，最乐于与自己相处。
从普通公司职员到香港顶级女富豪，周凯旋依靠自己的头脑起步，依靠能力获得赏识。立足这些资源，她铺就了一个广阔平台。外界议论其依靠“关系”，然而，这样的关系并非谁都能营造，或者即便有了这样的关系，也鲜有人能达到她的水平。
别人眼里，她是李嘉诚的“红颜知己”，背靠大树好乘凉。在她自己眼里，和记黄埔是国际大公司，而TOM是“富人家的亲戚”，穷人家的小孩要有志气。
谈到与李嘉诚和董建华的关系时，她说：“我不是他们的附属物，而是一个完全独立的个体。”
“不把关系当包袱”是周凯旋的经商哲学。和李嘉诚的新闻曝光前，已有不少人在周凯旋家附近发现李嘉诚的足迹。之后周凯旋又搬到距离李嘉诚大宅5分钟车程的地方居住，两人经常一起共进早餐。
谈及如何与李嘉诚相处，周凯旋概括为：“聪明如狐狸，单纯如兔子”。她比李嘉诚年轻30多岁，却经常刻意把衣饰、发型和妆容弄得老成，就是为了顾及李嘉诚的感受。
她会在众人面前蹲身帮李嘉诚系鞋带，也会电话提醒他要约见的人感冒了，小心传染。她不介意李嘉诚对外几乎从不说起她的功劳，甚至提议将李嘉诚捐款修建的教学楼从“庄月明楼”改叫“李庄月明楼”，表达对已故李夫人的尊重。
“在男女之情上，最靠得住的感觉是：你是不是我最不可替代的朋友？这是原则。这样的关系让你什么都不怕，才能令对方长久眷恋。”这看似简单，但其实很难做到。
这样的周凯旋收获了李嘉诚的绝对信任。她是李嘉诚基金会董事，能当此职的多为李家人。上世纪90年代末至今，李嘉诚出席众多隆重活动时，均有周凯旋的身影。1990年夫人庄月明去世后，周凯旋是李嘉诚最亲近、也是唯一经常携手亮相的异性友人。
李嘉诚并不排斥在公众面前展现两人的亲密关系。与周凯旋同游罗马和西安时，李嘉诚都亲自为她拍照留念，引得不少游客驻足观看。期间，周凯旋无名指上的戒指更是显得相当高调。
在香港女富豪排行榜上，周凯旋多年来始终占据第二的位置。在财富大多来自遗产继承或离婚赡养，十有八九会冠以夫姓的女性商界名流中，从未公开婚姻状况、以三字姓名示人的周凯旋显得特别醒目。
周凯旋不喜欢被媒体关注，因为“他们现在越来越只关心我穿什么牌子的衣服了”。一直以来，她只戴同一款贝壳状耳饰，那是她喜欢了很久，用上班第一个月的薪水买下来的。
她习惯用职业套装淡化自己的女性身份，从不强调女性的差异或是特权。她以自己的言谈举止告诫众人：性别不是成功的羁绊，也不应该是成功的关键。
2021年3月5日的媒体消息显示，维港投资参投的房地产科技初创公司Doma已公布，将以SPAC公司（特殊目的收购公司）的方式在美上市，而Doma的估值高达30亿美元。
这也意味着，周凯旋和李嘉诚在上市公司长和之外经营的这座神秘花园，还在不断的开花结果，在科技越来越贵的趋势下，甚至不排除，李嘉诚通过维港获得的财富会超越他创业70多年的苦心经营与运筹帷幄。
商海变幻，戎马一生，还不如顺便插柳柳成荫。若结果真是如此，也真是人生如梦，世事难定。
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