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2021来了，巨头出海升级

晰数塔互联网快讯
2021-01-20 07:19

编者按：本文来自微信公众号“志象网”（ID:passagegroup），作者：彭慧，36氪经授权发布。

迪拜哈利法塔，全高828米，世界第一高楼。在这里打广告，每分钟费用高达数百万美元。但它高企的广告费用不仅没有劝退各大品牌，还成为某种光荣的隐喻——日前，作为新年的开篇动作， BIGO承包了整个迪拜哈利法塔的灯光秀，发出了走向主流的宣言。

这是短视频直播平台前所未有的高光时刻，BIGO“登塔”的故事，使人们能够一窥出海圈的细节。当前，疫情成为一剂催化剂，加速着全行业的洗牌与重整，企业出海的故事也才进行到中章。

而下一步，将变化视为常态是应对危机体面的姿态。如何在不确定性中寻找确定性，使阶段性、局部的、灵活的策略得以见效，出海企业需要历经一番上下求索的过程。

01 直播+电商

当地时间12月18日晚，沃尔玛在TikTok上开启了一场直播，主持人Michael Le进入直播间和粉丝打招呼，画面的左下角出现购物框图标，示意粉丝购物，左上角图标显示在线人数约1万人左右。

此次直播试水，不仅是沃尔玛和TikTok的首度直播带货合作，同时成为全球消费变革趋势的一个全新注脚。

“过去10个月，富裕国家的大多数人都参与了50年来西方最大的购物革命。新冠疫情导致网上消费激增，从实体店消费转向网购的速度加快了5年左右。”英国经济学人杂志一句话高度概括了去年以来全球电商发展的趋势。

其中最受关注的是中国的电商模式。用户在哪里，流量就在哪里，广告就投向哪里。今年，多家头部出海企业纷纷打出“直播+电商”组合拳。

志象网了解到，相比于国内的成熟模式，当前海外直播带货较为简单，一种为社交媒体直播模式，比如YouTube、Facebook、TikTok；另一种则是依托跨境电商平台，比如亚马逊、速卖通、shopee和lazada等平台，在平台内直播，一如淘宝内部的直播。

来源：Unsplash

社交媒体直播带货俨然是一把熊熊燃起的烈火。这个领域内包括TikTok、快手、Bigo Live等在内的平台优势不可忽视。在沉积大批流量之后，TikTok的变现模式越来越成熟和多元。而直播带货在国内方兴未艾，海外市场却刚起步，TikTok对这片蓝海虎视眈眈。

在提及内部目标时，去年底，字节跳动全球CEO张一鸣提到，2021年将重点在三个新业务方向上进行探索，包括跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公硬件套装）。其中，跨境电商业务兼做进口和出口，分别命名为 “福巷海购”和“麦哲伦 XYZ ”。虽然字节跳动其后否认了这一消息。不过，据志象网了解，字节跳动已在搭建专注出口电商的团队。

如果前述的动作还只在隐秘阶段，那么TikTok高调牵手Shopify已足以证明其布局电商的势头。Shopify此前表示，今年初在北美、欧洲和东南亚的其他特定市场推出TikTok频道。双方还表示还将在未来几个月内进行合作，测试新的交易功能。

在国内同属头部企业的快手，自然不甘落后。根据报道，快手有望春节前IPO，成为短视频第一股。而由快手内部孵化出的Zynn，自我定位为社交电商，承载的是快手进军海外电商的决心。

直播带货的赛道不可谓不拥挤。坐拥Bigo Live、Likee等直播、短视频产品的欢聚时代战略投资了跨境电商平台shopline，且已将电商列为重大战略目标。

相比过去，直播带货最显著的优势在于退货率的降低，提高销售的效率。阿里旗下的“国际版淘宝”速卖通很早便已上线直播功能，这一过程中，阿里相中的是UGC的潜力，计划在3年打造100万个海外网红及内容创业者。

与此同时，阿里正着力打造全球第三大货运平台支撑其电商。阿里国际站此前启动了“百亿生态投资基金”计划，加快完善物流、货运等数字化外贸生产要素。同时再投10亿启动“春雷计划2.0”，帮助传统企业和年轻创业者步入新外贸赛道。未来3年，阿里国际站将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购，达到1000亿美元以上交易规模。

02 “渠道+内容”打包出海

内容出海此前多为单品输出。例如早年大火的《甄嬛传》出海，只能通过版权售卖的形式在Netflix平台播放。后来者如《白夜追凶》《长安十二时辰》等，都复制了这一套出海的路径。

然而，随着腾讯视频、爱奇艺自身平台的崛起，国内影视剧制作的方式也被改变。数据显示，在2018年视频网站自制剧首次超越版权剧之后，2019年视频网站的自制剧占比已经达到了65%。

内部的变革引发一系列的连锁反应，此前单品输出的内容出海模式也被重塑。大平台手握版权，也意味着掌握了制定规则的权力，它们不再满足于单部影视剧版权的出售，纷纷开启“绑定套餐”模式。

腾讯如是，爱奇艺自然不能落单。影视剧作为文化产品，出海的首选地自然是有着同中国相近文化的东南亚国家。爱奇艺针对东南亚市场推出了海外版，腾讯视频海外版WeTV也已运行一年以上，针对二次元文化群体，B站年初上线了泰国版本，快看漫画此前也宣布国际版App正在内测。

此前，在财报电话会议上，爱奇艺CEO龚宇透露了爱奇艺2021年战略重点，分别是内容原创、技术投入、中视频社区、出海战略。其中，内容原创是重中之重，包括剧集、综艺、动漫和电影。根据龚宇的说法，依托iQIYIapp和马来西亚当地媒体Astro两大平台，爱奇艺未来在东南亚的布局很可能围绕内容本土化、培养用户付费习惯等方面进行。

来源：WeTV官网

去年底，腾讯视频WeTV与马来西亚首要媒体集团（Media Prima）正式达成独家合作，双方将共同为马来西亚当地观众提供点播体验，带来更多本地化内容与视听服务。同时，WeTV可从首要媒体集团购买其独家影视剧内容供其用户免费观看。

而另一方面，刚踏入新的一年，B站就动作频频。大量日本动漫版权在手的B站，先是在1月初上线泰国版，用核心内容力攻二次元群体，1月13日又被媒体曝出已向港交所正式提交上市申请。另外根据志象网此前报道，最近B站在密集释放招聘信息，并将视线瞄准了欧美。

漫画内容的出海也值得关注，快看漫画发布“哥伦布”计划，宣布进军全球市场。快看漫画创始人陈安妮对媒体表示，目前已成立海外事业部，2021年快看漫画将先后登陆日韩和欧美市场，预计将实现海外流水3亿人民币，为中国漫画作者打开增收的新渠道。

03 多元布局

除了对于出海大风向的判断，大公司还依据自身基因，进行有针对性的布局。其中就包括字节跳动布局游戏、教育和医疗健康领域，快手则较为青睐体育市场。

据媒体此前报道，字节跳动AI Lab（人工智能实验室）位于北京、上海、美国三地的团队正在招揽AI Drug（AI制药）领域人才。此前，字节跳动已经在医药和大健康领域开展布局。

在布局游戏版图上，字节也没有松懈，这要追溯到去年10月。当时，由富春股份研发的游戏《仙境传说RO:新世代的诞生》上线当日爆红，字节跳动当然不愿意错过这块诱人的蛋糕。1月8日，富春股份与量子跃动（字节跳动全资子公司）增资入股盖姆艾尔。此消息一出，业内纷纷猜测，字节看中了富春股份的精品游戏研发能力，双方未来在游戏领域或将有进一步合作。

与此同时，字节跳动入股有爱互娱5.9%股份，并收购有爱互娱旗下一家公司，字节的加码被视为其游戏出海及布局中重度的重要。

此外，字节对印度市场情有独钟。虽然此前被下架了多款应用，一款名为SnapSolve的拍题应用却在印度悄然上线，但多位业内人士向志象网透露，此款产品为字节跳动布局印度在线教育版图的一款新品。

来源：SnapSolve官网

与此同时，1月18日，字节的调整指向了原锤子团队，将该团队组建的新石实验室，并入 Musical.ly 原创始人阳陆育负责的教育硬件团队，合并后的硬件团队将聚焦教育领域，

跟字节相比，快手更青睐体育市场。不过，跟大部分主动出走企业相比，快手选择了由外向内引进的初步策略。为此，去年11月开始，快手就陆续吸引顶级足球巨星C罗和英超豪门切尔西足球俱乐部的入驻。

据介绍，此举将对快手打造国际化体育内容生态、布局欧洲杯等顶级赛事项目，为广大球迷带来更丰富、更强互动性的社交体验形成助益。

此外，巨头之间的“联姻”也被重点关注。1月18日，腾讯云宣布与全球视频社交平台BIGO达成战略合作。双方将建立全方位深度合作，借助BIGO在全球市场的布局及腾讯云的云端能力及生态优势，共同打造丰富互动体验、拓展全球市场。

面对疫情的不确定性，虽然深耕打车市场，但滴滴也没有将鸡蛋放在一个篮子里。去年，在“0188规划”刚提出不久，滴滴副总裁柳青就两度提及网约车业务已经扭亏为盈。当前，滴滴在出海业务主要聚焦于拉美、澳新以及日本市场。通过使用人工智能技术检测司机戴口罩情况以及在全球范围内投资Uber的竞争对手，滴滴在海外的网约车市场将面临新一轮整合。

据企查查日前消息，滴滴与软银向“滴滴出行日本”（DiDi Mobility Japan）加投52亿日元（约合5000万美元）。据悉这笔资金将用于帮助该公司拓展新市场并提供额外服务。

据晚点 LatePost 此前报道，如果疫情形势乐观，到 2022 年底，滴滴国际化市场将实现全业务线年累计订单从 10 亿增长到 50 亿的目标。