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极米科技上市：从投资到深度服务，博将的投资哲学

晰数塔互联网快讯
2021-03-10 10:29

本次极米科技共发行1250万股，发行价为133.73元，募资总额16.72亿元，估值为66.8亿元。当日开盘，公司股价报511.11元/股，较发行价133.73元/股上涨282.20%，公司总市值达到255.56亿元。

这是一群人的胜利，而背后的博将资本也是一支不可忽略的力量。上市招股说明书显示，博将资本于2018年3月参与极米新一轮融资，是极米重要的机构投资人之一。

博将资本和极米的故事如同一场现代版的“三顾茅庐”，投资人不再像刻板印象里一般高高在上，而是发现一家企业的潜力以及与自身气质的契合之后，看似冒然，却是诚恳而主动地发出邀请，并以真挚和恒心打动对方。

除了极米外，成立超过15年的博将资本还投资过法大大、分贝通、烯湾科技、达闼科技等众多新兴创业企业。这是一家专注于一级股权市场的金融服务机构，致力于投资初创期、高速成长期的TMT、大数据、人工智能、高端制造、企业服务、金融科技、新材料、健康医疗及文化等具有巨大发展潜力或高成长性的高新技术企业。

博将资本的创始人罗阗自诩为创业公司的服务者，他坚信，投资人和创业者之间应该是平等的，没有人会做到十全十美，服务者的存在就是帮助创始人和企业更成熟，更丰富，更能够适应市场和行业发展。“对于初创企业而言，条条大路通罗马，但是在关键节点上，必须很慎重、很清晰，明确知道哪些因素是致命的。”

现代版“三顾茅庐”

投资极米，这是罗阗的一次主动出击。起因是，2017年，他在媒体上看到一则极米融资成功的新闻，其中一句话让他眼前一亮：相比传统的液晶电视和OLED电视，极米所专注的激光电视对人类眼睛的伤害更小；不仅如此，当时极米还拥有100英寸激光无屏电视的多项独家专利。

极米的社会责任感与博将的投资理念不谋而合。罗阗在朋友圈即刻发出了“通缉令”，很快，一家被投为博将和极米牵了线，但牵线者第一轮游说的反馈此时极米对新的投资表示兴趣寥寥。罗阗不甘心，派去了项目经理登门拜访。“罗总，我们谈不下来。”前方传来的消息不甚乐观，于是，罗阗亲自前往成都。博将的主动和锲而不舍也引起了极米创始人钟波的好奇心。

也许是被罗阗的真诚所动，不久后，在2018年3月，极米新一轮6亿元融资中，博将资本和百度、经纬中国等一同出现在投资名单上。

极米上市后，罗阗表示：“我们期待也相信极米团队继续坚守创业初心，对产品不断精细打磨，提升消费者的幸福感。中国消费级智能投影设备的市场空间非常大，极米未来的发展值得期待。未来，博将将重点关注企业服务、芯片、边缘计算、仓储机器人、新消费等领域的机会，无论是To B还是To C,博将的本质是挖掘兼具社会价值与商业价值的项目，回馈社会，提升人们的幸福感”。

博将的投资哲学

罗阗始终相信社会价值与商业价值的相辅相成的，这被他总结为了“一个中心”即价值投资。例如，同样出于对眼睛健康的关怀，博将还投资了干眼症治疗硬件研发商视佳科技，因为当代人长时间使用手机、电脑等电子产品，眼部干涩成为越来越多人的困扰，有统计称我国干眼症的患病率高达21%-30%，相当于每5人就有一人患病。

此外，博将投资宝典中还有“两个维度”和“三个标准”。“两个维度”即TOP1和ONLY1——投资企业要么市场份额、盈利能力等处在行业前列，要么拥有很强的技术壁垒抑或独一无二的牌照。“三个标准”指的是幸福刚需、天花板理论和长尾效应，投项目要满足最广泛的真实需求，有足够高的行业天花板，并且具有持续创造价值的能力。

当所有的剑法化为无形，罗阗坚信，投资最根本是投人，这依靠投资人敏锐的直觉。博将的一个天使项目在投资三年后就将进入IPO阶段，接触之初，除了符合博将上述的数项基本标准，罗阗留意到，这家公司的创始人在谈到技术时拥有极大热情，在突破技术难关时废寝忘食，曾经带领团队7天7夜连续工作，特别困倦时，只在公司沙发上休息一两个小时。罗阗看得出来融资不是这位创始人所擅长的，甚至直接告诉他“你告诉我需要多少钱，我一家投了，你不要再去跑来跑去了，安心去做你的企业”。三年时间里，该企业迅速壮大，达到上市标准，作为最大机构股东的博将也将有机会获得丰厚回报。

适时的出现

在2020年疫情爆发初期，他花了三天时间挨个打电话给所有被投CEO，一方面为其做心理建设，另一方面也帮忙出谋划策。比如，针对武汉本地的企业，他鼓励说“这在商业上并不一定是坏事。城外的人进不来，城里的人出不去，如果把这座城市吃透，今年的营收也很可观。”再比如，面对正在跑马圈地的团队，他询问“账上还有多少钱”，提醒“把成本降到最低”。

现在看来，罗阗的建议大有裨益。博将所投资的武汉本地物联网企业在疫情中找到了医院消毒机器人、管理留守人员等应用场景，还给中小微互联网工程公提供服务商，不仅挺过疫情不成问题，自身业务也收获了不小的增长。

帮忙不添乱，是博将一路的做事风格。罗阗自认为是直觉很准的人，总是在企业关键时刻出现，以解创始人的燃眉之急。罗阗曾注意到，一个技术类创始人在和他讨论产品和公司时，偶尔玩笑说“跟别人说这些就像对牛弹琴，只有你懂。”罗阗并未因被创始人的认可而感到开心，反而燃起一丝担忧。他进一步发现，公司的增长速度并不如预期得快，而投资前曾认定，凭借创始团队的技术能力有机会快速占领市场。

“在三年前我投你的时候，你这样讲我会很骄傲；但是，三年以后听到你这样说，我很伤心。你知道为什么吗？对牛弹琴，不是牛的错，而是弹琴那个人的错。”

罗阗坦率地说，这是技术出身的创始人尤为需要警惕的问题，对技术的极致追求能为社会带来诸多有益的变革，但是终归要面对市场，承担技术商业化应用的重任，创始人和企业需要具备与普罗大众对话的能力。

在高层战略复盘会上，罗阗邀请市场部负责人为与会者讲解一遍公司的产品和服务，发现果然和创始人预想的有出入。摆事实，讲道理，这极大刺激了创始人改变的决心，此后真正反思自己，投身于商业化当中。

罗阗认为，企业发展本来就有很多的积累和准备，适时的意见与建议能帮助他们在原本基础上去拓展更多的价值。所以他擅长从细微当中找到整个企业发展的征兆，这不仅帮助发掘潜在投资对象，也有助于为企业做战略辅导和路径寻找。相比于占据买方优势位置的投资人，罗阗更偏向于视自己为服务者。

15年前的企业服务基因

博将在2005年创业之初的罗阗原计划公司的使命是帮助其他公司找钱找人，逐渐地，他发现，要给一家企业做服务，必须知道它的来龙去脉，而莫名其妙闯入其中，很难获得企业的信任，但是投资可以让双方自然而然成为利益共同体。到2017年，随着自身经验的积累、认知的提升以及招兵买马的顺利进行，博将的服务板块从碎片化接单跨越到系统化运作的阶段。因此，到今天，在罗阗看来，博将资本不是一家单纯的投资公司，而是以投资为入口的企业服务公司。如今，博将已相继成立了价值企业联盟、企投家俱乐部等组织，借助这些组织，博将把相互之间需要帮助的公司联系在了一起,实现了供应链上下游企业的资源互换。此外，博将还搭建了相对完善的服务和销售体系，基本上可以服务企业的全生命周期，包括融资、战略规划、营销和上市服务等等。

“我的咨询可以免费，其他人都不能免费。”罗阗直率地说。即便随着前端投资市场的竞争加剧，越来越多的投资机构强调自身的投后管理能力，但是罗阗直言投资机构的投后服务本质上是个伪命题，真正好的投后服务需要组建专业团队，而非投资经历兼职的精力所能顾及，免费意味着“没有人才，而没有人才怎么提供好的服务呢？”

言商的同时，作为70后的罗阗依然有着极强的社会责任感，他反复谈到，一级市场的短视和急功近利对创业生态是巨大的伤害，无论是对创业者还是LP，他都一次又一次强调，希望以自身实践引导长期价值，共同为社会创造价值。

“我时常在想，我们的下一代，LP的下一代，未来小孩毕业后的工作生态是什么样子？和我们那一代有什么区别？”他希望，为了下一代更多支持企业创造更多的就业岗位，创造为国家、社会、企业、LP、博将和所有参与者的多赢价值，与被投企业和LP一同赢得社会的尊重，而这反过来也会获得更多的资金投入到创新行业，形成多方受益的正向循环。