36氪首发 | IP 衍生品领域艾漫、潮玩星球合并，同期完成新一轮数千万元融资
图片来自 艾漫
36氪独家获悉，近期线下 IP 衍生品零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」与母公司 IP 衍生品综合服务商「艾漫」完成重组，原有资方全部与艾漫股东重组成为一个新的大艾漫。
重组后，母公司艾漫完成了新一轮数千万元融资。潮玩星球原有股东米哈游，增资成为机构最大股东，原有股东厚德前海、火山石资本持续跟投。潮玩星球最后一轮融资发生于 2018 年 7 月完成近 3000 万元 Pre—A 轮融资，投后估值 1.8 亿元。艾漫上一轮融资发生在 2017 年底，获 Bilibili（下文简称为 B 站）近 5000 万元 B 轮融资。
艾漫创始人&董事长吴伟诚表示，二者合并后业务方向不变，业务链接加强、业务拓展稳步加速。
关于合并原因，吴伟诚告诉36氪，“通过不到一年的尝试调整，我们发现，要想服务好用户，需要完全穿透从 IP 授权获取到商品设计开发、活动行销策划、门店设计制作、店员服务等一系列环节。跨部门、跨公司，反而增加了环节、影响了服务的连贯性。”
为了减少沟通成本、搭建连贯的产品链条，合并后艾漫做了部门整合，将原有的基础部门如平面设计部、三维设计部、运营部等进行了整合，目前团队整体近 180 人。
「艾漫」成立于 2010 年，主要为 IP 方提供 IP 代理和衍生品开发、设计、销售等服务。截止目前，公司旗下代理了 300 多个 IP、300 多个销售渠道，销售渠道集中于线上、及零散的线下专柜。考虑到有必要开辟漫展之外，长期聚集触达粉丝的线下体验零售空间「潮玩星球」，目前在上海、北京、广州等城市有 9 家直营门店。
据了解，艾漫线下门店经营管理经验，主要源于此前每年 100 多场漫展、及高频次快闪店的经验积累。目前相对成熟的门店模型包括：
1、IP 主题店。主要做衍生品售卖、饮料甜品及活动。店铺通常租赁 2-5 年，但 IP 主题每两三个月更换一次，让粉丝保持新鲜感的同时，拉高场景和产品的复购。
2、IP主题餐饮店。这类店以重餐、衍生品、活动为主，面积在 200 平米以上。
3、商品集合零售店。以衍生品零售为主，以 IP 专柜形式进行售卖，不定期更换 IP 专柜和活动。
4、IP 主题装置展及快闪店。面积较大，有 200-1000 平米，店内做大型装置展，每个展的展期在 45 天至 3 个月不等，结合快闪店形式进行票务、商品的售卖。
图片来自 艾漫
据了解，目前门店商品均由团队自己研发，餐饮模块委托合作方进行研发制作。所有门店中，IP 主题店类型的门店数量最多，坪效最高的店铺可以达到 1.5 万元／月，单店平均回本周期在 6 个月。
据艾漫统计，IP 主题店的下单转化率达 35-54% ，客单价在 80 元左右。其中，门店核心消费力受商品、活动、氛围吸引，约有 4 成从艾漫自己经营的社交媒体私域流量导流而来，而商场的自然流量如果对动漫 IP 不熟悉，转化率、客单价相对较低。
这从侧面可以证明，以潮玩星球为代表的新一代潮流玩乐方式，能够给商场带来增量的年轻客源，改变商场原有的顾客年龄结构，这一点也是商业地产和文创娱乐产业合作的基本诉求。
吴伟诚表示，2019 年合并后的大艾漫将稳步拓展线下店，尝试去更多城市落地潮玩线下店、更多店铺类型及「赋能合作」，和传统连锁餐饮、快消品牌等结合，同时尝试一些新的业态。加强线上线下的融合、建立会员用户体系，提升各类主题店的影响力和盈利能力，力争 2019 年营收翻倍。
未来还将尝试研发、推出更多的主题密室、主题 IP 酒店等。据了解，艾漫今年推出的鬼屋+伊藤润二沉浸式惊悚体验展，在上海、重庆开了 2 站，累计入场人次超过 1.5 万人。
本轮融资领投方「米哈游」总裁刘伟表示，我们十分看好潮玩星球和艾漫合并后，从设计、生产到线下销售全链条对 IP 变现的解决方案。线下渠道能力增强，也将反哺艾漫获取 IP 授权的能力，以及线上销售能力，完成用户沉淀与品牌推广。”
跟投方「厚德前海」合伙人陈昱川表示，投资潮玩星球，一方面基于看好场景化、沉浸式的 IP 衍生品和潮玩销售方式；另一方面希望消费者通过主流的线下渠道，低门槛接触到衍生品。目前市场反馈正向、良性。我们长期看好这个方向，也相信潮玩星球和艾漫合并后会有释放更大的价值。
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