首页 > 专业知识 > 「VC看全球」直播栏目第二期 | Wavemaker Partners管理合伙人Paul Santos：未来我们会看到来自东南亚的黑马

「VC看全球」直播栏目第二期 | Wavemaker Partners管理合伙人Paul Santos：未来我们会看到来自东南亚的黑马

晰数塔互联网快讯
2020-06-14 10:00

“没有什么事情比成功更振奋人心。” Paul Santos 了解成功的感受。

他所在的 VC Wavemaker Partners 在过去一年中实现了四家公司的退出。“我们确实赚到了些钱。”他在第二期「VC 看全球」直播栏目中打趣地说。

36氪出海联合 KrASIA 一起开设了「VC看全球」栏目，旨在让东南亚与印度的科技项目，零距离的倾听各地区资本在想什么，在看什么，更有机会通过我们快速地触达心仪的机构。我们希望通过这种方式，可以更好地促进跨境投资的蓬勃发展，同时为各地科技市场的快速融合和增长出一份力。

2012年 Paul 在东南亚建立了 Wavemaker Partners 的东南亚分支。此后，他投资了软件、人工智能、网络安全、农业科技和3D 打印等不同领域的100多家企业。 2019年，Wavemaker 以7200万美元的价格将金融科技公司 Coins.ph 出售给了东南亚超级应用 Gojek ，将在线支付服务提供商 Red Dot Payment 出售给金融科技公司 PayU ，也将云通信平台 Wavecell 以1.25亿美元出售给美国云通信公司8×8。 4月份，印尼移动 POS 创业公司 Moka 公司也被 Gojek 以1.3亿美元的价格收购。

“我们相信未来会有来自东南亚的黑马出现。” Paul 提及他对东南亚市场的预判，“这里就像是一个充满机会的金矿，因为可以被解决被优化的问题太多了。” 他在印尼投资的 eFishery 能够优化成本，同时能够促进鱼的生长并提高水质。 “我们投资的时候，这家位于万隆的公司已经盈利。” Paul 说，在印尼有3000万个养鱼场，这是一个有巨大的潜力市场，“我很兴奋！”

Paul 认为新加坡对投资人来说非常重要：“新加坡是一个绝佳的起点。政府对其 Smart Nation 计划给到了足够的重视。研究机构、大学、政府机构和跨国公司在这里设立的创新中心，都非常愿意展开合作。”

Wavemaker Partners 的 portfolio Silent Eight 和渣打银行合作并最终被投资就是一个很好的例子。Silent Eight 的波兰创始人2015年来到新加坡，寻找其 AI 产品的使用场景，一些银行建议用其技术做反洗钱监测。 Silent Eight 能够自动执行筛选过程并大大减少误报，因此渣打银行决定投资。

“合同价值每年超过一百万美元。” Paul 表示， “你知道在获得合同之前我们在那家公司投入了多少钱？ 200万美元！”这家初创公司现在在纽约，欧洲和亚洲设有办公室，Paul 相信公司的解决方案会成为行业标准，这意味着所有银行业的公司都得购买这个方案。

Wavemaker 将 Silent Eight 列为“深技术”领域的投资之一。 Paul 将深科技定义为“运用科技，创造独特的竞争优势”。他认为，技术型驱动的业务很难被模仿，但这并不意味着该公司需要拥有专利。他表示自己并不痴迷专利。对他而言，还有其他方法可以发挥竞争优势：“您可以拥有商业秘密，可以拥有自己的关系网络，可以拥有行业门路。”

与 Silent Eight 一样，赢得第一个大客户是深科技创业公司的关键。 Paul 表示：“这对他们而言，是0到1的突破，是一种蜕变。”对于现在处于危机状况的企业，是应该继续坚持还是及时止损，现在已经到了该面对现实并做决定的时候了。“找到自己的方向，别欺骗自己，时间一长，你就能作出越来越好的决策。”

了解更多信息，欢迎观看上方直播实录。下期「VC看全球」直播栏目将于7月9日推出，敬请期待。

本月23日，下午14点，36氪出海将会举办第一期【Globiz ——出海东南亚】线上沙龙活动，届时我们将邀请微软大中华区副总裁、启明创投合伙人、Alpha JWC 合伙人、Bukalapak 总裁等12位资深人士，带来一场真正有价值的行业交流。扫码关注「36氪出海」公众号，私信小助手「互动」，赢得与嘉宾互动提问的机会，会后可获得嘉宾PPT。