花三千万写出的十个to B创业大坑（ 下）
编者按：本文来自微信公众号“常垒资本”（ID：conswall_cap），作者：威努特 龙国东，编辑：常垒资本 冯斯基，36氪经授权发布。
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花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）
骗
整个社会因为法治不彰，信用机制不健全，本身就是个骗子高产的地方，但凡有利可图的地方都是骗子的聚集地。
骗子这东西和蚊子一样，消灭不了的，全靠识和躲。
创业公司初出茅庐，不懂的地方很多，获取的信息不够，而且绝大部分都对成功极度渴求，常常忽略风险，所以也是骗子非常青睐的一个领域；
初级骗子
可以说，从创业公司注册那天起，就已经被骗子们盯上了！
工商注册的信息第一时间就会贩卖给那些盯着初创公司的人，各种推销就接踵而至，财务记账的、商标注册、网站建设、推广宣传以及办公家具等等，你能想到的初创公司用的上的服务都包含在里面；
我们上个月在西部某省份注册了一家公司，法人电话留了我的手机，结果，这一个月我每天都要接最少10个以上的推销电话，不胜其烦。
这是最初级的骗子，推销的服务有靠谱的，也有不靠谱的，全靠自己甄别，所幸金额也不是太大，就当是热热身了。
展会骗子
逐渐的，就会有很多打着“中国XX协会”、“国家XXXX中心”“XX局/委”的旗号的人，热情邀请你去参加奖项评比、大型会展等等。
有时候还会说“我们主任觉得贵公司在行业里面做的不错，是行业的一颗新星”云云，好听话一箩筐一箩筐的讲给你听，尤其是在你们公司刚好已经参加过几次公开活动之后，这种电话会更多。
无一例外，这类奖项评比，展会都是要花钱的，最少都是数万人民币以上。
殊不知你的人性虚荣心的弱点被抓住了！
其实，他们不过是通过各种渠道获取了公司的联系方式，假借国家机关或者行业协会的名义来忽悠你去参加规模很一般的展会、领一个来人就给奖的奖项。
因为他们知道创业公司急需扩大影响力（或者说初创公司团队缺少经验），也需要各种奖项装点门面。
这些钱花出去，只是增加了对方的收入，对于公司的知名度的提升几乎是零。
我曾经很充满期待的从北京坐飞机到武汉，满心欢喜的去领取一个行业协会颁发的奖项，以为这个奖是因为我们公司确实在行业里面做出了一点成绩才给我们的。
结果到了才发现，会场除了前几排看着像行业里面的人，后面全是过来充数的学生。
领奖的时候，跟农村吃流水席一样，一排人领奖、照相、下台，第二排又重复同样的过程，原来前几排都是过来领奖的！
我就像一个小丑一样，领奖拍照，回去发个通稿，XX公司又获得XX奖项。
回头想想，这种商业化颁奖，对于公司营销真的有用么？（并且这个奖客户端根本就没听过，跟合同有哪门子联系？）
在我们公司成立刚一年多的时候，某协会的负责人跟我取得了联系，带着3个人到我们公司，感觉非常重视我们公司，非常热情的给我推销一个展会。
这个展会确实是有行业影响力的，我也挺想参加。
他们敏锐的觉察到了我的想法，说这个展会现在已经没有展位了，刚好我们协会手头拿了一批黄金位置的展位，可以通过他们来参加展会。
我一听，这么好的机会那赶紧定下来啊！
第二年我们第二次参展的时候，联系到了主办方。
我才知道，他们协会是展会的“二道贩子”，通过他们参加展会的价格，比我们直接跟主办方拿的价格高了好几万！
业务骗子
也是在公司成立一年多的时候，一个人在微信上联系上我，说自己可以帮我们拓展军工方面的安全业务，还可以带他们领导过来视察。
如果领导觉得可以的话就会重点投入资源来帮助公司；
那时我们对于军工的业务确实很饥渴，都知道军工的业务是很赚钱的，所以就一口答应见面。
过了几天，那个人果然带着一个领导模样的人过来了，领导穿的很低调，只是裤子一眼就能看出是军队的制服；
虽然领导架子端的比较大，但我这做惯了乙方的人，当然也还是可以跟领导聊的比较投机。
接下来就开始谈条件，对方除了钱，还要公司两位数的股份，我心想我们公司好歹也值个几千万，这一家伙还没开工就要这么大一笔，也就只能呵呵一笑，礼送两位出门。
同样是军工方面的业务，我还遇到了另外一件事：
一个某单位的人员，跟我在他们单位见面几次后，开始跟我谈具体某个项目的事情，当然也是说的不那么清楚，咱也是很懂事的，知道军工的事可能涉密，不能多问，他说多少我就信多少；况且军工单位都是数字代码，知道在网上也查不出来。
第一次跟我说，客户方领导可能要去广西海钓，让我找找有没有当地的朋友，我发动了所有资源去找这方面资源，总算找到一个，结果一周后，他告诉我领导不去了。
第二次，他说项目到了一个阶段，可能要花一些招待费用；过了一段时间，他又说项目到了关键阶段，还缺一大笔费用才能搞定。我才察觉到好像被他套上了，理性告诉我不应该继续被他牵着鼻子走！
上门不是买卖，相信我：产品公司真正的客户，绝不会上门来找你要这样那样的费用。
采购骗子
采购方面，我们也上过当，某个项目中有个贵重设备的采购，我们供应链跟一家供应商签订了合同，也付了全款，结果对方再也联系不上了；
我们只好报警，后来才发现全国有好几十家公司都被这家公司骗了。
这家公司的注册资金特别大，上亿，但细细一查，才发现是个空壳公司，在网上大量发布一些贵重设备的供应信息，吸引买方，而我们很不幸中招了。
从那以后，我们对于供应商的筛选更加严格，大额采购坚决不允许付全款。
在我们的管理系统“方行”上也设置了严格的采购流程和合同审批、付款流程，增加关键审核点，避免大额资金的异常流出！
（再严格的制度，没有软件、工具的支撑，也没法系统性的管理）
投资骗子
投资方面，像那种本身是FA（财务顾问），但一上来不告诉你是财务顾问，而是假装是投资人。
对方把公司的信息都问的差不多之后，才告诉你说“我们不是投资方，我们是帮公司来对接投资方的”，（谁创造的起名规则，Fund和FA都叫XX资本？）这种情况已经见怪不怪了，权当是一种行业惯例了。
还有一次来了一个“投资经理”，跟我说他们机构很厉害，可以给我们投资，可以帮我们发展业务，可以在全国几百个城市帮我们做推广，可以帮我们上市，简直是无所不能！
还给我发了他们公司的一个PPT，其中两页如下：
是不是很诱惑，是不是有种被幸运砸中的感觉，是不是感觉不上车简直对不起自己？
幸亏我本着“事出反常必有妖”的原则上网查了一下，才发现这家公司其实就是想忽悠创业公司交一大笔钱成为他的会员，然后享受这些所谓的“服务”，其实就是一种变相的传销。
后来过了几个月，他们又有人联系我，而且这次的投资经理，竟然还是在一家正规投资机构干过的，我跟他还在他前单位聊过，真的是很佩服这些公司的忽悠能力：
完全是一种：你不理他，你就是在浪费机会；不跟他合作，你就前途暗淡的感觉！
还有就是凡是1-2年短时间要带你赚几亿，几十亿的，基本上不是蠢就是坏！如果是认识多年的朋友，基本就是“蠢”；陌生人就是“坏”！
电话骗子
网上还有很多创业公司遇到的骗局，比如像财务人员接到骗子冒充领导的电话和QQ信息，稀里糊涂就给骗子转账几十万的事情，比比皆是；
这类骗局，其实瞄准的就是初创公司财务流程不严谨，领导一句话，一个信息就可以进行大额支出。
以前看这种新闻，还真的不太相信，直到我周边有位创业的朋友，他的出纳真的是被这样的骗局骗走了公司账上仅有的最后一笔钱！
骗子真的太了解创业公司了。如果我们不扎好篱笆，骗子分分钟会教你做人。
这篇文章，是我写起来最不费劲的一次，因为这四五年被人骗的次数真的太多了，上面所列举的只不过是一小部分，还有相当一部分因为各种原因，目前还不方便公开。
总结起来，就是但凡会让你花钱的地方，肯定会有各种骗局等着你！必须擦亮眼睛，拨开迷雾，仔细审视这些无处不在的骗局！
给创业者的几个忠告：
1、牢记“事出反常必有妖”，如果有人过于热情，过于积极的跟你套近乎，与你接触，把你夸的像花儿一样，这时你一定要冷静！下一步他肯定会让你“大出血”！
2、你对公司知名度的追求，对业务增长的渴望都会被骗子利用，不要太着急，凡事都有个过程，不要过于追求“跨越式发展”、“一日千里”。
3、公司的各个部门都有可能被骗子盯上，我们能做的，就是在所有存在直接支出或者间接支出的领域做好流程管控，所有的支出都要经过多级审核，不要让骗子轻易的搞定一个人，就搞定了一个公司！
这个坑在威努特的价值：
计算方法/公式：
1.公司成立以来，我被直接忽悠的钱约30万；
2.公司成立以来，其他部门被忽悠的钱约70万；
即我们用100万的代价换来了这篇文章。这些还都是直接被骗，投资回报率是0；还有不少半骗的，性价比奇低的各种被忽悠的事。这样算算间接损失也有小几百万吧。
而对于公司来说，认识到问题只是第一步，在解决问题的过程中，我们肯定还会继续付出代价。
但无论如何，早一天发现问题，对公司来说，都是有价值的！
对策：
1、所有涉及到大额支出的环节，都要用流程审批管理起来，最少有2级以上的审批环节；
2、所有大额支出，都要有合同，再依据合同付款；合同也要用流程审批管理，合同审批通过后，才能走合同付款流程去付款；
3、合同审批流程，重点关注对方资质，是否以往有合作，新供应商要重点审核；
4、合同审批流程，重点关注总金额，明显高于市场价格的合同不能审批；
5、合同审批流程，重点关注付款方式，大额支出，不接受先付款后发货，100%预付款坚决不能同意！
出纳在很多公司是初入职场的年轻女孩在做。银行的现金大门钥匙（Ukey）交给了没有经验的新人更加是风险极大。员工老实可靠是优点，自己是不会起邪念；但是不代表不被骗子骗啊。内忧和外患，外患的损失更大。
有财务制度，不代表能严格执行财务制度。因此，在执行过程中更要设置周全。
重要的事再说一遍：
公司到了一定规模，不是一个excel+微信就能管理起来，精细的管理需要全方位的管理软件！
优秀的CEO绝对不是一个纯英雄豪杰式的粗犷人设，细心、谨慎才是核心。
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