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200万年薪招名师，在线教育公司到底图什么？

晰数塔互联网快讯
2020-05-26 18:51

编者按：本文来自微信公众号“深响”（ID:deep-echo），作者：周楷，36氪经授权发布。

核心要点

此次高调推出两百万年薪招聘网课教师的清北网校来头并不简单，其背后为新晋互联网巨头字节跳动。

双师模式对在线教育实现规模化跃迁有重要意义，但行业要想取得更大发展，需要卷入更多因素。

在新的竞争阶段，在线教育已经成为一场全能比拼。要吃到大蛋糕，玩家必须在名师储备、教研能力、技术实力等多维度都有真正实力。

一位优秀老师的收入是多少？清北网校给出的答案是：年薪两百万。

5月25日，清北网校发布招聘启示，称将以两百万年薪招聘网课教师。200万的数字格外引人注目，根据招聘启示，名校毕业、热爱教育事业是招聘的第一要求。

高调、高薪招名师的清北网校，是在线教育赛道高速发展的一个侧影。

今年的两大风口，除了直播，恐怕就是在线教育。疫情期间，停课停学，线上学习得以被迅速普及，将2019年因暑期大战而规模跃升的行业再往上推动了一个规模。

受此影响，一直以慢热著称的在线教育赛道动态不断：除了大力推免费直播课外，好未来、作业帮、猿辅导、网易有道等主要玩家对市场的投入在不断加大，行业厮杀明显升级。

此次高调推出两百万年薪招聘网课教师的清北网校来头并不简单，其背后为新晋互联网巨头字节跳动——2019年5月，字节跳动通过收购清北网校推出K12网校产品，主打在线大班直播课。

在这个特殊的时间节点，背靠字节跳动的清北网校此时推出两百万年薪招名师的动作，为本已热闹的行业再添了一把火。

从行业来看，当前竞争已进入胶着阶段，在赛道主要玩家对品牌市场加大投入的时候，清北网校此时推出高薪招名师打的是什么牌？而始终未曾离开舞台中央的名师江湖，又发生了哪些变化？

走出瓶颈

对于教育行业而言，抢名师从来都不是一件新鲜事。

无论是教培行业老大哥新东方，还是后起之秀好未来，亦或者新生代作业帮、猿辅导等玩家，名师一直都是教育公司们争抢的对象。

原因不言而喻：名师们教学经验丰富，提高学生成绩效果立竿见影；因而名师往往也会成为培训机构招生的金字招牌，是行业竞争中的杀手锏；更重要的是，对于平台而言，名师们的教研教学经验能够被沉淀下，进而提升平台整体的教学效果，提升核心竞争力。

过去几年，经过不断探索，以名师为基础，教育行业已经形成了主流的双师制模式，将名师的能力和辐射范围做了合理的放大和延展。

2017年前后，教育行业掀起双师模式热。那一年，教培行业龙头新东方和好未来均表示会加大对双师模式的投入。而经过几年探索，如今，双师模式已经成为在线教育直播大班课的标配打法。

双师模式如此受青睐并非没有原因。所谓双师模式，是指优秀的主讲老师通过直播等方式给学生上课，而课后则另有助教对学生进行指导和答疑。这一模式的出现对在线教育行业而言意义重大。

首先，双师模式让名师的能力实现可复制性。

在双师模式下，名师讲课，辅导老师课后跟进，既能将名师的教学教研经验得到充分发挥，又能让学生获得更切实际以及更细致的指导。与名师相比，辅导老师的能力可以通过系统培训得到提升，相较而言可控性和可复制性更强。在辅导老师的帮助下，名师的能力半径被放大，其教学效果得到科学的拓展，线上教学的整体效果也因此变得更好。

其次，通过双师模式，名师与平台可以实现共赢。

双师模式实质上是将课前、课中和课后三个环节的工作进行了重新分配，在这一模式下，名师们得以将更多精力放在课前和课中的教学教研上，从课后指导环节得到解放。而在教学教研上的投入在帮助名师完善自身业务能力、提升自身影响力的同时，也使得平台的教学效果得到提升。因此，名师与平台间的依存度更高，不确定性降低。

对于在线教育行业而言，双师模式的出现和成熟意义重大。

如今备受追捧的在线教育行业曾经历多轮试错、上演数次兴衰更替，2017年之前，行业曾因变现难陷入谷底期。而变现难的实质，是在线教育没有找到合理的商业模式。在赛道兴起初期，工具产品、O2O、在线课程等热门方向都被赛道玩家一一尝试过，均未取得理想结果。

对于在线教育为何遭遇挫折，粉笔网CEO张小龙曾如此总结：知识的傲慢与技术的傲慢。

“当时做在线教育主要两批人，一批是原来做教育培训的出来创业，这批人最大的问题就是原来是行业的名师，他们想用互联网把影响力扩大，但因为盗版等原因，实际收益反而会被削弱。还有一帮人是做互联网产品出身的，他们的想法就更简单——做一个工具，比如拍照搜题APP，但纯粹的工具很难变现。”

而让行业得以解决教学效果与规模同时增长难题的，就是双师模式。一方面，名师能力的可复制性破解了行业难以实现规模化的难题，另一方面，名师+辅导老师的配置，也提升了在线教育的教学效果。双管齐下，在线教育的产品得到认可，变现水到渠成，问题随之得解。

正因如此，当行业五年练一课、突破瓶颈期后，很快进入快车道：

2017年、2018年，在线教育赛道迎来多笔大额融资；

2019年，在资金、人才、技术等能力齐备的前提下，行业掀起了暑期招生大战；

而2020年的疫情则为行业再度摁下加速键，行业招生规模水涨船高。

对于坚持度过了瓶颈期的玩家而言，进入发展快车道后，竞争已经变成了全方位的比拼：以名师为基础的双师模式背后，实际牵扯的是涉及教研、教学、服务、技术、品牌等的多维比拼。只是围绕提升教学效果和招生规模的根本目标，各家的实现路径存在差异。

清北网校选择在此时加大对名师的招募，并打出两百万年薪的招牌，就是意图抓住教研、教学这一关键点，谋求突破。战术制定背后，是其基于行业变革和自身定位做出的选择。

竞争升级

在线教育借由双师模式实现了瓶颈上的突破。无论模式如何演变，名师对于教育的重要性无可取代。在双师模式下，这一基本规则并未改变。

但双师模式要发挥最大功效，还有更多因素需要被卷入。

在部分家长和学生群体看来，无法与老师进行面对面沟通是其接受在线教育模式的一大阻碍。在双师模式下，辅导老师的最大作用就是提升沟通效率，让每一个学生在课后能够得到切合实际需求的指导和答疑。

对于平台而言，辅导老师匹配的学生数量需要经过谨慎计算，在规模增长、教学效果和成本控制之间取得平衡。由于投入产出上的考量，加之受限于沟通频率、沟通方式等原因，双师模式在因材施教方面还有增进空间。

在这一环节上，技术可以提供很大帮助。在线教育的天然优势在于，学生的学习行为和学习表现可以被记录和采集，通过对相关数据的分析，技术可以做到千人千面的诊断每一个学生的学习问题，进而提供针对性的解决方案。也就是说，技术可以帮助在线教育平台提高教学效率、提升教学效果。

正因如此，近年来，主要在线教育玩家们都加大了对技术的投入。

好未来创始人张邦鑫在2019年的一次演讲中表示，好未来的AI双师课堂，已经能够做到“千班千面”。

作业帮也表示其形成了“人工智能+大数据精准教育”的模式，能够针对不同学生的学习偏好和学习能力建模，了解学生学力和学业差异，从而为提供个性化、差异化的教育服务。

猿辅导创始李勇则在2017年时透露：“其实你要获得规模化的利润是不难的。就看你要为未来投入多少。如果说大家不考虑未来的话，不考虑扩大规模，或者不考虑技术的投入，确实还是容易的。”

行业主要玩家宁愿牺牲短期盈利也要加大技术投入的目的，都是为了提高教研系统的个性化能力，进而提升教学效果。

回到大的行业逻辑上来看：当行业品牌声量、用户获取都处在机会窗口期，各家平台对于后端能力的建设也需要同步增进，才能真正抓住行业机遇。2019年行业掀起的暑期大战，即是在赛道玩家资金实力、品牌建设、师资储备等维度集聚一定势能后不约而同做出的选择。

竞争虽是多维度能力的比拼，但名师依然是行业争夺的重中之重，因为在线教育模式的系统运转，最终目的仍是服务教研教学，只有取得了好的教学成果，才能真正吸引用户。因此提升平台的教研教学竞争力是1，只有做到1，才能做到更多0。

在这一背景下，清北网校选择在此时高举两百万年薪招名师的大旗便不难理解。

背靠字节的清北网校，主打牌面一直是名师。清北网校前身为华罗庚网校，成立于2018年，获得了华罗庚家族的正式授权。得益于前期储备，清北网校目前已经积累了一个名师班底。

根据介绍，清北网校小学初中数学、语文、英语负责人均为毕业于北京大学或清华大学的名师，如小学数学负责人张永福，高考福建省第8名，数学149分，本科毕业于清华大学数学系基科班，有11年教龄，为奥数优秀教练、高考资深专家。中学语文负责人姜明慧，同样毕业于清华大学，有12年教龄，曾任公立校名师，毕业班班主任。

清北网校教师介绍（图源官网）

与赛道其他玩家相比，清北网校的成立时间较短，在2019年的暑期大战中，清北网校也并非主要参赛者，在品牌认知和用户获取上仍有较大追赶空间。在当下的竞争格局中，其需要更加鲜明的品牌记忆点，以在市场上打开局面。

在行业进入爆发期，且短时间内即将迎来暑假业务高峰期的时间节点上，清北网校主打名师牌，一方面是源于平台持续发展对名师的需求，另一方面也是将自身优势进行延展，打名师牌快速建立市场认知“扬长避短”。

如前文所述，名师的价值要发挥到最大，需要一个完善系统的支撑；敢于在前端砸名师，也可以推测清北网校在后端的技术、教研等维度也做好了相应准备。根据介绍，清北网校的一堂直播课从准备到上课需要耗费将近三个月，历经教研组定大纲、确定讲义框架和配套练习习题、全体教师共同审核、打磨课堂、课前准备等多个环节，已经沉淀了系统的教研、服务能力。