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Zynn疯狂“撒币”中，快手老铁“全球化”进行时

晰数塔互联网快讯
2020-06-03 23:42

文 | 娱乐独角兽，作者 | 直言不会

随着Zynn赶超TikTok先后登顶印度尼Google Play非游戏应用下载榜单、坐上美区iOS铁王座，快手终于开始重拾海外阵地。

日前，快手旗下短视频软件Zynn横空出世并一举超越Zoom、HBO Max和TikTok，冲上了美区App Store免费总榜第一，成为现象级产品。而不久前，快手旗下另一款短视频应用 Snack Video也曾一度登顶印度尼西亚 Google Play 非游戏应用下载榜单。

作为国内短视频领域的独角兽，有关快手“出海”的话题一向备受业界关注。“让乌克兰的姑娘能在快手平台上听懂中国小伙子的山歌，体会到山歌里的情绪，希望未来每天全球能有10亿人在快手上分享和记录”，快手CEO宿华曾向外界倾诉的梦想，今日头条掌门人张一鸣也曾明确道：“中国人口只占全世界1/5，还有4/5的人口在海外，没有理由不出海。”

而今，在国内市场接近饱和，抖音也早已打响海外市场的情况下，快手终于不再“佛系”，派出攻势凶猛的“激进分子”Zynn。两大视频巨头海外用户争夺战，瞬间点燃。

疯狂“撒币”的Zynn

Zynn用事实再次告诉市场：用户是可以用真金白银换来的，这个道理放置海内外皆准。

从产品直观感受来看，Zynn界面并不复杂，甚至颇有一股“TikTok风”。下载安装后进入主页面，视频自动播放、播放完成后自动重播，用户可通过上滑切换到下一条视频，也可通过点击和双击等操作来完成关注播主、进行点赞，并直接在App内进行短视频的拍摄、剪辑与加工制作，以及分享到Twitter、Facebook、Instagram等社交平台上，整体使用感上依旧是公众熟悉的交互感。

内容上，现已有不少短视频的Zynn目前多以搞笑、美妆、宠物或技术流内容为主，当然也不乏带有快手气质的生活化内容，同样是容易让人点开视频便无法感知到时间流失的存在。

于5月9日正式在美区 iOS 上线的Zynn，一周登上该区娱乐类榜单前30、成功闯进总榜，随后频频刷新总榜位置，甚至一天之内能将一百多个App甩在身后。据Sensor Tower提供的数据显示，在Zynn发布一个月的时间内，便已成为美国下载量最高的iOS应用。

如果单单只是复制版“TikTok”，Zynn断然不会有如此大能量，甚至超越TikTok本T，冲上美区免费总榜之首。能在短时间内取得如此夸张的成功，其实离不开Zynn的疯狂“撒币”行为。

与此前国内短视频出海时的常规做法不同，在不走寻常路的Zynn上，海外用户注册送美金、刷视频领取的积分可兑换真金白银、邀请好友后也可以获得返利……撒钱拉新、推广返现、烧钱裂变，国内很多APP玩过的套路，这次被快手用在了海外市场。

具体玩法上，北美用户下载完成打开 App 后，一则“新用户注册最高可获得20美元”的提示便会自动弹出。同时，据官方资料显示，用户每邀请一个新用户便可得20美元，邀请到第五人时可额外获得10美元，即相当于邀请5个人便可获得110美元，且邀请数量没有上限。

除了注册和邀请返现外，躺着看视频也有钱拿。用户在观看视频时APP下方会有一个圆形的进度条在加载，每加载满一圈就会随机发放积分，每100积分约为1美元。而无论是注册、邀请好友还是看视频赚到的钱，均可用PayPal 提现，但金额需达到设定要的档位才能提取。不需要提现的用户也可直接采用亚马逊、沃尔玛、达美乐等礼品卡的方式进行提现。

但Zynn的撒币也不是盲目的，而是充满策略性的“套路”。据网友反馈，“新用户注册最高可获得20美元”的水分较大，大部分用户注册后仅能得到1美元，注册后3天内填写好友推荐码可多得1美元。邀请返现方面也存在一定套路，邀请对象完成注册后，邀请人只能获得6美元，邀请对象要继续活跃使用至少两天才能陆续返现，活跃天数越多返现越多，每个用户20美元封顶。

再成熟的市场也逃不过撒币的“真香定律”，一场盛大的返现推广，再加上疫情影响下北美失业人数的上升，不亚于“雪中送炭”的行为让 Zynn 彻底火了起来，海外社交平台上分享赚钱成果的、发放邀请码的比比皆是。饶是套路多多，但也无法否认Zynn撒钱获取用户的高效，对比过往登顶美国 App Store 免费榜单的APP门槛来看，一天至少有几十万用户在下载Zynn。

而随着Zynn的火力全开，海外业务上扬的快手与抖音又将上演怎样的商业角逐？

快手抖音决战海外市场

国内互联网企业进军海外短视频市场早已不是什么新鲜事，字节跳动的Tik Tok、阿里的VMate、欢聚的Likee、小影VivaVideo等比比皆是。但与其他短视频产品的高调不同，快手一直以来在海外市场的产品策略显得低调很多。

2017年初，快手曾组建了一支出海团队，并于2017年5月正式进入韩国市场。快手国际版本名称为Kwai，且与国内版本有着不太一样的发展逻辑。

不同于国内版本的玩法，Kwai的功能与玩法更类似于彼时盛极一时的小咖秀，用户可通过录制视频，“对嘴型”来配合影视作品的音轨。而这一玩法在当时没有进行大规模市场投放的情况下，其实在韩国、俄罗斯等市场取得了不错的成绩，尤其是韩国市场，在权志龙、IU等韩流明星中颇受欢迎。因此，不同于快手在国内市场“农村包围城市”的策略，Kwai在海外市场走出了一条自上而下的发展轨迹。

相关数据显示，Kwai登陆韩国市场后于2017年10月连续8天占据韩国应用商店下载量排行榜榜首，且在2018年上半年曾登顶俄罗斯和东南亚7个国家Google Play、App Store的双榜第一。但简单粗暴的海外运营策略和自然生长状态，并没有让Kwai的大火燃烧得更持久，据App Annie数据显示，2018年12月底，Kwai在韩国市场Google Play分榜已徘徊在30多名左右。一时的数据增长过后，是越发不甚理想的留存与日活。

虽然一度折戟海外市场，海外负责人也黯然离职，但事实上，快手从未放弃过海外战场。据36氪报道，快手拥有一支代号为XYZ、专门开发和运营海外产品的团队，该团队目前至少开发了4款产品，包括主攻巴西、越南和俄罗斯的卡点音乐视频制作平台MV Master，主攻印度、加拿大和印度尼西亚的中短视频社区产品UVideo和主攻巴西、法国、加拿大的VStatus，以及图文社区产品Lolita。

2020年4月，快手在海外谷歌PLAY应用商店中，上线了一款名为SnackVideo的短视频App，不同于Kwai的产品定位，SnackVideo更类似于TikTok，具有推荐算法。再到此次的Zynn，相较于抖音的仅凭TikTok打天下，针对不同市场推出了4款短视频App和2款视频剪辑App的快手，走出了一条矩阵式出海的路线。

Zynn的疯狂撒钱行为和激进上扬状态，让市场看到了快手并不佛系的一面，而这一面的被激发也是有所依据的。据 Comscore 数据显示，今年1月TikTok吸引了2220万美国18岁以上用户，到4月份，该数字已升至3920万，是去年同期的3倍。且据《经济学人》报道，抖音海外版TikTok现已覆盖150个国家和地区，并于5月初在全球实现了超过20亿次的下载量。对比之下，虽然快手在2017年便开始孵海外产品，但一直以来却在全球数个地区身处边缘化状态，也是到了用力踩下油门的时候。