36氪首发 | 苏打酒将切15%的啤酒份额？「马力吨吨」获数千万元天使轮融资
36氪获悉，近日，苏打酒品牌「马力吨吨」获得数千万元天使轮融资，投资方是联合利华校友会的u家会，本轮融资将用于扩充团队、拓展销售渠道等。本轮融资由光济资本担任独家FA。
创始人陈一诚告诉36氪，2019年美国市场硬苏打酒的规模超过27.3亿美元，预计2020年将达到45.5亿美元规模，年轻人对低度酒的喜爱已成共识，但葡萄酒单价较高，啤酒满足不了健康需求，果酒缺乏“畅饮”属性，苏打酒的口味、酒精度数、品类调性、单价等都与啤酒类似，有机会抢占部分啤酒市场，占据低度酒中具有增长潜质的细分赛道。
马力吨吨产品图
马力吨吨于今年1月正式上线，瞄准18-25岁刚接触酒类产品的年轻人，主力产品是苏打酒，用“无压力”——低度数无宿醉压力、低客单价无经济压力强化产品属性，产品单价在12元左右，目前共4个SKU，分别有柚子、青柠薄荷、荔枝、苹果4种口味。
苏打酒2015年最早在美国兴起，由基酒中添加二氧化碳制成，类似啤酒一样，产品会产生类似香槟酒的气泡，在中国大陆市场尚未广泛普及，有较大市场空间。陈一诚告诉36氪，美国的苏打酒基酒大多数是蔗糖发酵，酒精味比较冲，而马力吨吨用果汁为基酒发酵，口感清爽，且酒精和水果香气可以做到较好融合，这也是马力吨吨的核心卖点之一。
传统餐饮及夜场场景已被白酒、啤酒、葡萄酒等传统酒类占据，新兴的酒类很难再去分一杯羹。而马力吨吨计划以新零售渠道为主要渠道，打造新场景来售卖，目前线下渠道基本铺设完毕，明年会重点发力线上。另外，由于年轻人是目标用户之一，因此马力吨吨售卖产品多为聚会等场景。
马力吨吨产品图
在上新节奏的把握上，马力吨吨会将明年开年作为重要推广节点，3月份出玻璃瓶装适应宴会场景，6月份会出全新系列围绕夏季销售高峰进一步推广。
尼尔森数据表明，硬苏打品类在美国预计占到10%的啤酒市场份额。陈一诚表示，据此数据，在中国苏打酒的市场份额可以达到啤酒的15%，因为美国啤酒市场中有42%是精酿啤酒消费者，而中国精酿啤酒仅占啤酒的1%，美国近一半的消费者喝的是啤酒的口味，而中国消费者更享受啤酒带来的微醺感；中国啤酒市场约2000亿元，预计苏打酒份额会有300亿元，而头部的企业有希望做到年销售额100多亿元。
创始人陈一诚是连续创业者，19岁回国后先后为雪加电子烟、东方略生物联合创始人。销售负责人曾任某酒类公司的销售总经理，擅长从零到一搭建销售渠道。
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