素质教育赛道升温,「天鹅湖畔」定位3-12岁少儿芭蕾线下高端培训品牌
随着互联网模式的渗透，音乐培训、绘画培训等素质教育领域已出现一批代表性的新品牌如美术宝、画啦啦、VIP陪练等。而对线下依赖程度高的舞蹈培训市场仍处于零散状态，缺乏有社会认知的品牌出现。
以少儿芭蕾舞市场举例，「天鹅湖畔」CEO刘铁军告诉36氪：“行业约有90%的机构以个人工作室模式运营。一个舞蹈老师投入大概5万，找个房子就能开业，每年招收几十上百个学员，收入大几十万的现象十分常见。”
「天鹅湖畔」是一家为3-12岁少儿提供芭蕾舞培训的高端线下品牌。目前已在北京太阳宫凯德MALL、龙湖长楹天街、 龙湖大兴天街、望京新荟城、北京印象城等核心商圈开设6家直营门店，培训学员约2000名，2019年单店均实现盈利。
对比语言培训、钢琴培训等类别，少儿芭蕾舞学习在国内虽未拥有统一考级标准，学习效果较难评估。但学习芭蕾舞后身体更加挺拔等外形变化，让不少家长产生兴趣。「天鹅湖畔」希望成长为国内少儿芭蕾舞培训的代表品牌，刘铁军认为快速发展的核心是形成差异化。
在教学内容方面，「天鹅湖畔」以芭蕾舞启蒙培训为主，已成为英国皇家舞蹈学院（以下简称RAD）的合作考级考点，在教学形式上引入RAD儿童芭蕾培训体系，为3-12岁少儿开设适应性课程。刘铁军解释说：“国内培训机构主要以北舞教学体系为基础，但其高强度的软开度练习，例如压腿、劈叉等，对小朋友来说有点残忍。”
（图片来自项目方）
英皇芭蕾的基本功训练涵盖控制、身体姿态、重心转移、舞姿、空间意识、线条、动作质感六个要素。「天鹅湖畔」希望在符合学员身体发育规律的前提下，采用情景式、趣味性教学，让学员享受芭蕾舞学习过程。
团队根据不同年龄儿童的个性特点及兴趣，提供连贯和系统的芭蕾培训课程，包括韵律启蒙级（3岁+）、预备启蒙级（4岁+）、启蒙级（5岁+）、英皇1-5级（6岁+）、英皇6-8级（10岁+）。每节课程由10名学员和1名芭蕾舞教师、1名钢琴伴奏老师组成。
除了常规课程，团队还开设由《天鹅湖》、《胡桃夹子》等经典芭蕾舞剧改编的主题芭蕾课和亲子现场观剧活动。并在每年夏天组织学员参加暑期夏令营，定期组织学员参加舞台演出活动等，以激发学员的学习兴趣。
「天鹅湖畔」的教学团队均来自知名舞校，经英皇注册教师全职培训和两轮考核通过后持证上岗，在职教师每年仍将持续参加培训进修，全职教师占比100%。其中教学总监朱虹是英国皇家舞蹈学院注册教师，伦敦Rainbow Ballet Studio创始人。
（图片来自天鹅湖畔）
区别于多数中小培训机构，「天鹅湖畔」定位高端线下芭蕾培训品牌。目标群体是中产及中产以上家庭，团队希望为家长和学员提供高品质服务和产品。课程每年48课时收费18000元，价格高于行业平均水平的20%-30%。
教学环境方面，「天鹅湖畔」的教室采用国家大剧院同款弹性地板和进口舞蹈地胶，减缓学员弹跳压力，避免受伤。教室内放置360度监控，方便等候区的家长实时观看孩子的课堂表现。另外，每节课程设置钢琴老师现场伴奏、摄影师随堂拍摄。公司每年还会制作一本记录孩子成长的专属相册赠送给家长。
除了以上两点差异，刘铁军认为「天鹅湖畔」的核心壁垒还体现在对核心商圈的先入优势。团队在店铺选址方面瞄准一线城市TOP20商圈入驻，目前在北京除了已入驻的6家，还有3家在筹备中，预计年底在北京开设9家直营店。团队在北上广深以直营店模式扩张，之后计划在GDP超1万亿的二线城市开放加盟模式。
获客方面，团队重视在大众点评、知乎、豆瓣和亲子平台的内容和口碑营销。除此之外，团队还对已报名的家长群体进行重点运营，通过学员家庭吸引更多目标用户体验、报名，降低获客成本。
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