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36氪首发 | 「拓牛」完成千万元级A轮融资，自动打包换袋的垃圾桶如何做到持续“升值”？

晰数塔互联网快讯
2021-01-11 09:01

36氪获悉，近日，上海拓牛科技智能科技有限公司（以下简称「拓牛」）宣布完成千万元级A轮融资，由A股上市公司盈趣科技（002925）投资, 沧海资本担任独家财务顾问，资金将用于进一步夯实技术壁垒、扩大品牌影响力等。

此前，拓牛已完成三轮融资：2017年获得海泉基金的种子轮融资；2018年初完成天使轮融资，由狮吼基金、雨和基金领投； 2018年完成千万元级 Pre-A 轮融资，由京东、鼎祥和盈趣科技（002925）投资。

拓牛科技是一家智能垃圾桶生产商，2014年成立于上海，品牌专注于制造与销售“自动打包换袋”的智能垃圾桶。公司创始人 Matthew 此前曾是东剑新材料和家居网络零售平台东剑网络技术创始人。

「拓牛」自动打包换袋智能垃圾桶

拓牛已经推出的垃圾桶主要分为三大系列：一、T系列，T系列主打高端智能路线，搭载拓牛独创ASAR自动打包换袋系统具备感应开盖功能，其中T3为浴室场景定制，具备防水功能；T-Air系列更加注重外观和品质生活，对标时尚年轻人群。二、C系列则布局分类垃圾桶领域，便捷日常生活，助力垃圾分类政策。三、近期新上的全场景应用套餐，产品组合包括多个细分功能垃圾桶并匹配全年用量垃圾盒，能基本涵盖一个家庭各个场景对垃圾桶的需求，如客厅、厨房、卧室和卫生间等。

「拓牛」的全场景应用套餐系列产品

拓牛的智能垃圾桶价格区间位于269元到599元，目标客户定位于一二线城市中产家庭及新锐白领。到目前为止，拓牛推出“垃圾桶+垃圾盒”的SKU已超20个。

关于公司产品设计的商业逻辑，Matthew 表示，拓牛采用了“刀架+刀片”的商业模式，拓牛的智能垃圾桶必须搭配专用的垃圾盒才能使用，这也就意味着客户一旦购买垃圾桶就必定会复购垃圾盒。因此，拓牛拥有提升客单价的能力，再结合垃圾盒易耗高毛利的特点，这一部分的收入还是非常可观的。目前垃圾盒收入的占比已经从最初的8%增长到30%。

「拓牛」ASAR打包换袋系统

拓牛ASAR打包换袋系统在销售渠道方面，拓牛在天猫、京东、小米、苏宁易购、华为商城、网易严选和线上经销商等线上渠道均有布局；线下KA渠道主要有苏宁、小米、国美、大中、，伊藤洋华堂、王府井和友谊商店等。除此之外，拓牛有40%的收入来自海外，通过国家代理的模式销售，包括北美、欧洲、韩国、日本、台湾、东南亚阿联酋和以色列等地。Matthew 表示，2020年拓牛科技的营业收入同比增长达70%。营收规模达亿元级。

聊到竞争对手，Matthew 表示，，目前市场上在做智能垃圾桶的公司也有不少，但是用“刀架+刀片”模式和有“自动打包换袋”功能的智能垃圾桶的公司，只有拓牛一家。公司在全球拥有垃圾桶和耗材的专利有500多项，在这一领域具备先发优势和技术壁垒。

至于为什么会想到做这样一款垃圾桶，Matthew 告诉36氪，因为自身有些小洁癖且对不好用的产品不愿迁就，再加上自己是产品经理出身，于是就想到设计这样一款产品。因此，比较重视生活质量和爱干净的人群，会更加倾向于购买拓牛的智能垃圾桶。

未来，拓牛仍将开拓智能垃圾桶的应用场景，从日常家居场景延展到母婴和宠物等更多场景。