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36氪首发 | 社交电商「拼GIRL」获2000万元天使轮融资，搭建女性社交消费生态

晰数塔互联网快讯
2020-09-01 08:36

36氪获悉，社交电商平台「拼GIRL」于近日完成2000万元天使轮融资，由大姨妈、好孕妈、药聚汇平台联合投资。本轮融资将主要用于拼GIRL小程序的供应链能力升级、用户服务体系完善、技术构架、团队搭建等方面。

拼GIRL成立于2018年，目前流量主要来源于股东大姨妈和好孕妈平台。大姨妈和好孕妈两个平台已积累超过1.4亿女性和宝妈注册用户，总日活约600万。这样的女性用户基础为拼GIRL精准寻找目标团长，建立长期轻创业合伙人线上招募路径和低成本的流量池提供可能。

（图片来自拼GIRL）

社交化和信息碎片化成为电商行业的发展趋势。拼GIRL创始人王含认为，用户越来越倾向在具有人情味和互动体验的交易场景中消费，比如直播场景。传统社交电商更多运用多级分销分润体系，增量主要依托微信的人脉连通。而真实的社交需要具备信任基础，通过真实消费体验带来的精准推荐，最终产生更高的消费转化率和口碑裂变效果。

另外，过去的社交类电商大多主打下沉市场，一二线用户除了参与大型平台的直播等社交类购物功能外，在体验社交电商方面还有很大空白，空白为新平台带来机会。

大姨妈和好孕妈平台的女性和母婴用户年龄在14-40岁之间，收入较高，主要居住在一、二线城市，是网购、出境旅行的核心人群，也是个人和家庭消费的决策者。拼GIRL从这部分用户池中筛选KOC聚合其私域流量，形成活跃率高、交流频繁的社群体系。同时帮助流量主在不损害社交氛围的前提下形成稳定的变现能力。

对比其他电商平台，拼GIRL社交消费生态的差异化主要体现在三个方面。

基于真实社交关系，形成信任体系

王含介绍说，在多级分销模式下，成本增加，产品价格优势不明显，团长卖货难，无法避免的向拉人头发展，偏离卖货初衷。同时，消费者对朋友圈卖货形成抗拒感，团长进一步吸引增量的阻碍越来越大。拼GIRL借用微信群和小程序的社交性，鼓励用户社群当成分享、吐槽、逛街、售后、砍价、拼团的场合。群内设置专属客服，为团员解决购物问题，提高线上购物的愉悦感。

平台电商的购物逻辑是用户主动搜索，俗称人找货；社交电商的购物逻辑是靠团长推荐，俗称货找人。拼GIRL目前两种模式的交易额各占50%，也就是说通过前期团长对产品、对平台的推荐，有一半左右的订单是自发购买产生的习惯性消费。

增加供储备，建立供应链端优势

除了服务模式，品质和价格也是建立信任的关键，而支撑起品质和价格的是供应链体系。王含表示，拼GIRL在前期为大姨妈搭建生活消费场景的过程中，积累了包括母婴用品、美妆护理、3C厨电、食品生鲜等10个品类、300+品牌、5000+SKU的品牌授权销售或总代级优势价格供应商构成的供应链体系。

拼GIRL现有自营产品序列覆盖平台合作伙伴的商品、用于口碑裂变的自营生鲜日用品，和自营跨境海淘商品。区别于采销驱动。拼GIRL更看重社群里的用户需求，产品和服务基于用户需求进行升级完善。目前平台自营产品销量占比超50%，平均下单转化率超过30%，用户平均活跃周期超过24个月，单群年均交易量约30万。