36氪首发｜「火鸡电器」获青松基金两千万元A轮投资，以消杀品类切入厨电市场
36氪获悉，「火鸡电器」宣布完成由青松基金独家投资的两千万元A轮融资。此次融资后，「火鸡电器」将继续在产品研发、营销渠道上持续发力。
我们曾于今年初报道过火鸡电器，创始人王强曾任老板电器CTO、创新研究院院长和设计总监，有十余年打造家电行业爆品的经验，其他团队核心成员均来自一线厨电品牌。
火鸡的产品灵感来自生活，2019年4月，一款具有消毒杀菌功能的智能刀筷架在小红书和抖音等社交媒体渠道逐渐走红，很多人被这款高颜值、强功能的产品种草。
图源：火鸡
产品的升级核心在于传统品类的智能化升级替代，将原本容易发霉不卫生的木质刀架换成智能刀架。火鸡的消毒刀架兼具消毒杀菌+收纳刀筷+高颜值等特点，这款产品当月就创下了100万的销售额，此后每月销量呈倍增长，峰值月出货量超过7万台。
火鸡也顺利从消毒杀菌品类切入厨电市场，在消费升级的大背景下，加上疫情引起了人们对于健康、消毒卫生的重视，火鸡团队则瞄准年轻人，专注于打造让厨房更健康的创意厨电，传递健康烹饪的生活方式。
目前，火鸡电器的销售渠道主要以电商为主，已经覆盖天猫、京东、拼多多、网易严选等主流电商平台，一直保持着天猫消毒刀架的类目第一名。今年上半年，火鸡电器同比增长1000%以上，其中智能刀筷架产品累计销售量超30万台。
除了主流的电商渠道，火鸡也在通过经销商进入更多私域流量渠道，比如微信公众号的电商，还有礼品团购、二类电商和淘系的店铺等等。出海也是火鸡的未来的增量可能性，团队在kickstarter 做了众筹，5天完成销售目标的225%，其他海外电商渠道比如亚马逊也在接洽中。
图源：火鸡
产品方面，火鸡从消毒杀菌切入，接下来一方面围绕消毒杀菌做垂直类目升级迭代，目的是在细分领域做出自己的特色，在研发上形成一定的技术壁垒；；另一方面，火鸡围绕着厨房场景在新产品开发，今年9月将会上新一款针对女性用户的新品，届时产品品类也将从消杀延伸到更广泛的烹饪。
营销方面，火鸡做了这样几个动作：1.重组了市场部，引入更多互联网背景和消费领域工作经验的成员，产业思维和数据、互联网思维能相互影响；2.投放策略调整，从原本密集型的投放回归运营型的投放，增加小红书、信息流和直播等广告渠道。这一点也得益于品类的认知度提升，场景化的教育已经不再是营销的重点。
据团队提供的数据，火鸡电器单月单平台曝光量达400w+，全网预计曝光量超1000w；通过合作KOL、培养KOC，整体ROI可以达到1:8-1:10，慢慢形成一套有效的种草、养草、割草链路。
图源：火鸡
关于投资逻辑
青松基金创始合伙人苏蔚表示，小家电是品质生活的重要工具和载体，随着年轻消费群体的进入，厨房小家电的渗透率将快速增长。“传统巨头美苏九以‘大单品’为主，垄断线下渠道。而以火鸡电器为首的新品牌，通过洞察年轻用户新的消费需求与消费场景，借助线上渠道和新的流量平台也在迅速成长。”
在产品研发方面，青松基金认为火鸡电器从智能消毒刀架切入，开创了一个新品类，未来将围绕新的用户需求切入广阔的家庭厨电市场，相信火鸡电器团队借助多年的行业经验，可以成为厨房小家电领域的创新品牌。
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