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36氪独家｜「一手」完成4000万美元C轮融资，将加大推荐算法的研发投入

晰数塔互联网快讯
2020-06-08 08:00

36氪独家获悉，服装供应链电商平台「一手」已完成4000万美元C轮融资，由CMC资本领投，老股东华兴新经济基金继续跟投，华兴资本任独家财务顾问。其中，一手已经是CMC资本在服装供应链领域投资的第三家创业公司。

据创始人兼CEO 蒋昀透露，本轮融资资金将主要用于三个方面：

1）精准推荐的大数据算法迭代；2）直播卖货的相关支持服务；3）针对平台用户的营销推广，进一步拓展市场。

中国服装零售市场规模超万亿，其中，仅成衣流通环节就占据了4000-5000亿元的体量。但这一环节上下游的买卖双方高度分散，而服装的款式层出不穷、品质参差不齐且更新变化快，交易匹配效率极低，找款难是所有下游买家的最大痛点，落后的信息化、数据化程度无疑加剧了这一问题。

一手2016年成立于广州，主要是“撮合平台+深度服务”的模式，严选上游优质工厂、品牌入驻，面向下游的电商/直播卖家、买手、小店主等客户提供精选搭配、一站式仓储物流等供应链支持，下游买家能够在平台上获得拼团采购、一件起批、代发货、数据支持等服务。

这种模式之下，"把控服装品质"和"提升交易效率"，是一手模式的核心两个要点。而一手的客单价也确实处于批发行业的中高水平，其中夏装可达到单件60-80元之间。

效率提升则是围绕着多维度的，经过四年的发展，一手逐渐从一个交易撮合平台，演进为"撮合平台+深度服务"的模式。不仅为上下游提供了进销存管理、销售管理、仓储体系等数字化解决方案，同时为上游供应商提供了直播卖货相关的技术和资源支持。

据团队提供数据，目前一手累计合作供应商约1万家，累计注册用户约300万，月均复购率在60%-80%之间，核心客户复购率则在90%，目前每天上新2000-3000 SPU，产品的线上生命周期在1-7天。蒋昀透露，一手已经连续保持每年2-3倍的增长，目前单月GMV过2亿元并已实现全面盈利，收入来源主要包括平台服务费，包括选款服务费、仓储服务费、主播服务费、营销广告收入等。

然而由于2B生意决策更为复杂，且有许多线下流程，产业互联网企业常常被质疑在交易中对人力依赖过多，因而被认为"不够平台"、"不够互联网化"、"不够性感"。

蒋昀表示，"中国是世界上最大的服装生产及流通市场，改造传统的服装流通市场并非一朝一夕，在符合行业需求（重品质、高匹配）的平台规则之下，重人力、重服务恰恰是加宽护城河的需要。"

这正如以AI推荐算法为最亮色标签的字节跳动，至今都拥有一个庞大的数据标签团队，通过这群人不断对数据进行分类、训练AI算法，用户才有"刷得停不下来"的信息获取体验。

同时，一手也在逐步减少交易过程中对人的依赖。具体做法上，一手通过交易数据的沉淀，筛选出了一部分款式选中率、服装品质高的优质免检商家，而目前一手几十个选款师主要服务于腰围部的商家，来进行选款和把控品质，随着这个优质免检商家池的扩大，选款人效、交易效率也会进一步提升。

另一方面，本轮融资后将重点加大投入的推荐算法迭代，也能够进一步提升找款效率。如果以店主一天选购10款为标准，平均需要20-30分钟，而在目前测试的MVP模型中，效率可以提升20%-25%。蒋昀声称，随着算法的迭代，这一效率将可提升至40%-50%。蒋昀表示：一手平台一直秉持着：让服装行业更美好的使命，不断通过科技提高行业效率，降低行业交易成本。

CMC资本合伙人陈弦表示，CMC之所以看好一手的商业模式，是源于一个观察和一个判断——服装行业更为透明的成本结构，让消费者拒绝高加价率；高效的社会化协作更适应当下的服装流通需求。而回归投资的本质，他认为，一方面服装行业是一个足够大的赛道，无论线上还是线下的中小服装卖家，做熟客的生意模式、对产品品质的注重，都有利于平台获取持续的规模增长。而一手所建立的，一整套从前端至后端的数字化解决方案，让CMC看到了一家平台型公司的巨大潜力。

华兴新经济基金管理合伙人杜永波表示，渠道流通领域是华兴新经济基金的长期关注方向，在B轮投资后的一年内，基金看到了一手团队不断强大的商品和渠道管理能力，尤其是在新冠疫情爆发后，一手也展现出了敏锐的应对能力和执行力，因而才会连续B、C轮增持一手。