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除了价格，荣耀拿什么「打倒华为」？

晰数塔互联网快讯
2021-01-22 14:01

编者按：本文来自微信公众号“豹变”（ID:baobiannews），作者：马慧，编辑：张洋，36氪经授权发布。

新荣耀的首个作品今日亮相，V40搭载7nm的天玑1000+旗舰芯片，高配版售价3999元，即使搭载GPU Turbo、Link Turbo做补足，但无论从芯片还是到售价，V40都不算是一个理想的产品。荣耀亟需一款手机来安抚员工和供应商，但想要打赢这场信心之战，还需要翻越几座大山。

新荣耀单飞后的第一次亮相，给了V40。

1月22日，荣耀CEO赵明携V40跟大家见面，V40搭载7nm的天玑1000+旗舰芯片，和一块80度的超曲面飞瀑屏，同时带来幻夜黑，钛空银，蔷薇金三款配色。V40 8GB+128GB版售价3599元，8GB+256GB版售价3999元，今晚12点发售。随V40发布的，还有荣耀MagicBook15、MagicBook14笔记本和荣耀手表GS Pro。

２个月前，荣耀和母公司华为经历了一场浩浩荡荡的分离。荣耀被出售给深圳智信，后者由30余家荣耀代理商和经销商联合组建的新公司。

送别会上，任正非勉励荣耀员工，“做华为最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为”。22日的发布会上，赵明给出荣耀的新定位：全球标志性的科技品牌。

V40，就是荣耀新征程的第一步。

01 信心之战：稳住员工、稳住供应商

荣耀已经6个月没出新手机了。

李鹏（化名）是荣耀在南方县城的一名督导，2020上半年，他和地市经理一起开拓县城，因为上新速度快，新机搭载麒麟芯片以及性价比高，荣耀的开城异常顺利。

荣耀在2020年上半年，发布了荣耀30S、荣耀30系列、荣耀X10、荣耀Play4系列、荣耀Play4T系列和荣耀畅玩9A，共10款新机。李鹏的朋友圈，每隔一段时间就会有一个荣耀新品的海报刷屏。

2020年７月，荣耀出新机的行动戛然而止，在长达半年的时间里，李鹏鲜少提到荣耀，他另开了一家滑冰店来贴补收入。

一位柜台老板则将目光转向了OPPO、VIVO，柜台显著的位置让给了VO的新机。

同县城的一位经销商也将目光转向了OPPO、VIVO，大卖两个品牌的新机。

2021年１月中旬，豹变探访北京多家的荣耀专卖店，发现有些门店搬迁。甚至有荣耀授权体验店的店员透露，因为疫情和缺货，北京关了不少店。

“荣耀再不出来，就没他的份额了。”一位手机从业者分析，新荣耀需要尽快露出。

V40定档后，南方某省份的荣耀团队启动新品上市动员誓师大会。会后，十多个地市的区域员工上台，签署任务令。过后不久，省城团队下沉地市，在各地做经销商和渠道商的客户交流会。

荣耀的线下渠道重新忙碌起来。浙江的一位产品融合经理透露，工作量比之前多了三倍。

抵御外敌之外，刚刚从华为剥离的荣耀，也急需一款产品来稳定军心。

荣耀单飞前，研发和供应链队伍跟华为共享，约有2000名业务员工。单飞后，华为空降多位高管帮助荣耀渡过难关，包括擅长供应链管理的万飚，华为消费者业务产品线副总裁方飞。

他们带着曾为华为消费者业务打下江山的技术骨干转入荣耀。发布会上，赵明介绍，新荣耀有超过8000名员工，50%都是研发人员。

一名荣耀员工告诉豹变，选择去荣耀的人，有些在华为工作了1-4年，去荣耀博一个机会；有些是因为关系要好的领导过去了，也一并过去；有些是刚入职的新人，自动被放在名单上，在主管的电话“轰炸”后，被说服。

大家不知道荣耀的前途会怎样，“是第二个华为，还是一个被抛弃的累赘”，没有人能预料。

11月23日，华为在内部举办了一场宣讲会，入会者是有意向去荣耀的员工。荣耀高管在会上阐述了荣耀未来的规划，以后的办公地点，还有新的补贴政策——即增加四个月的工资作为签约奖励（不称为是补偿），希望打消员工的顾虑。

上述员工注意到，会后依然有一半的参会员工选择不去。华为和荣耀的关系几何？失去了华为的光环和麒麟芯片后，外界对新荣耀的认可有多少？都是疑问。

一名已经转变身份的荣耀新员工告诉豹变，转入荣耀后，领导会透露一些消息，比如荣耀拿到华为多项技术授权，华为会在三年内以商务合作的方式，支持荣耀。

1月21日，豹变就员工讲述的信息向荣耀官方求证，荣耀予以否认。

V40是新荣耀的第一个产品，也是新荣耀的一次试炼。离开华为后，荣耀能否独当一面？V40上市后的表现，会是一个透视荣耀的切片。

无论对供应商、经销商，还是对员工，荣耀都太需要一场胜利来证明：独立后的荣耀依旧可以荣耀。

02 逆风翻盘，必须要迈过的“三道坎”

经历技术制裁、单飞等风波之后，V40并不是一个理想的产品，它暴露的问题，也是新荣耀逆风翻盘必须要打通的关键节点。

第一道坎是5G芯片。

荣耀V40系列包括V40pro、V40pro+，后者计划搭载麒麟9000芯片，这也是华为mate40系列的主打芯片。华为遭到美国技术制裁后，台积电无法继续供应麒麟9000芯片，华为高端机自身已经不够用，荣耀就更不能分到9000芯片。

V40最终退而求其次，选择搭载联发科的天玑1000+，就在V40发布的前一天，联发科推出天玑1200芯片。红米负责人卢伟冰表示，红米将会全球首发天玑1200。

荣耀V40还未面世，芯片就已经过时了，一年前红米K30搭载过这款芯片，5G版售价为1999元，这让想做中高端的荣耀在定价上非常难受。

受困于芯片的荣耀一直在找高通谈判，据财新报道，荣耀公司单飞后，由于不在美国禁令名单，可以获得高通的芯片。预计荣耀在2021年5月或6月，推出搭载高通5G芯片的智能手机。

受到缺芯的影响，荣耀现有的机型也出现缺货情况。2020年双11和双12购物节，荣耀只有少量机型有货。这样导致两场节庆中，荣耀晒出的成绩单，手机缺席。

豹变探访发现，不管在京东商城、荣耀新上线的官网，还是线下授权体验店，荣耀的全系手机都很紧缺。在京东商城，荣耀V系列、HONOR系列、X系列和Play系列下的手机，都要等待到货，大部分机型都维持着原价。

在经销商渠道，荣耀系列全部溢价，湖南、深圳的多名经销商告诉豹变，荣耀的货量走得不好，来问荣耀的人少，他们还会劝客户上网抢货。

在打通高通芯片渠道之前，缺芯依旧是悬在荣耀头上的达摩克利斯之剑。

第二道坎是核心技术。

在荣耀送别会上，任正非说“一旦‘离婚’就不要再藕断丝连，我们是成年人了，理智地处理分开”。

华为商城，荣耀手机、平板电脑、路由器、智能穿戴等系列产品，已经全部下架。华为跟荣耀决绝地分开了。

荣耀的一名研发员工告诉豹变，按照原计划，他们会在华为旁边的一栋楼办公，但圣诞节后，他们被要求搬离华为研究所，同时无法登录内网，进入物理隔离状态。

“比如拷贝了华为系统后，在调试的过程中发现问题，大家不允许直接询问华为的前同事，而是需要一级级向上反馈，通过专门的搬迁组，来问题解决。”

他猜测，这与高通的合作以及股东的要求有关。同时，员工也被要求，要与华为的前同事保持商务关系，不再是同事关系。

荣耀官方告诉豹变，上述员工讲述的信息不实。

荣耀自诞生起，就跟华为共享技术研发，突然剥离，而技术的积累并非一朝一夕可以完成的。短期内，荣耀可以通过商业服务的方式，得到华为的核心技术使用权，不过随着时间的推移，核心技术始终是一个隐患。

单飞后，荣耀需要建立自己的研发体系，掌握核心技术，才能跟OPPO、VIVO、小米相抗衡，而这需要漫长的时间。

第三道坎是高端化。

任正非对荣耀的期望是，“成为华为的对手，甚至超越华为。”

发布会上，赵明表示新荣耀将面向全人群用户，这意味着荣耀将不止面向年轻人。新荣耀也将冲击中高端，定位是全球标志性的科技品牌。

不过，在荣耀沉寂时，OPPO、VIVO、小米都抢先攻占高端市场。2020年12月，小米首发售价3999元起的小米11，雷军强调要坚定高端市场。５天后，OPPO创始人兼首席执行官陈明永在新年致辞中透露，将承载品牌破局，跻身高端。同月，一加创始人兼CEO刘作虎通过内部信，提出“一加要做好战斗准备，力争明年达到国内线上高端第一”。

豹变统计，在本月搭载高端芯片骁龙888的手机新品已有三款，预计一季度发布不少于五款。卢伟冰在微博公布了将在下月发售的Ｋ40，卖价仅2999元。

在丧失华为麒麟芯片和供应链的优势之后，跟OPPO、VIVO、小米抢高端市场，荣耀显得更被动。

赵明曾透露新荣耀将布局线下，赢得市场。新荣耀独立之后，线下渠道不断扩张。9月至今已有多家门店开业，涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。荣耀江西的一位销售经理也告诉豹变，荣耀正在线下招人、扩店。

2021年1月9日，小米宣布千家小米之家同开，小米已经率先打响了线下高端化的战役。

抢占渠道，一直被业内认为是有效的方式。谁能把控线下，谁就能站稳市场。

OPPO、VIVO、小米正在加紧布局，留个荣耀的窗口时间正在缩短，新荣耀必须抓紧时间，解决芯片和核心技术的问题。

如果说推出V40是无奈之举，那新荣耀的下一个产品必须要一炮打响，才能证明荣耀离开华为之后依旧荣耀。