配音的副业围城：有人涌入，有人逃离，谁最终赚到了钱？
编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：王古锋，编辑：凤梨，36氪经授权发布。
年轻人的收入焦虑，让副业成为刚需。
如果将副业的火爆程度做个排名，配音榜上有名。
充斥在网上的配音广告，勾勒出一个集“低门槛”“高收入”“高地位”于一身的诱人行业。大量零基础小白、非科班出身的小白，正在加速涌入这个赛道，渴望着通过声音赚钱。
他们身份各异，有学生、宝妈、警察，还有公务员。这些人既有足够的空闲时间，又自诩声音条件不错。
执教多年的配音培训老师思婷见证了这群业余配音员的成长，她说道：“配音天赋因人而异，有的人很早选择了离开，也有人坚持到了最后。要想在配音领域留下来，考验实力也考验毅力。”
对很多公司来说，配音是刚需。配音能力就像通用货币一样，流通于抖音和快手等短视频平台、喜马拉雅和蜻蜓fm等音频平台、各大广告公司，以及做声音社交的“比心陪练”和映客旗下的“不就APP”等平台。
专职的配音演员活跃在一线，不仅以个人名义承接品牌广告公司、影视公司等配音任务，还会成立自己的工作室，招募配音员、承接订单。
各类配音中介平台、培训学校也开始盛行，他们一边提供配音课程，一边对外承接诸如广告宣传、有声读物、声音主播等订单。
然而，多数人还是陪跑者。
配音员公明告诉连线Insight：“配音行业不是一个如人们想象那样光鲜亮丽的行业。”在一众教育机构的精美包装下，很多人忽视了这个行业残酷的底层物语。
即便是专职的配音演员，他们的职业经历也坎坷波折，而大多数受广告诱惑的小白，除了耗费时间、精力和金钱，还有可能陷入培训贷的骗局。
在火爆的配音副业中，谁最终赚到了钱，谁又只是陪衬？
配音需求大爆发
放在数年前，配音还是个很小众的圈子。
2016年，《新京报》报道，国内配音圈子入行标准很高，以配音为生的人很少。能够全职活跃在北京配音圈的，不过300多人，上海地区亦不过200多人。
2018年，在走进“替”声世界的节目上，知名配音演员夏磊提到，全国配音演员人数加起来不过数百个，其中绝大部分还是“散户”，他们多数还处于失业或者半失业状态。
配音圈子的困境与这个行业的发展不无关系。
在这行，收入天花板明显，增长速度迟滞。以国产电视剧为例，在2000年的时候，一部剧集男女主一号的配音酬劳在200元/集左右。而目前，近20年过去了，配音的酬劳也不过在300-500元/集之间。
但视频平台、二次元社区、有声平台的爆发，给配音行业带来了新的机会。
艾媒咨询发布的《2020年中国网络音频行业研究报告》显示，2019年中国网络音频行业的市场规模已经达到了175.8亿元，同比增长55.1%，而在接下来的2020-2022年，国内网络音频市场将会继续维持在30%以上的增速。
网络音频市场规模，
图源《2020年中国网络音频行业研究报告》
首先是抖音、快手等短视频平台，带火了配音演员。
播音主持出身的丹娜，在硕士毕业后，并没有继续从事本专业的工作。但如今，她开始做起了短视频，凭借着温和、柔美的声线，她收获了不少观众。
一位直播带货的老板表示，带货直播不只是现场直播，如果节目提前录制，进行预带货，对配音的需求不少。
在国产动画配音领域，借着短视频，以前默默无闻的配音员开始成为偶像。
例如，《熊出没》的配音演员周子瑜就有自己的粉丝声援团，除了年轻的小孩，周子瑜还收获了一批小迷妹，他被粉丝亲切的称为“瑜哥”。
此外，以声音为卖点的平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM、映客等APP，也在爆发新的需求。
这些平台每周都会发布新的配音任务，每月都会公布一次品牌扶持计划。以喜马拉雅为例，从年初到现在，它已经公布了3期“淘声计划”，给予声音主播现金和流量补贴。
配音逐渐出圈，平台的需求增多，让更多人群被这个行业吸引。
年满18岁的朱洁为了赚些外快，学起了配音。她提到：“因为经常被人夸声音好听，我开始尝试配音，如果能借此多一项赚钱的技能也不错。”
“从前很小的配音圈子，慢慢变大起来。如今配音圈冲出了棚户的限制，不再局限于电台、影视剧。”配音演员大川对连线Insight说道。
配音需求大爆发，也让很多的配音群兴盛了起来，这些微信群和QQ群多由大小不等的配音平台管理，通过社群运营，最终引流到配音平台上面。
靠配音怎么赚钱？
配音的方向主要分成两大类：表演和叙述。表演配音可以分成影视剧集、游戏、有声读物配音，叙述配音则分为广告、宣传片、纪录片配音等。
“配音分类庞杂，但是各个方向上，收入并没有明显的差距，这主要取决于配音员的专业程度。”配音员公明说道。
接单是配音员和配音平台的主要生存方式，成熟的配音员可独自接单，兼职的配音员和初入行业的小白，则需要靠配音平台来接单。这些平台连接了配音员和甲方公司（有配音需求的公司），同时还向大众兜售配音课程。
一般来说，完成一个完整的配音订单，分为三个环节。首先是甲方公司提出配音需求，配音平台接单；其次，配音平台发布接单任务，配音员根据自身条件进行选择；最后，配音平台向配音员支付相应的报酬。
在第一个环节，连线Insight以甲方公司的身份咨询某配音平台后发现，以当下二次元流行的御姐、萝莉、猛男音为例，平台配音价格可以按分钟收费、按字数收费，也可以按条收费。
例如，按分钟收费限定每分钟声音字数在220字以内，男配和女配的价格均是30元/分钟，不过该配音平台的工作人员也向连线Insight表示，“可以按照公司的需求，和配音员商议价格。”
在平台和配音员分成的环节，自由配音员大川提到，“配音平台会和配音员制定薪水结算标准，比如对某个剧本配音，可能按照固定的字数、时长付费，也可能按剧本或配音课程的销量进行分佣，这个分佣的比例一般在20%或者25%。”
比如喜马拉雅上的有声读物《王尔德童话》，平台给配音员的薪资是90元/小时，折算为1.5元/分钟，外加15%的分成。
喜马拉雅海选接单区部分接单任务
一个有意思的现象是，从甲方公司给到平台的30元/分钟报价，到平台给到配音员的1.5元/分钟，存在明显的收入差距。这或许说明，平台对配音员有很大的议价能力。
播音主持出身的思婷说道：“配音工作者的收入很不确定，一方面是配音市场的需求变化波动大，让大多数人很难有稳定的配单，另一方面，客户能拿到什么样的价格看个人能力，也看议价本领。”
思婷也透露，在自己培训的学生中，有的结业几个月收入微薄，也有人培训两三个月，就接单频繁，月入过万。
对比不同的配音平台，大川透露道，“最优质的平台是那些专业配音员成立的平台，他们拥有自己的工作室，单量稳定、收入有保障，甚至能给到分成。不过这类配音工作室门槛高，小白很难有条件进入。”
对于大多数小白来说，由于很难摸清楚自己的市场定价，他们只能被迫寄托于平台之下，成为被平台“压榨”的对象。
僧多粥少，副业难做
配音副业远没有人们想象得那么光鲜亮丽。
科班出身的配音员公明向连线Insight透露，越来越多的新手对自身条件和行业真实的收入水平还缺乏基本认知，就匆匆忙忙涌入。
“要想踏入配音圈，一套1000-3000元的配音设备是必备的。这还只是小白的标准，对于想要进阶的人来说，往往需要花费上万。”思婷说道。
她还透露，“行业过剩的供给，使得接单竞争异常激烈，而且由于刚入行的小白接单单价低，收入难有保障。”
拿喜马拉雅上的配音订单为例，一个1小时不到100元的接单任务，竞争者多达上百人。在茫茫人海中，以及许多配音从业者能力相差不大时，能否接到单甚至要拼运气。
自由配音员大川也认为，配音圈已经呈现僧多粥少的局面。他自己的职业经历也一波三折，毕业以来，大川先后求职于网络电台、北京电台，后来又到新媒体担任课程研发和主播运营。如今，大川又辞职做起了有声主播。
他感慨道，“接不到单、被公司拒绝是家常便饭，最困难的时候，甚至想放弃。很多人以为配音员可以驾驭绝大多数的角色，但因为天赋、性格和很多后天因素，绝大部分人最终会发现，自己能够适应的角色有限。”
大川如今摸索出的风格更加偏向情感类声播，他表示，曾经自己也在尝试突破，适应新的风格，但随之而来的问题就是，你可能接不到单，继而吃不上饭。
但在网上，无数广告把配音这个职业被包装得太理想。
在知乎上，晒满了很多靠配音年入几十万甚至几百万的“励志”案例；在抖音上，声音甜美的女生会告诉你“配音必火，躺平就可轻松挣钱”；浏览信息广告，也充斥着“配音让您年入20万”的宣传口号。
但真实的情况却并非如此，根据管理数位配音员的公明透露：“月入过万的人很少，且大多数是比较成熟的配音员，而普通的从业者，收入多在6000-8000元。”
比普通从业者更惨的，是那些被流量收割的小白人群。
因为配音的资源大多掌控在配音平台手上，很多初入行的人接触不到甲方公司，只能求助中介。以此途径，分成低是一方面，被中介骗取录音资源的事情也不少。
以“听说heard”平台为例，从招募配音员、填写个人信息、上传个人配音样本，再到接单，所有流程一气呵成。但最终有人发现，平台并不能提现，入驻的配音员，白白贡献了配音成果。
溯其根源，是配音版权问题没有得到解决，除了喜马拉雅、蜻蜓FM这类大型有声社区，多数平台缺乏配音版权保护机制，难以保障配音从业者的权益。
另外，大量出现的AI语音公司，也在抢配音员的工作。先进的语音技术，已经能通过配音员原声的学习，经过后期的剪辑合成，胜任新闻播报、故事解说等工作。
某一站式智能配音平台
谈及配音圈的发展，公明把这个行业的供给乱象归罪于一批“误人子弟”的教育机构，他们打着“0元”和“9.9元”的价格，号称包教包会，却不顾及真实的行业收入，导致很多人冲动涌入。
公明、大川、思婷等多位配音员和相关从业者表示：尝试可以，但要入行需要足够的热爱。
热爱，是支撑着像大川一样专业的配音员坚守到最后的原因。“或许我们收入达不到预期，吃饭成为问题，但依然会坚持下来，这都源于从小对配音的热爱。”大川说道。
影视配音，让这个行业有如偶像般光环附体，但行业的真实状况，却并不为大众所知。在人们找副业赚钱的路上，配音更像一个围城，有的人渴望进入，有的人却黯然退出。
（应受访者要求，朱洁、大川、公明为化名。）
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