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欧软专注MES云技术，年度业绩增速超100%

晰数塔互联网快讯
2021-01-22 09:02

文章：刘源

中国作为世界工厂，在很多行业的产能都是世界第一，成熟走向变化，随着市场的新需求出现以及产业链的升级和转移，现在对中国新工厂的要求跟以前也不一样了，越来越多的工厂有IT升级、提升效率、提高良率的迫切需求，甚至是能够支撑快速接单、柔性生产的新需求。得益于中国政府的十四五计划，工业互联网、工业智能化已经是一个涵盖非常广泛的行业大趋势，个别MES企业业绩甚至呈现超100%增速。

工业互联网、工业智能化的软件从上到下主要包括以下几个方面：

1. 大家所熟悉的ERP、CRM系统：ERP跟财务挂钩，市面上金碟就是提供ERP软件的头部企业；CRM系统跟客户管理挂钩，例如熟知的Salesforce；

2. Yield良率系统、BI引擎：Yield提升良率为目的，包括YAS/DAS良率(缺陷)管理与分析、YES/DOS良率提升/缺陷优化、YPS良率预测，等；BI是业务侧的分析引擎，是否需要是看企业业务类型，单纯产线很少用到；

3. MES生产执行系统：将整个工厂的信息整合、联动，包括WMS仓库管理、APS计划排程系统、QMS品质管理系统，等，MES对上连接ERP，对下连接EAP；

4. EAP设备自动化、Sensor数据采集：控制单台设备，同时将设备效能发挥到最佳，往往需要和设备厂商深度配合，例如上位机软件的远程控制，包括DCS数据采集、EES设备工程系统、EPT设备效率追踪，等；Sensor数据采集包括采集产线各种压力、温度、图片数据做分析用；

产线生产软件

如果产线刚开始还在寻找订单的初期，提升效率似乎无法帮助企业度过生命线，但企业成长到一定体量之后，进一步的提升企业竞争力，就需要从提升产品质量、提升效率、降低成本、提高良率各方面进行优化，生产过程就要往自动化、信息化的有效融合发展，生产过程中各方面信息的处理和联动至关重要，这是MES等软件对企业发展的重要作用。

欧软是一家MES的企业，以云MES为核心产品，通过MES+战略，为客户提供数字化工厂相关的诊断咨询、智能硬件、智能软件、MES云技术、部署、IoT边缘侧数据采集盒等工业互联网集成服务。欧软CEO孟德凤在接受36氪记者采访是提到，创业之前就职于金蝶软件，经历了ERP业务的整个快速发展过程，2012年创业欧软，专注制造业客户，提供以云MES为核心的智能工厂应用业务。没有继续做ERP、也不涉及EAP和集成商业务的原因是：原有的ERP软件企业已经形成头部效应，标品化了，寡头，创业企业很难分一杯羹，而DCS和集成商又太靠近底层硬件的连接和优化，需要和设备厂商做深度配合。而MES则是一个能够体现自己软件和系统技术能力，同时又有很强行业属性，不同行业客户对MES要求有着不同的管理诉求，比较离散，大企业很难用标品来打，聚焦行业做深做强。欧软的公司核心团队既有来自金蝶、用友、鼎捷、SAP等大型ERP厂家，也有来自丰田、麦格纳、天合光能、通鼎、万科等大型集团制造企业。

欧软MES系统

MES业务的难点是行业经验，也就是所产生的结果是否是客户真正需要的，能否帮助客户增效、降本。这是整个工业互联网、工业智能化产业链里每个企业面临的来自客户的最终考核办法。欧软基于对市场的分析和客户经验的积累，选择了聚焦汽配、光伏、光电缆3个行业，已经有500家在服务的客户，其中上市规模公司有50家，100多省市级示范工厂。孟德凤向36氪记者描述，这三个行业的MES不像半导体行业工序太多太复杂而不能标品化，欧软有一套自己的中后台 -ODK，同类客户的业务可以做到低代码、甚至零代码开发。也不像纯云方案MES只能够提供标品化的东西无法适应客户变化，欧软利用ODK中后台可以为客户做定制开发。得益于这种灵活的半标品交付和行业的蓬勃发展，孟德凤表示2020年销售收入数千万元，2021年在谈的订单已经过亿，且2021年春节之后将开启下一轮融资，希望通过资本来帮助成为行业头部。

除了软件部分，MES对下还需要连接EAP也就是设备硬件、IoT传感器，面对大部分设备厂商并没有根据客户行业的不同做不同数据采集和计算，所以需要对设备做些许的改造，也就是欧软提供的硬件产品 -ID云盒（边缘侧数据采集盒）。ID云盒能够实时采集GB级的数据，在边缘侧做计算，将客户真正关心的结果KB级数据传回给ODK中后台。中后台有欧软积累的通用模型和控件，方便做业务部署。最后将WMS、APS等MES业务结果输出给客户，或者生产API供客户自己做嵌入。

据36氪记者了解，MES和EAP的企业涉及到各行各业的产线：有主要做High-Tech产线的，也就是液晶面板和电池产线，例如哥瑞利、泰治；有主要做半导体产线的，例如芯享、IBM、AppliedMaterial、Miracom、亚摩；有主要做精密加工产线的，例如恒力华振；有主要做服装鞋帽小型订单厂产线的，例如犀牛；有只做MES里的APS自动排程的，例如BITO、埃克斯工业、Asprova、PlanetTogether，Preactor；有只做云MES的，例如上海黑湖制造；有只做Yield良率的，例如筏渡、润石科技、BISTel、PDF Solution、Qualtera、OPTIMAL；有各个业务并存，混合发展的。