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独家|钉钉总裁叶军:钉钉暂无引入外部资本的计划

钉钉商业化进展顺利,计划在三年内实现盈亏平衡,暂时没有外部融资需求

文 | 吴俊宇   

编辑 | 谢丽容

8月17日,钉钉总裁叶军对《财经》表示,钉钉暂时没有引入外部资本的安排。

8 月 13 日,钉钉总裁叶军对内宣布,钉钉将不再由阿里云分管,进一步独立发展。钉钉这一轮从阿里云独立,是阿里集团“1+6+N”组织变革的其中一步。阿里集团已明确钉钉继续作为阿里集团内独立业务,加速孵化。“1+6+N”指的是,阿里集团主动将自身分拆为6个业务集团和N个子业务,每个业务均可独立融资上市。阿里集团对钉钉等业务的管理,从中央集权制变成投资人模式。

阿里“1+6+N”组织变革前,钉钉由阿里云智能事业群分管。今年5月,阿里云宣布一年内将从阿里集团分拆上市。《财经》还了解到,“1+6+N”组织变革后,钉钉不会随阿里云共同上市,明确将独立发展,后期也将独立上市。

此前有多家媒体报道称,投资机构正在接洽钉钉。叶军对《财经》表示,目前阿里集团是钉钉唯一的投资人。钉钉商业化进展顺利,计划在三年内实现盈亏平衡,暂时没有融资需求。

叶军解释,不管外部如何变化,高质量增长、发展开放生态、探索商业化、推进智能化这四点是钉钉始终不变的目标。

《财经》了解到,钉钉目前纯软件订阅收入远超美国软件行业“半人马”的标准,这还不包括平台应用抽成、硬件接口抽成收入。“半人马”指的是,年度经常性收入(ARR,Annual Recurring Revenue,或称订阅收入)大于1亿美元的软件公司。1亿美金ARR通常被认为是一家软件公司走上正轨的基准线。

钉钉和阿里云无法绕过的一项战略是——“云钉一体”。过去,钉钉作为阿里云的上层平台,需要带动阿里云的消耗量。对阿里云来说,钉钉是它的大客户,也是上层软件平台。对钉钉来说,阿里云是其重要的销售渠道,也是技术支撑底座。

有钉钉内部人士表示,“1+6+N”之后,钉钉首要战略是发展自己,其次才是带动云的消耗。核心原因是阿里云和钉钉的业务逻辑、考核标准不同。阿里云要向大客户销售基础资源,客单价通常高达千万元甚至亿元。钉钉作为软件,追求续费订阅和持续服务,最低客单价仅为万元。

从财务方面看,阿里云和钉钉各自保持独立,两家公司都容易获得更高的估值空间。在业务层面,保持独立性有利于钉钉扩大客群,企业客户可以有自由选择空间。此外,阿里云也可以减少亏损,冲刺上市。

发布于:北京

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