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冯仑：赚钱这件事越来越专业了

晰数塔互联网快讯
2020-07-06 10:48

本文来自微信公众号：冯仑风马牛（ID：fengluntalk），作者：冯仑，题图来自：视觉中国

问：冯叔，我是一个创业者，有一家小公司，感觉每天忙得要命。可是我看到您办企业、做公益，还能挤出时间写书……做这么多事，还不忙碌，您有什么诀窍吗？

冯叔：一个公司组织，可以分成“脖子以上”和“脖子以下”。什么是“脖子以上”？马云说办公司要有使命、愿景、价值观。使命、愿景、价值观就是“脖子以上”的内容，当然，“脖子以上”的部分还包括公司的战略、公司的治理、团队配置等等。企业的领导者，首先要做好“脖子以上”的事情。简单来说，就是在组织上、架构上把人“团”起来，然后让组织和人帮你去做事，达成你要追求的目标，而不是每件事你都亲力亲为。

以企业组织建设为例，一些著名的企业，在过去三十年，它们的组织都变了六七次，在过去二十年，它们的组织也至少变了四次。

比较典型的，比如，三十年前，刚开始创业，可能就是哥俩合伙的模式；然后变成了“红帽子公司”；接着变成了乡镇企业；再改制为有限合伙，成为股份公司；接着又变成了一个公众公司，还管了基金；然后又把公司拆小，变成平台加“战斗单位”的模式。

组织变化的一个原因，就是解决效率问题。我们公司也是这样。过去三年，我们公司在组织上有非常大的变化。概括来说，就是“价值观、小组织、自驱动、低成本高回报”。（延伸阅读：《冯仑：小组织、自驱动、低成本、高回报》）在这种模式下，每一个产品就是一个团队，采用合伙人机制，每个团队靠使命驱动，用价值观约束。这样的话，效率就高，采用这样的组织管理，我有很多事，但不会太累。

《我们的四十年》｜在野蛮生长时期

常见“狗蛋式”创业

问：您把创业分为两种，一种是“狗蛋式创业”，一种是“职业运动员式创业”。现在，越来越多的“职业运动员”，也就是专业人士入场，全靠自己摸索的“狗蛋式创业者”似乎越来越难。您能给“狗蛋式创业者”一点建议吗？

冯叔：所谓“狗蛋式创业”，就是像村里的野孩子一样，自己想折腾，攒个事就开始创业了，可是脑子里的概念比较少，比如，什么是“公司”，合同怎么拟，公司组织怎么搭建？等等，关注得不够。

简单来说，“狗蛋式创业”也就是经验型创业。这种创业，很容易有各种不专业的表现：去找投资人融资，人家问商业模式是什么，说不清楚；做个 PPT，不太规范；怎么算账，是现金流，还是毛利，还是净利，也迷迷糊糊……如果一直停留在“狗蛋式创业”的状态，公司往往做不大。

在 1993 年以前，连《公司法》都没有，赚钱这个事没有法律来规范，当然，那时候有政府的文件。那个年代的创业者，可以说，大多数都是“狗蛋式创业”。从 1993 年至今，跟赚钱有关的法律，已经超过了 200 部。也就是说，赚钱这件事越来越专业了。所以，公司需要专业的人加入。“狗蛋式创业”可能赚了一点钱，几十万，甚至几百万一两千万，但是你如果想有突破，就一定要邀请专业的人加入。如何设置公司的架构、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟资本市场讲话，等等……这些事都需要专业的人才来做。

我之前也多次讲过，一家创业公司，在经过了几年时间以后，有四件事，一定要循序渐进地完成。

第一件事，要把最基本的产品、服务做好。做好产品、好服务靠什么？靠人才。所以第二件事就是要有人才。有了好的人，才能有好的产品和好的服务。有了人才，有了好的产品和服务，会得到一个什么结果？得到客户满意度的提升和客户数量的积累与增长。这件事不断重复，就会得到好的口碑，然后形成品牌，这是第三件事。

有了这三样之后，公司就死不了，大概率还能火起来，然后就会有正向的现金流和利润，这时候就有了资本。无论是融资、上市，还是在资本市场上去并购别人的公司，都变成了可能，这是第四件事。

想要从“狗蛋式创业”变成“运动员式创业”，除了做好这四件事，还有第五件事，那就是创业者要把自己管好，让自己变得专业。如果你的公司变得专业了，你自己却驾驭不了自己的产品、人才、品牌、资本了，你也不算是“专业选手”。

当然了，如果创业者自己不学习、不进步，产品大概率也做不好，更不用说人才、品牌、资本了。