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36氪独家 | 威胁情报公司「微步在线」完成3亿元D轮融资，中金资本、中信证券和云晖资本等联合投资

晰数塔互联网快讯
2020-09-21 08:31

36氪获悉，「微步在线ThreatBook」（以下简称「微步）」已于日前获得3亿元D轮融资，本轮投资方包括中金资本、中信证券和云晖资本等多家国资背景基金。微步成立于2015年7月，是36氪持续关注的一家公司，一直专注威胁情报领域。

具体来说，威胁情报是指通过一系列安全相关的信息，还原已发生的攻击和预测未发生的攻击，为公司提供安全机制、指标，以及可指导行动的建议，核心在于是“可指导行动的建议”而不是单点信息。对企业方而言，威胁情报的意义在于主动发现各类威胁，其流程包括发现、理解情报等，并将情报用于安全监控的措施中。

作为细分领域的头部厂商，公司创始人兼CEO薛锋认为公司的壁垒和特点可以从以下几个方面展开，分别是产品能力、数据分析能力和商业模式。

在产品能力上，薛锋认为过去几年微步发生的一个变化在于，公司将威胁情报作为基础核心能力，然后在能力之上提供给客户相应产品。具体在落地上，微步已经构建了一套产品矩阵，主要包括：

软/硬件产品：网络威胁感知平台（TDP）和威胁情报管理平台（TIP）

SaaS产品：OneDNS互联网安全接入服务、微步在线云API

安全服务：检测及相应服务MDR

其他：开放威胁情报社区X、恶意软件分析平台S

分析能力，可以保证公司能根据已有数据分析出更多、更精确的结果。客户方在采购这类产品时，在技术上最看重的衡量标准是检出率和误报率，即谁发现的多和谁发现的准。薛锋介绍，在现实情况下，多和准两个指标并不是割裂的，“经常的情况是一家厂商可以做到既多又准，因为这两个指标都是厂商分析后得到的结果，整体分析能力的高低决定了这两个维度的表现”，而微步在线的分析能力得益于团队背景、模型研发能力和情报的积累程度。

在“威胁情报”这个标签之外，SaaS模式也是微步的另一特点。当前，有较多安全公司是以软硬件产品的方式，开展定制化项目，这和客户对产品形态和交付方式的接受度紧密关联——硬件包装的产品更容易被付费，定制化更容易满足客户的特殊需求。但薛锋介绍，微步是国内网络安全厂商中较早进行SaaS模式的公司，这也是其相较其他安全厂商的一个差异。

之所以能走SaaS模式，和威胁情报的业务模式有关。威胁情报公司的核心是帮助客户做数据分析，通过数据、建模分析出的结果会不断通过云端同步给客户，客户会不断为其更新的数据分析结果买单——在行业中，持续输出的数据类安全产品也是客户接受度较高的SaaS产品。

在美国，一些专注于安全云化的厂商已获得了资本和市场的认可，典型两家如CrowdStrike和Zscaler。其中CrowdStrike成立于2011 年，于2012-2013年推出威胁情报服务 Falcon X 及终端检测与响应(EDR)产品 Falcon Inshight，后不断增设产品线，并于今年推出 PaaS安全平台CrowdStrike Store，构建了终端安全产品+威胁情报服务+专家服务，SaaS + PaaS的完整安全生态。2019年，CrowdStrike订阅服务收入占比为 88%，营收留存率达98%，净留存率为124%。目前CrowdStrike的市值是288亿美元。

续约率、客户类型、客单价，是SaaS厂商衡量自身的几个指标。前文提到，当前微步也有软硬件产品，但薛锋觉得，当前SaaS的核心不在于是否一定用硬件或软件，还是在于产品是否足够标准化，是否按月或年交费。当前微步有约80%的收入都来自订阅制，并且由于是在帮助大型客户持续做分析，所以用户粘性较高，续约率达到95%左右。

据了解，当前微步已服务三百多家大型企业，客户行业覆盖银行、券商、互联网公司及大型能源企业等。在本轮融资后，公司将持续在技术研发和市场推广方面发力。

团队层面，目前微步在线团队大部分为研发及技术人员。创始人兼CEO薛锋本人曾任亚马逊中国首席信息安全官，微软中国互联网安全战略总监，核心团队其他成员来自亚马逊、微软、BAT、美团等公司。